Почему вы должны перестать беспокоиться о привлечении денег VC для вашего Tech Startup?

Когда я искал соучредителя для моего стартапа, каждый раз, когда я углублялся в дискуссию о приверженности потенциальным партнерам, они привлекали бы венчурных капиталистов и сбор средств. Ранний вопрос среди потенциальных соучредителей в ходе этих дискуссий всегда был «вы еще собрали деньги?», Как если бы это требовало выполнения технического запуска.

Похоже, что общая тенденция с использованием новейших технологий - и даже некоторые более опытные, чтобы думать о сборе средств как необходимый шаг в процессе создания технологической компании. Они читают статьи о TechCrunch о том, как стартапы поднимают огромные, ранние раунды финансирования от венчурных капиталистов, а затем начинают собирать шатры и пытаются искать финансирование для собственного запуска.

Однако, если вы посмотрите на историю крупнейших в мире высокотехнологичные компании, почти все они начали без привлечения внешних средств. Facebook, Apple и Microsoft начали работать в гаражах или общежитиях и не собирали деньги до тех пор, пока они не были готовы к расширению операций. На самом деле, многие компании добиваются успеха, не задумываясь о привлечении внешних средств, в том числе PlentyofFish, Balsamiq Mockups и Shutterstock.

Вот несколько причин, по которым вы должны пропустить деньги VC и начать строить свой бизнес.

См. Также: The Best Места во всем мире начнут ваш высокоурожайный запуск

Вам, вероятно, он не нужен (пока)

Привлечение денег - это возможность масштабирования (т. Е. Возможность расширения на уже работающей бизнес-модели)

Разработка продукта

Разработка продукта должна осуществляться командой-учредителем и делать это без внешнего финансирования - выжить на ограниченном бюджете и работая под сильным давлением - это хороший тест на то, насколько страстна ваша команда в бизнесе, и насколько хорошо они работают вместе.

Кроме того, затраты на запуск для технологических компаний крайне низки. Для моего запуска, который предлагает музыку для бизнеса, Amazon Web Services стоит всего 25 долларов США в месяц для веб-хостинга и хранения, различные бесплатные услуги стоят около $ 100 в месяц, а технология разработки и маркетинга (в основном SEO) осуществляется бесплатно нами.

Маркетинг

Когда дело доходит до приобретения клиентов, существует множество бесплатных маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать, таких как SEO, социальные сети и маркетинг по электронной почте.

SEO работал очень хорошо для нас. Почти все наши клиенты поступают от Google, либо непосредственно на нашу целевую страницу, либо через наш блог. Станьте великим писателем, создайте блог, в котором будет содержаться контент, который могут найти ваши целевые клиенты, и ознакомьтесь с такими сайтами, как Backlinko и QuickSprout, чтобы узнать все о том, как получить контент в Google.

Когда дело доходит до разработки продукта и маркетинг на ранних этапах вашего технологического запуска, финансирование не является обязательным. Делая эти вещи без внешнего финансирования, ошибки, которые вы совершаете, не будут столь дорогими.

См. Также: 17 Блоги венчурного капитала, которые вы должны читать

Ваше время лучше всего используется в других местах

Привлечение денег требует многого времени. По оценкам, для опытных пользователей это может занять до трех месяцев полной занятости. Для неопытных s это может быть намного дольше.

Чтобы три месяца можно было лучше потратить на создание своего продукта, а не пытаться поговорить с VC. Даже после того, как вы выпустили свой продукт, вполне вероятно, что вам нужно будет сделать несколько итераций, прежде чем найти подходящий продукт / рынок. Это будет гораздо более ценная инвестиция вашего времени, чем сбор средств, и может помочь вам определить на раннем этапе, если у вас есть жизнеспособная бизнес-модель.

Если вы можете построить продукт и найти товар / привлекая деньги, вы можете поддерживать контроль над своим предприятием и расти из полученного дохода. Создание повторяющихся доходов в обмен на использование вашего продукта гораздо более ценно для вас и вашего бизнеса, чем для торговли процентом вашей компании за единовременную сумму наличных денег.

