Бизнес-поля фундаментальны |

Как пройти мимо 3-летнего Hump ​​on BNET, John Warrillow, автор книги «Построенный на продажу», сводит ее до валовой прибыли:

Если вы начинаете лимонный стенд или следующий Groupon, возможно, самым важным предиктором вашего будущего успеха является то, что вы платите для того, что вам нужно для создания конечного продукта.

И эта простая математика - это продажи за вычетом себестоимости продаж или продажи за вычетом прямых затрат, которые мы называем валовой прибылью. В магазине это то, что вы продаете за меньшее, чем вы заплатили за него. В сфере услуг это то, что вы берете на себя меньше затрат на обслуживание, которые вы несете при доставке услуги. Это становится сложнее с услугами, потому что есть затраты на людей. Вы включаете себя как часть своих расходов?

Из этой валовой прибыли вычтите свои расходы, например, зарплаты, которые не являются частью прямых затрат (большинство из них не являются), арендная плата и, конечно же, все эти продажи и маркетинг расходы, и вы получаете прибыль до уплаты процентов и налогов. Следующим шагом, возьмите проценты и налоги, и это прибыль.

Это хорошее напоминание об основах. Он говорит, что вы получаете три очевидных преимущества от понимания базовой рентабельности валовой прибыли:

1. Сохранение наличных денег

2. Больше денег для продаж и маркетинга

3. Больше прибыли.

Итак, он доходит до настоящего сообщения, как увеличить свою валовую маржу:

Секрет откармливания вашей валовой прибыли - это дифференциация вашего продукта, чтобы он не стал товаром. Существует дорогостоящий способ и дешевый способ дифференцировать ваш бренд.

Дорогим способом является выталкивание его через рекламу в битве за Coke против Pepsi для ума потребителя. Если вы выиграете, вы можете обвинить непристойные поля. Tiffany платит примерно столько же за свои алмазы, что и ваш местный ювелир, но взимает с вас в три раза больше за то, что вы подарили свой подарок в маленькой синей коробке.

Дешевый способ повысить валовую маржу - это отличить ваш бизнес от переопределяя вашу компанию как единственного игрока в конкретной нише, а не маленькую рыбу в океане более крупных конкурентов.

Хороший материал. Хороший пост. Я еще не читал книгу (она в активном стеке, ожидая), но сообщение заставляет меня поверить в книгу.