Что мой стартап-акселератор научил меня питчинга

Кульминацией ускорителя корабля является возможность отнести инвесторов к вашему бизнесу. После того, как мои деловые партнеры и я провели восемь недель на стартовом ускорителе в JFE Network, мы получили шанс продемонстрировать Credential Cabinet в комнате, полной внимательных инвесторов.

Pitching был отличным опытом. Мы рассказали историю прошлогоднего, настоящего и будущего Кабинета министров через семь минут. Мы получили отличные отзывы от инвесторов в аудитории, понимание того, как мы наблюдаем за шестью другими компаниями, а также больше взглядов от наставников и лидеров нашего ускорителя.

На протяжении всего ускорителя мы совершенствовали нашу бизнес-модель и наш продукт. Питчинг все вместе. Рассказывать историю вашей компании - это определить проблему, создать сочувствие к боли, которую вы лечите, продемонстрировать, как вы лечите эту боль, и показать, почему ваше решение является лучшим.

Чтобы создать наш танец, мы посмотрели на базовых моделях для колоды тона. Эти модели все работают на том основании, что наиболее убедительным способом продать вашу компанию является представление проблемы, показ вашего решения, а также определение рыночных возможностей и стратегия вашей компании для привлечения вашего рынка. Проверьте эти ресурсы на примерах больших колод.

После создания нашей колоды мы показали ее как можно большему количеству людей, включая друзей, семью, наставников, деловых партнеров и коллег в ускорителе. Макет и ясность слайдов так же важны, как и контент, и ваша доставка.

Также важно практиковать вашу доставку. Репетируя доставку, мне жаль, что я не учился актерскому мастерству или не занимался импровизацией, и, возможно, буду в будущем, чтобы убедиться, что я более комфортно разговариваю перед толпой и чувствую время и доставку, так как отличная подача должен быть увлекательным и хорошо поставленным. Практика - единственный способ добраться туда. Практикуйтесь перед зеркалом или перед близкими друзьями, которые не будут скучать, услышав ваш шаг двадцать раз и кто будет давать честную критику.

Поскольку мы были в ускорителе, нам также нужно было поставить перед " макет "инвесторов перед событием тангажа. Это были инвесторы, которые были наставниками программы, которые не собирались вкладывать средства в какие-либо компании, но могли бы обеспечить объективную обратную связь.

Шаг, как чтение детской книги. Иллюстрации поддерживают интересную историю.

Нет правильного способа подачи. Есть много статей о том, что сказать и что не сказать, но в основном это сводится к рассказу захватывающей истории, демонстрирующей, что у вас отличная команда и продукт, и что вы серьезно относитесь к созданию отличной компании. Ваш шаг будет нести много тонких подсказок о вашей команде, сколько исследований вы сделали и позиционирование вашей компании. Вы должны знать материал на своих слайдах, а также подтверждающие факты.

После всей этой практики наш шаг прошел гладко. За шесть с половиной минут я ясно сообщил, почему Credential Cabinet так ценен, и почему все специалисты, имеющие годовые требования к лицензированию и корпорации, которые используют таких специалистов, должны зарегистрироваться. У инвесторов в аудитории возникли большие вопросы о приобретении клиентов, ценностных предложениях и планах роста.

Предсказуемые вопросы так же важны, как и подготовка слайдов - вы не хотите, чтобы их ломались в ответ на вопрос. Если вы заранее знаете свои слабые места, вы сможете отвлечь внимание от них. Если вы найдете свои слабые стороны, другие тоже будут. Инвесторы, вероятно, инвестируют в около 1 процента компаний, которые делают ставку на них; они всегда ищут причины сказать «нет». Хорошие ответы наготове уменьшают вероятность того, что они скажут «нет»

В нашу ночную субботу мы были третьей из семи компаний, которые представили. Мне очень нравились другие площадки и узнали от их подходов, хотя их продукты сильно отличались от наших. Все компании преуспели. Наблюдение за другими площадками лично или на YouTube - это действительно хорошая идея для подготовки. Каждая команда использовала видео, графику и рассказывала о своей компании по-разному. Некоторые из этих стратегий мы обязательно включим в наши будущие площадки. Я надеюсь, что другие компании тоже смогли взять что-то с нашего поля.

В итоге инвестор не выпрыгнул из аудитории и не профинансировал нашу компанию. Мы знали, что нам нужно строить больше клиентской базы, прежде чем мы получим финансирование. Тем не менее, мы теперь лучше подготовлены к отправке. У нас также есть отличные отношения с нашим ускорителем, и в будущем мы по-прежнему сможем работать вместе и получать советы, чтобы мы могли продолжать строить и развивать нашу компанию.

Знаете ли вы, что эта статья является частью нашего Bplans Pitch Руководство? Все, что вам нужно знать о создании своего тона, все в одном месте.