11 Продуманные способы привлечения инвесторов

Некоторые компании не очень подходят для финансирования ангела или венчурного капитала.

Но, если ваш стартап - хороший кандидат, но у вас возникли проблемы с получением встреч и убеждением инвесторов в том, что ваша компания это еще одна важная вещь?

Возможно, пришло время попробовать другой подход.

Вот 11 советов от Молодого Совета, которые помогут вам привлечь внимание ангела-инвестора или венчурного капитала и сделать ваш бизнес более привлекательные инвестиции.

1. Попробуйте «мягкую продажу» через сеть

Networking, как правило, является советом номер один для новых пользователей по разумной причине. Сетевая сеть позволяет вам создавать свой старт-аут менее формальным, более органичным способом.

«Если вы были создание отличного бизнеса, выход и создание сетей в рамках местного стартапа и инвестиционного сообщества могут стать отличным способом встретить инвесторов », - рекомендует Диана Гудвин из AquaMobile Swim School. «Большинство моих встреч с инвесторами развивались благодаря тому, что я был на мероприятии и упоминал о моем бизнесе».

На первый взгляд кажется, что это может быть немного неудобно. В конце концов, вы все еще продаете свой бизнес - не от этого? Не обязательно. «Если они кажутся заинтересованными в вашем бизнесе, они будут продолжать разговор», - говорит Диана. «Пусть все происходит органично, это может принести большие результаты».

Хотя для органической мягкой продажи есть что-то вроде искусства, когда это делается правильно, это может сделать инвесторов более склонными рассматривать ваш бизнес. В конце концов, вы не просто пишете свою идею - вы также стратегически полагаетесь на социальный капитал, построенный через сетевой процесс, чтобы влиять на их инвестиционное решение.

См. Также: знаете ли вы, как противостоять вашим страхам и выйти к сети?

2. Показывать результаты в первую очередь

Это может быть сложный цикл: вам нужны деньги, чтобы получить клиентов, но вам нужны клиенты, чтобы получить деньги.

Уловка-22 это может быть, но стоит приложить усилия для приобретения клиентов или пользователей, прежде чем вы подходите к инвестору, вместо того, чтобы сначала искать средства, а клиенты - вторые. «Сделайте план, чтобы получить вашего первого клиента, который не зависит от огромных внешних инвестиций», - говорит Джон Руд из следующего этапа.

Почему это так важно? «В частности, если вы впервые, гораздо легче получить инвестиции на выгодных условиях (особенно у неинституциональных инвесторов), если у вас есть какая-то тяга в первую очередь», - объясняет он.

Инвесторы хотят доказать, что ваша идея работая, и ничто не доказывает это лучше, чем наличие реальных, платных клиентов.

3. Попросите совета

Вместо того, чтобы холодные инвесторы, предлагающие им инвестировать в ваш бизнес, попросите сначала забрать свой мозг. «Холодные звонки или электронные письма с просьбой к инвесторам рассмотреть ваш стартап, как правило, отчаялись», - говорит Хусейн Ахмед из Transpose. «Вместо этого я предпочитаю искать советы от инвесторов, которых я восхищаюсь».

Стратегически сначала обращаясь к инвестору за советом, вы можете установить с ними отношения, что приведет к большей готовности инвестировать в ваш бизнес позже. Это дает им возможность указать на потенциальные недостатки в вашем бизнесе и показывает, что вы цените их вклад. «По моему опыту, просить настоящих советов часто может привести к вовлеченному, страстному инвестору», - говорит Хусейн.

4. Есть соучредители

Когда вы подходите к инвесторам, вы не просто продаете их на своем продукте или услуге; вы продаете их в своей команде. «Ангелы и венчурные капиталисты часто ищут талантливых соучредителей, а не одного основателя, что является более редким случаем», - говорит Бен Ланг из «Mapme».

С учетом сказанного не возьмите никого. Выбор правильной команды руководства для вашего стартапа - деликатный процесс, так как наличие неправильных соучредителей может в конечном итоге быть более вредным для вашего бизнеса, чем вообще не иметь соучредителей.

Однако, если вы можете найти идеального соучредителя, это может сделать процесс запуска бесконечно легким - даже за счет привлечения инвесторов. «Запуск одной компании очень сложно, - говорит Бен. «У партнеров есть люди, на которых можно положиться, что может стать огромным стимулом для вашей компании».

См. Также: Как найти бизнес-партнера

5. Повышение рентабельности инвестиций

В то время как инвесторы могут верить в ваш бизнес, их инвестиции в конечном итоге являются средством достижения цели - им нужно зарабатывать на своих инвестициях. Итак, важно подчеркнуть, что они лично выиграют от инвестирования в ваш бизнес.

«Если вы качка ангела, VC или вашего богатого дяди, необходимо показать, как вы собираетесь вернуть их, - объясняет Ник Браун из PetInsuranceQuotes.com. «Заманчиво сосредоточиться на себе и на вашей бизнес-модели, но в конечном итоге инвесторы хотят знать, что в них для них. Лучший способ выделиться и получить интерес - это четко проиллюстрировать, как и когда вы получите им возврат ».

