Что ищут инвесторы? |

Вниз бизнес - еженедельник стол для консультаций для малого бизнеса, опубликованный в «Всемирной газете», первоначально опубликованный в сети «Центр развития малого бизнеса Орегона» и переизданный здесь с разрешения.

В: Что ищут инвесторы?

Проще говоря, инвесторы ищут высокая отдача от их денег; они хотят получить компенсацию за риск, который они принимают. Они также понимают, что это может занять несколько лет. Несмотря на это, они захотят увидеть стратегию выхода до того, как они инвестируют. Инвесторы проанализируют ваш бизнес и финансовые показатели, чтобы определить такие факторы, как вероятность успеха, опыт вашей управленческой команды, стоимость ведения бизнеса, ценообразование на продукт или услугу, маржу продаж, проникновение и спрос на рынок и тщательный маркетинговый план.

Сильное управление очень важно в любом успешном бизнесе. Инвесторы всегда хотят проводить время с ключевым руководством для оценки знаний, опыта, лидерских способностей и понимания потребности рынка, в том числе того, как продукты или услуги удовлетворяют потребности рынка. Если ключевому персоналу не хватает опыта или опыта в определенной области, бизнес-план должен показать, как будут устранены эти недостатки. Часто инвесторы хотят быть частью команды, будь то в Совете директоров или тесно сотрудничают с руководством. Как правило, они захотят получить существенную долю участия в бизнес-бизнесе.

Финансовые прогнозы покажут, как вы планируете управлять денежной стороной бизнеса и позволяете инвесторам решать, реалистичны ли ваши прогнозы - как расходы, так и доходы. Хорошо изученный бизнес-план и финансовые показатели, безусловно, помогут в этой области. Помните, что инвестор ищет лучшую отдачу от этих инвестиций, чем они могут получить на фондовом рынке, поэтому финансовые прогнозы должны дать им понять, что это возможно.

Ценообразование и маржа работают вместе. Вы должны проанализировать, что это стоит, чтобы произвести продукт, а затем оценить его, чтобы получить разумную прибыль. Не забудьте указать фиксированные затраты на бизнес-операции при определении вашей маржи. Очевидно, что объем имеет некоторое влияние на то, как доходы в конечном итоге превысят расходы.

Проникновение и спрос на рынок вполне могут быть одним из самых важных элементов при начале бизнеса или даже перехода на следующий уровень. Если ваш продукт полностью уникален, у вас есть гораздо лучший шанс сделать это. Если вы вошли в поле, в котором есть несколько других компаний, делающих то же самое или что-то очень похожее, у вас должна быть стратегия, которая каким-то образом сделает ваш продукт или услугу разными.

Итог заключается в том, что инвестор идет хотеть учиться как можно больше о своем бизнесе и вам. Чем проще вы их сделаете для них, тем больше у вас шансов взять на себя финансового партнера, чтобы помочь вам развить свой бизнес на следующий уровень.

Если у вас есть вопрос для малого бизнеса для Arlene, вы можете связаться с ней в asoto @ socc.edu.