6 Умные стратегии для развития вашего бизнеса в сфере недвижимости

Эта статья является частью нашего Руководства по запуску Business Real Estate - кураторский список статей, который поможет вам спланировать, начать и Развивайте свой бизнес в сфере недвижимости!

Если вы начинаете бизнес в сфере недвижимости, вы знаете, что важно, чтобы ваш новый бизнес зарабатывал деньги. В конце концов, у вас должно быть достаточно наличных денег в банке, чтобы остаться живым в качестве бизнеса, не говоря уже о том, чтобы сделать достаточно, чтобы купить этот роскошный дом для отдыха в Джексон-Холле, штат Вайоминг.

Вопрос в том, что такое наиболее эффективные стратегии для того, чтобы делать эти деньги?

Ниже вы найдете список из шести стратегий и тактик, которые агенты по операциям с недвижимостью используют для привлечения дополнительных доходов или для максимизации их текущих доходов. От того, чтобы стать брокером, чтобы перевернуть дома, мы уверены, что по крайней мере один из них вы найдете полезным.

См. Также: Как начать бизнес в сфере недвижимости

1. Исправьте его и переверните его

Возможно, вы не захотите купить дом, который нуждается в такой значительной фиксации …

Если вы решили купить дом, его исправить, а затем продать, вы считаете, что он переворачивается. «Многие агенты по недвижимости обращаются к тому, чтобы переворачивать дома или помогать клиентам переворачивать дома, чтобы генерировать дополнительный поток дохода.

В то время как телевизионные шоу показывают, что вы можете заработать 100 000 долларов на флип, много. По словам Марка Фергюсона (Mark Ferguson), профессионального агента по недвижимости и владельца Invest Four More, «реальные деньги не бьют его с одним флип, а перелистывают несколько свойств, которые приносят скромную прибыль».

Существует также много рисков, связанных с переворачиванием домов. Чтобы эта стратегия работала, вам нужно купить дом ниже рыночной стоимости, и вам нужно иметь возможность точно оценить стоимость ремонта. Опыт - это все.

Хорошее место для поиска домов, которые вы можете перевернуть, находится на рынке выкупа. Такие сайты, как MLS, имеют специальный раздел для поиска таких домов. Конечно, это также может быть конкурентным рынком в зависимости от того, где вы живете.

Прежде чем покупать недвижимость, убедитесь, что знаете ее значение после ремонта (ARV). Вам, вероятно, потребуется заручиться помощью агента по недвижимости, чтобы понять это, но вы можете получить предварительную идею, взглянув на недавнюю стоимость продаж домов в том же районе.

Конечно, у вас нет для ремонта дома. Вы также можете купить по оптовой цене, а затем продать как можно быстрее. По словам JB House Investor, «вы можете сделать в среднем от 5 000 до 10 000 долларов США за сделку, при этом очень мало усилий и работы».

Прежде чем вы начнете прыгать в дома, мы рекомендуем прочитать второй шаг (ниже).

2. Найти скрытые, нерыночные свойства

Если вы не можете найти сделки до кого-либо еще, вам будет сложно заработать деньги. Многие объекты, которые собираются заработать вам, - это те, которые вы не найдете на обычных сайтах, таких как MLS или Zillow. Это те, владельцам которых нужно быстро избавиться, и они не обязательно являются выкупами.

Неквартирная собственность (иногда называемая «карманным листингом») может принадлежать паре, идущей через развод или собственность, которую владелец больше не хочет, возможно, потому, что они уезжают из страны или испытывают финансовые затруднения. Это дома, которые владельцы обычно не могут продавать по традиционным каналам, так как им нужно быстро двигаться. Это дома, в которых вы можете проехать с вывеской, которая читает FSBO или «Продажа владельцем». Это ваши драгоценные камни.

Поиск того, кто нуждается в немедленных денежных средствах, означает, что вы гораздо чаще приобретаете имущество ниже рыночной. Именно эти свойства принесут вам максимальную отдачу от ваших инвестиций.

Хороший способ найти внерыночные свойства - ухать на земле. В конце концов, вы никогда не знаете, когда кто-то из вашей сети друзей, знакомых или родственников обратится к вам за помощью, либо для себя, либо для кого-то, кого они знают. Получи свое имя там. Вступайте в такие сети, как Rotary Club и Business Network International. Таким образом, когда кто-то из вашей сети окажется в пробке, они подумают о вас первым!

Вне сети, как обычно, попробуйте подключиться к сети и построить связи с адвокатами недвижимости. У них часто есть кредиторы, которым нужен быстрый доступ к деньгам. Из-за этого они будут с большей вероятностью продавать со скидкой. Сеть с оптовиками также является хорошей идеей, так как они часто покупают недорогие свойства, которые нуждаются в исправлении, почти так же, как они становятся доступными, и получают быструю прибыль, продавая их через несколько дней после их покупки. Они участвуют в короткой игре, поэтому, если вы длинный игровой игрок, это может быть хорошей стратегией для вас.

Если вам удобно покупать недвижимость на аукционе, ознакомьтесь с Auction.com. Вы можете использовать этот сайт для поиска как жилой, так и коммерческой недвижимости. Многие объекты оценены по низким ценам и указаны на сайте, потому что они ушли в выкупа или принадлежат банку.

См. Также: 20 советов по работе в сети от PR-эксперта

3. Нацельте отпуск на рынке аренды

Давайте поговорим о том, как вы можете зарабатывать деньги, или как вы можете помочь своим клиентам заработать деньги: аренда каникул.