6. Найдите инвестора, который также является партнером, а не просто чек

Вложение денег в ваш бизнес великолепен (и, в сущности, это то, что вам нужно в первую очередь), но будьте в поиске инвесторов, которые может действительно добавить что-то осязаемое вашему бизнесу за пределы денег. Инвестор, который может помочь сделать ваш бизнес более сильным - будь то через советы или отраслевые связи и знания - в конечном итоге будет служить вам лучше, чем инвестор, у которого есть деньги, чтобы предложить и ничего больше.

«Спросите их, как они видят вашу компанию, что они как ваша компания выполняет свою задачу, и их конечная цель роста с вашей компанией », - предлагает Арон Сусман из TheSquareFoot. «Идеально найти активного инвестора, а не того, кто планирует вложить немного денег и оставить его на этом».

7. Присоединитесь к ускорителю запуска

«Для первого времени без прямых подключений VC я рекомендую обратиться к авторитетным ускорителям запуска, которые могут предоставить свою сеть и доверие к вашему запуску», - предлагает Vishal Shah из NoPaperForms.

От возможностей для наставничества для разработки изломов в процессе запуска, присоединение к ускорителю может быть чрезвычайно полезным для новых стартапов. Хотя это не гарантирует, что вы поймаете инвестиции, это сделает ваш стартап более привлекательным инвестиционным кандидатом. «Выпуск из верхнего ускорителя, такого как Y-Combinator или TechStars, сам по себе не гарантирует финансирование, но он может значительно улучшить шансы на то, что вы поднимете последующий раунд с благоприятной оценкой», - объясняет Вишал.

См. Также: Как ускоритель улучшил мой запуск

8. Следуйте через

У вас, вероятно, будет много на вашей тарелке, как только вы начнете искать инвестиции в стартовый капитал, но если вы скажете, что будете следить за потенциальным инвестором, последуйте за ним.

«Сбор средств обычно не быстрый процесс, Привлекайте потенциального инвестора, прежде чем вам действительно понадобятся деньги », - говорит Дуглас Хатчингс из Пикасолара.

Совет Дугласа о том, как удержать потенциальных инвесторов в цикле? «Расскажите им, где вы сейчас находитесь, где вы будете, прежде чем закрыть следующий раунд, и что новая столица позволит вам сделать. Попросите их согласиться с тем, что метрики имеют смысл, а затем поражают их. Все любят кого-то, кто знает, что они будут делать! »

9. Совместное использование пользователями и показатели

Так же, как мы упоминали в конце второго номера, фактически демонстрируя, что люди любят и используют ваш продукт, станут одним из ваших самых больших активов, когда речь заходит о привлечении инвесторов.

обзоры - ваше лучшее оружие, идущее на поле », - говорит Нанси Лю Энплуг. «У нас есть таблица со списком наших лучших клиентов; для каждого клиента в списке мы включаем дополнительные данные, такие как кавычки от клиента, сколько они платят, как долго они были клиентом и сколько раз они обновили свой программный план ».

отслеживание и распространение этой информации доказывает, что люди заинтересованы в вашем продукте или услуге, он также демонстрирует вашу приверженность росту вашего запуска. «Электронная таблица показывает, что вы заботитесь о результатах», - говорит Нанси.

См. Также: 7 ключевых показателей Каждый владелец бизнеса должен отслеживать

10. Воспользуйтесь преимуществами рынка онлайн-фандрайзинга

Важное значение имеет общение с сетью, но ваше местоположение не должно быть вашим ограничивающим фактором, когда дело доходит до обеспечения инвестиций.

«С популярностью платформ сбора средств, таких как AngelList, Gust и CircleUp, вы больше не ограничены возможностью получать деньги только в Силиконовой долине », - говорит Фан Би из Blank Label. «Если ваш бизнес имеет лучшие в своем классе показатели для вашей отрасли, вы сможете собрать деньги».

Его совет? «Отправляйте свой бизнес на один из этих сайтов, выделяя свои лучшие показатели и находите инвесторов на платформе, охватывающей вашу отрасль».

11. Избегайте следования толпе

Чтобы привлечь внимание инвестора, убедитесь, что ваш продукт решает настоящую проблему. Слишком много просто попробуйте изобрести колесо, поэтому избегайте быть одним из них.

«Как сказал Джефф Хаммербахер, основатель и главный ученый из Cloudera:« Лучшие умы моего поколения думают о том, как заставить людей щелкнуть Объявления. Это отстой », - говорит Айдан Куннифф из Dropsource. «Я нашел больше инвесторов, чем ожидал, кто устал финансировать приложения« я тоже »и дополнительные успехи».

«Сначала создавайте что-нибудь, независимо от того, в чем вы работаете», добавляет Джей Джонсон из Small Lot Wine. «Сделайте это как лоскутное, как вы можете, и получите пользователей и доход. Есть много способов сделать это мышление вне коробки ».

« Как говорится в старой пословице: «Фортуна благоволит к смелому», - говорит Айдан, и советует другим попытаться «сделать что-то чудесное».