Почему малым предприятиям нужна маркетинговая стратегия
РС DONI ft Ð¢Ð¸Ð¼Ð°Ñ Ð¸ Ð Ð¾Ñ Ð¾Ð´Ð° Ð Ñ ÐµÐ¼Ñ ÐµÑ Ð° клипа, 2014
Вы решаете бросить званый обед. Вы хотите, чтобы это был тип званого обеда, который люди помнят с любовью и говорят о нем годами. Представьте себе, что вы будете служить удивительной еде и что ваши гости будут восхищаться вкусной едой, прекрасной атмосферой и прекрасным разговором. Теперь представьте, что вы все вместе собрались без плана. Вы не планируете меню. Вы
Вместо этого вы просто ходите в продуктовый магазин и забираете все, что продается в тот день, надеясь, что вы можете каким-то образом собрать все это вместе и заставить его работать. В итоге вы получаете коробку из Fruit Loops, три фунта. из фритюрниц курицы, 10 коробок с макаром и сыром, Velveeta и два литра гавайского пунша.
В списке гостей вы можете рассказать одному или двум людям и рассчитывать на то, что они приглашают всех, кого они знают, - вы наверняка придет толпа самых забавных, прекрасных собеседников-приглашенных гостей.
Учитывая этот сценарий, я хочу, чтобы вы представили себе тот тип обеда, который он будет сейчас. Как вы думаете, вы будете наслаждаться вкусной едой? Как вы думаете, у вас будут лучшие гости - и многие из них? Или вы думаете, что ваше меню будет состоять из какой-то сумасшедшей еды из фруктовых петель и Velveeta с несколькими несогласованными гостями, включая шумную даму из вашего класса спина, которая в конечном итоге выпивает слишком много и оскорбляет всех в комнате, а сосед по улице который не принимал душ за несколько недель, появляется только для бесплатной еды, а затем стоит в углу, бормоча себе про себя всю ночь?
Вы действительно полагаетесь на одного или двух человек, чтобы получить кучу самых забавных, исходящих, и лучших гостей званого обеда в ваш дом? Вы планируете еду без меню, рецепта или двух и списка покупок? Конечно, нет. Итак, зачем вам вести бизнес таким образом?
Тем не менее, это ровно , что предприниматели малого бизнеса делают каждый день. У них есть видение бизнеса: предлагая самый лучший продукт или услугу, выступая вне конкуренции, и обслуживая множество счастливых, довольных клиентов, которые говорят о своем бизнесе годами. Но вместо того, чтобы составлять план для достижения всего этого, они ежедневно приходят на работу, работают в своем бизнесе, обеспечивают лучшее, с чем они могут справиться, покупать любую рекламу дешево или продавать, посещать события, потому что они думают, что они должны - все в то время как надеясь привлечь привлекательных клиентов, которые ценят их работу и готовы заплатить приличную цену за свой продукт или услугу. И затем они ожидают, что эти клиенты расскажут о них всем и каждому, не обучая их, как обращаться с нужным клиентом. (Подумайте, обедайте!)
Как и званый обед, вы не можете построить успешный бизнес без плана. Вам нужно определить стратегию: кто будет делать лучших клиентов? Кого вы хотите пригласить к сотрудничеству с вами? Что вы предложите? Как вы его упакуете? Как вы это сделаете? Как вы будете продвигать его? Покупать все, что легко и дешево, и рассчитывать на несколько человек, чтобы распространять это слово, может дать вам некоторые результаты, но являются ли они результатами, которые вы хотите?