В пиковый туристический сезон владение недвижимостью, которую вы можете арендовать для туристов, может показаться без проблем - вы строите справедливость в отличном месте и получаете возможность воспользоваться этим спросом. Но что происходит, когда заканчивается туристический сезон?

Если вы оценили свою аренду слишком высоко, у вас, вероятно, будет бесплодный межсезонье или, по крайней мере, непредсказуемый период. Все эти вакансии собираются сложить, особенно если вы наняли менеджера по недвижимости, чтобы позаботиться о вещах. По словам Марка Фергюсона из Invest Four More, реальная стоимость аренды каникул - это затраты на управление и обслуживание.

Ключом к успешной сдаче в аренду является цена на недвижимость, достаточно низкая, чтобы она оставалась арендой круглый год. Если это невозможно, обеспечение того, что вы можете сделать достаточно в хороший сезон, важно.

Проблемы с денежными потоками в стороне, рынок аренды каникул все еще может быть большой инвестицией. HomeAway, сайт для аренды на отпуск, отмечает, что средний домовладелец на своем участке арендует свое имущество в течение 18 недель в году (около четырех месяцев) и ежегодно тратит 28 000 долларов. Для более чем половины этих владельцев недвижимости каждый год приходится 75 процентов своей ипотеки - фантастические инвестиции в долгосрочную перспективу.

Прежде чем вы спешите с головой на этот рынок, не забудьте вспомнить текущие расходы на обслуживание и управление, а также ремонт. Вы готовы это сделать или можете помочь своим клиентам оценить потребности и риски, чтобы максимизировать их рентабельность?

4. Этап собственности, которую вы продаете

Для многих людей просмотр недвижимости - это эмоциональный опыт. Они должны представить себе, как их жизнь может выглядеть, если они там живут. Если вы продаете пустой дом, вам может быть трудно продать.

Для большинства клиентов суждение передается с момента первого просмотра собственности. Если в собственности, которую вы продаете, есть только фотографии пустых комнат, возможно, вы не сделаете это убийство первым впечатлением, что является ключом к перемещению вещей.

Согласно докладу, подготовленному Национальной ассоциацией риэлторов, 43 процента (почти половина) всех тех, кто ищет дом, начинают поиск в Интернете. В этом случае вы захотите рассмотреть возможность размещения дома, чтобы посмотреть, как он живет.

Стадия популярна по какой-либо причине: дома, поставленные Аккредитованным промежуточным профессионалом (ASP®), продаются в течение 33 дней по сравнению со средним числом 196 дней для домов, которые не организованы.

Итак, если вы находите пустой дом, который трудно продать, подумайте о том, чтобы принести мебель, чтобы потенциальный покупатель мог лучше понять, как выглядит этот дом, даже если это только для начальной фотосессии!

5. Генерирование потенциальных клиентов с помощью прямых почтовых рассылок

Этот метод старой школы по-прежнему работает так же хорошо, как и сегодня, особенно если вы оттолкнулись на желаемый целевой рынок. Фактически, он возвращает тот же ROI, что и маркетинг в социальных сетях.

Согласно отчету Ассоциации прямых маркетинговых кампаний 2015 года, с точки зрения скорости ответа, прямая почтовая рассылка превосходит все цифровые каналы. С точки зрения цены за приобретение, она также очень конкурентоспособна, она составляет около $ 19.

Конечно, не весь прямой маркетинг становится равным, а «формат» играет большую роль, когда дело доходит до скорости ответа:

• Негабаритные конверты: 5-процентная скорость ответа
• Открытки: частота ответа 4,25%
• Размер: 4 процентный коэффициент ответа
• Каталоги: 3,9 процента отклика
• Конверты в размере Letter: 3,5 процента отклика

Единственным недостатком прямой почты является то, насколько сложно отслеживать, откуда идут ведущие, или где они видят вы в первый раз. Тем не менее, есть способы отслеживать прямую почту, которая может принести немного больше усилий или немного больших затрат.

В этом же опросе было установлено, что меньше предприятий используют прямую почтовую рассылку для своих клиентов. Это означает, что у вас есть возможность выделиться и привлечь внимание с самого начала.

См. Также: Что такое маркетинговый маркетинг?

6. Возьмите экзамен брокера

Когда дело доходит до того, чтобы стать квалифицированным агентом по недвижимости, вам просто нужно пройти тесты, требуемые вашим государством. Обычно это занимает не более двух месяцев, и это дает вам право продавать недвижимость как независимого агента по продаже недвижимости или обслуживать более крупную компанию, хотя большинство штатов требуют, чтобы новые агенты работали под брокером на пару лет.

То, что вы не можете сделать с этой лицензией, - это открыть свою собственную практику и нанять других агентов по недвижимости. Чтобы сделать это, вы должны стать брокером.

Пройдя и пройдя экзамен брокера, вы сможете бесплатно начать свое собственное агентство недвижимости и получить комиссионные от агентов по недвижимости, которые работают на вас.

Поскольку большинство брокеров берут от 20 до 50 процентов комиссии агента, платит сам стать брокером - и не только потому, что вы можете сделать дополнительный доллар, а потому, что вы не проиграете деньги, которые вы делаете.

Готовы сделать следующий шаг?

Если вы еще не написали свой бизнес-план, ознакомьтесь с нашей библиотекой бесплатных бизнес-планов недвижимости. Это должно дать вам лучшее представление о том, как другие делают что-то, - и нет ничего плохого в том, что вы делаете чужую стратегию, если она будет работать для вашего бизнеса!