Создавайте и выпускайте свой продукт, получайте пользователей и выясняйте, что заставляет их тикать. Я смог научиться программированию и отправить свое приложение в магазин приложений через три месяца без какого-либо внешнего финансирования, и теперь у меня есть гораздо лучшая позиция для сбора денег, потому что у меня есть некоторые пользовательские данные, чтобы работать, чтобы представить рабочий бизнес модель.

См. также: Можете ли вы создать отличное приложение без технического фона? One ial Mom показывает вам, как это делается

Вы получите низкую оценку

Когда инвесторы оценивают инвестиционные возможности, они не думают о том, должны ли они или не должны инвестировать в определенный стартап; они думают о том, какие из доступных вариантов они должны инвестировать. Инвесторы хотят инвестировать все деньги, которые им нужно, чтобы максимизировать их доходность - дело только в том, куда именно оно собирается идти.

Поставьте себя на место инвестор. Если у вас есть 1 миллион долларов для инвестиций в новые компании, вы собираетесь бросить деньги при запуске без какого-либо продукта, без тяги и новой команды для отправки, или собираетесь ли вы превратить свои деньги в проверенную команду и концепцию?

Большинство инвесторов выбирают последнее, и если они предпочитают инвестировать в новую компанию или команду, они обычно хотят больше взамен. Если они, как правило, принимают 20-процентный эквити для проверенной команды и концепции, они могут попросить свыше 40 процентов компании для аналогичного раунда, у которого есть недоказанная концепция и команда.

Если вы новичок или ваша бизнес-концепция пока не доказано, найдите способ реализовать свою идею в небольшом масштабе, чтобы доказать, что ваша бизнес-модель будет работать и что вы сможете эффективно выполнять. Затем, приготовьте деньги, когда вы будете готовы расширять то, что уже работает.

См. Также: BloomNation: нетрадиционная история запуска

Вы не знаете, как вы будете использовать деньги еще

Если вы очень рано занимаетесь бизнесом без какого-либо продукта, ни сотрудников, ни дохода, ваши финансовые прогнозы будут более ошибочными, чем вы думаете. Вы будете искать прогнозы доходов и расходов на основе затрат и доходов аналогичных предприятий, а не вашей собственной финансовой истории.

Проблема с использованием номеров аналогичных предприятий заключается в том, что эти компании уже расширили деятельность и точно так же, как выполнять свои маркетинговые стратегии, поэтому их расходы и доходы, такие как затраты на приобретение клиента, стоимость жизни клиента и средние доходы на одного клиента, скорее всего, не будут применяться к вам на этом этапе вашего запуска.

Бизнес в масштабе может иметь стоимость приобретения клиента в размере 35 долларов США, но это усредняется по всем их маркетинговым каналам. На ранних этапах вашего запуска вы, скорее всего, сосредоточитесь на нескольких, оптимизированных маркетинговых каналах.

В стартапе выяснение ваших каналов сбыта и кто вам понадобится нанять, займет некоторое время, Раньше Dropbox считал, что их основным маркетинговым каналом будет Google Adwords, но, потратив от 233 до 388 долларов США на покупку одного клиента за продукт в 99 долларов, они узнали, что реклама не будет работать для них, и вскоре разработала свою систему рефералов.

VC хотят знать, почему вы поднимаете сумму, которую вы просите, и где она будет потрачена. Если у вас нет продукта, нет клиентов и нет проверенных каналов сбыта, сложно оценить затраты на ведение бизнеса.

См. Также: Полное руководство по прогнозированию продаж для вашей ежемесячной подписки (SaaS) Business

Вместо этого придумывая бизнес-идею, складывая колоду с тангажом и пытаясь собрать деньги, просто приступайте к своей бизнес-идее.

Создайте, запустите, получите пользователей и быстро итеративно, основываясь на ранней обратной связи. Если вы можете доказать, что пользователи готовы платить за ваш продукт, и вы разработали эффективный маркетинговый канал для привлечения большего количества клиентов, вы находитесь в гораздо лучшем положении для приближения к VC.