13 Способов сделать ваш интернет-бизнес привлекательной покупкой

О том, когда вы собираетесь продавать, есть о чем подумать.

Однако этот процесс проще, если ваша компания является привлекательным вариантом для потенциальных покупателей. Чтобы узнать, как в прошлом успешно справлялись успешные учредители, мы попросили группу из 13 лет от Молодежного совета (YEC), как они подготовились. Их ответы ниже.

Что я могу сделать сейчас, чтобы сделать мой онлайн-бизнес более привлекательным для потенциальных покупателей?

1. Затяните свои показатели и отчетность

Оцените отслеживание показателей и посмотрите, где вы теряете данные. У вас есть полное представление о том, откуда идут ваши лидеры, процесс преобразования и жизненная ценность разных типов клиентов? Точные, легко понятные данные делают ваш бизнес более привлекательным для покупателей.

- Лаура Родер, LKR Social Media

2. Dot Your I's и Cross Your T

Сохранение безупречных финансовых отчетов - это большое дело, когда речь заходит о потенциальных покупателях. Так много людей забывают эту одну важную деталь, и это долгий путь в вашем первом впечатлении от этих людей. Они узнают, что вы - кто-то, кто имеет дело с бизнесом, и который не считает слишком маленькими детали, когда дело доходит до долговечности вашей компании.

- Роб Фултон, Герои автоматизации

3. Создайте руководство для всех

При рассмотрении вопроса о покупке бизнеса одним из ключевых факторов, который, как хотелось бы видеть инвесторам, является компания, которая может работать бесперебойно без основателя / генерального директора. Я рад сказать, что моя команда и я достигли этого, и это в значительной степени связано с нашей тщательной ориентацией на то, чтобы иметь подробное руководство по каждой процедуре и политике, о которых любой человек может обратиться в компанию.

- Марк Красснер, Knee Walker Central

4. Не делайте бизнес зависимым от вас

Да, вы явно являетесь ключом к бизнесу и его успеху. Но если вы передадите его покупателю, могут ли они продолжать его запускать? Списаны ли процессы? Является ли отчетность на месте? Если вы хотите уйти от бизнеса, убедитесь, что все это происходит.

- Брук Бергман, Allied Business Network Inc.

5. Разработка и тестирование Great Landing Pages

Разработка, тестирование и постоянная оптимизация эффективных прямых целевых страниц, которые будут создавать вашу аудиторию, увеличивать продажи и способствовать повышению осведомленности на рынке и в социальных сетях.

- Parker Powers, Millionaire Network

6. Stand Out

Одной из вещей, которая привлекает внимание покупателей, является эффективный PR. Подавайте заявку на получение такого количества наград, на которое вы претендуете и отмечаете каждого в пресс-релизе компании. Покупатели используют списки, такие как «Инк 500», «Список наиболее перспективных компаний Forbes» и «Горячие 100 или 500 журналов» в качестве списков перспектив приобретения. Чем больше PR, тем лучше, если вы хотите привлечь покупателей.

- Кристофер Джонс, Refer Local

7. Разработайте и создайте свой электронный список

Nordstrom купил сайт Flash-продажи Hautelook за 270 миллионов долларов в 2011 году. Почему? Поскольку Hautelook создал список адресов электронной почты для членов только 4 миллиона человек, которые были заинтересованы в массовых скидках на продажу. Исходя из цены приобретения, это составляет около $ 67,50 за участника. Элемент действия: начните создавать свой список адресов электронной почты в качестве актива.

- Бретт Фармиело, компания Digital Marketing Company

8. Сосредоточьтесь

Чем более специализирован ваш бизнес, тем более ценным он будет для потенциального покупателя. Например, если ваши клиенты - все риэлторы, вам будет проще приобрести компанию по продаже недвижимости, чем если бы ваши клиенты были очень широкими. Мы слышим о огромных выигрышах очень широких компаний, но есть много других приобретений, которые происходят из-за фокуса продукта.

- Дэйв Невогт, Хубстафф

9. Test, Do not Assume

Иногда то, что кажется хорошей идеей, вовсе не является хорошей идеей. Используйте доступные метрики сайта и инструменты тестирования A / B, чтобы увидеть, что действительно работает на вашем сайте, а что нет. Вы можете лично любить этот приятный эффект «параллакса», который предлагает ваш сайт, но показатель отказов вашего клиента может рассказать совсем другую историю. Тренируйтесь и проверяйте один элемент за раз и знайте, что действительно работает. Остановите угадывание.

- Юха Лийкала, Разделенные безмятежные СМИ

10. Сделайте процесс покупки простым

Уберите четкие призывы к действию и предложите возмещение в случае, если ваши клиенты не удовлетворены.

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. Будьте полезны

Согласно недавнему исследованию Google, средний потребитель просматривает 10,4 различных веб-источников для получения информации перед покупкой. Зачем? Потому что они ищут ответ на свою проблему - они хотят, чтобы они делали лучшую покупку для достижения наилучшего результата. Чтобы стать более привлекательными, станьте источником этой информации, потому что, если вы этого не сделаете, они найдут того, кто будет.

- Чарльз Годет, Предсказуемая прибыль

12. Концептуальное тестирование

Если вы рекламируете, надеюсь, вы уже нацелились на «правильный пул» потенциальных клиентов. Одна сложная часть заключается в том, чтобы постоянно менять то, как вы с ними разговариваете, с различными визуальными эффектами и сообщениями, пока не получите больше тяги. Эта тактика, называемая «тестирование концепции», является стандартным инструментом маркетинга. Но успешная кампания часто требует способности понимать данные и делать умные предположения.

- Майк Сейман, CPXi

13. Сосредоточьтесь на своем продукте

Важно сосредоточиться на создании лучшего продукта, который вы можете, а не на продаже вашей компании. Поместите своих клиентов в центр и центр, чтобы создать опыт, потому что именно так люди будут помнить вас. Когда вы создадите лучшую компанию, другие заметят, не рассказывая историю. Если вы потеряете из виду, что важно, премиальная стоимость вашего бренда будет только уменьшаться.

- Джордж Бусси, Raise Marketplace Inc.