Ваш веб-сайт в зависимости от вашего клиента

Позиционирование вашего сайта - это сайт, эквивалентный позиционированию продукта в стратегии рынка и стратегии продукта. Вам необходимо связать свой веб-сайт с преимуществами, предлагаемыми целевым пользователям, и найти его в связи с его стратегической ориентацией на определенные преимущества для определенных целевых пользователей. Позиционируйте свой сайт, чтобы играть в сторону сильных сторон и от слабых сторон.

Классическая маркетинговая концепция позиционирования продукта тесно связана с фокусом на сегменте рынка. Позиционирование нацелено на продукт для определенных сегментов рынка с конкретными потребностями продукта по конкретным ценам. Один и тот же продукт можно расположить по-разному. На рисунке ниже показан пример, взятый из книги Филиппа Котлера Управление маркетингом. Пример показывает, как Котлер смотрит на позиционирование мгновенного напитка для завтрака по сравнению с ценой и скоростью ключевых переменных. Мы считаем, что вы можете увидеть, как вы можете применить эту концепцию на своем веб-сайте, позиционируя свой сайт так, как если бы это был продукт:

Еще одна распространенная структура для классического позиционирования продукта взята из серии вопросов. Когда вы применяете эту идею в Интернете, подумайте о веб-версии классического заявления о позиционировании продукта. Вы можете позиционировать продукт, используя оператор позиционирования, который отвечает на важные вопросы:

• Для кого предназначен продукт?
• Что это за товар?
• Какое единственное самое важное преимущество, которое он предлагает?
• Что является его самым важным конкурентом?
• Чем он отличается от этого конкурента?
• Какая польза от этой разницы?

Например, следующие заявления о позиционировании, используемые Palo Alto Software для фокусирования маркетинга для двух новых продуктов:

• Для бизнесмена, который начинает новую компанию, запускает новые продукты или ищет финансирование или партнеров, Business Plan Pro - это программное обеспечение, которое быстро и легко создает профессиональные бизнес-планы. В отличие от (удален) Business Plan Pro является автономным продуктом и не требует никаких других программ для покупки или обучения.
• Для владельцев бизнеса и менеджеров, которые контролируют маркетинговые программы своей компании, Marketing Plan Pro - это программное обеспечение, которое создает и помогает управлять профессиональные веб-планы. В отличие от (удалено), Marketing Plan Pro предоставляет систему планирования и отслеживания всего маркетингового процесса от плана к действию.

В качестве конкретного примера позиционирования веб-сайтов рассмотрите этот оператор позиционирования, используемый Пало-Альто-программным обеспечением для размещения этого сайта, Bplans.com:

• Для человека, разрабатывающего бизнес-план, Bplans.com предлагает непосредственно соответствующую бесплатную информацию, включая десятки образцов планов, мастеров, инструментов и контента. В отличие от более общих информационных сайтов малого бизнеса, Bplans.com ориентирован на бизнес-планирование и содержит ценную, реальную информацию.

Некоторые стратегии позиционирования будут работать лучше других. И здесь стратегия сосредоточена. Лучшее позиционирование играет сильные стороны вашей компании и сильные стороны продукта, а также от слабых сторон. Поместите свой продукт, чтобы охватить покупателей, чьи профили наиболее точно соответствуют потребностям, которые вы обслуживаете, по каналам, которые вы можете достичь, и по ценам, которые вы установили.