Как насчет этих добавленных значений новогодних резолюций? |

Мне нравятся записи в конце года, где мы видим поток «Лучших из 2009» списков советов, трюков и идей, чтобы украсть.

Я действительно люблю их получать. Мне нравится их просматривать и видеть, были ли мы использованы в течение прошлого года, и работают ли они на нас. Всегда есть самородки, и мы можем скомпилировать все списки, которые мы получаем, и отправлять их клиентам, которые тоже любят их получать. (Да, мы всегда получаем разрешение в первую очередь.)

До сих пор никто не заменил вопрос Барри Налебафф, соучредитель Honest Tea, а гуру экономики Оксфорда и Гарварда спрашивает: « Какова ваша добавленная стоимость ? », Где« добавленная стоимость »означает« общее значение, минус значение без вас ».

Как насчет этого? Если бы вы спросили своих клиентов, поставщиков и коллег о том, как вы добавили стоимость, будет ли у них четкий ответ? Вот некоторые идеи, которые мы можем превратить в новогодние резолюции на 2010 год.

Запишите и классифицируйте все, что вы знаете о своей отрасли : все игроки, законы и правила, текущее восприятие, определения рынка и т. Д. Теперь вы можете видеть свою отрасль как игру с понятными правилами, традиционными способами, которыми могут двигаться игроки, и общим пониманием того, как выиграна игра.

Теперь подумайте, что произойдет, если вы измените любой из этих элементов, Начните с изучения тактических правил; это те шаги, которые принципиально не меняют игру, как открытие гамбитов в шахматах. Затем посмотрите на стратегические правила или те, которые определяют игру; например, способ, которым рыцарь может двигаться, является одним из определяющих правил шахмат, и если рыцарь двигался другим путем, вы могли бы законно спросить, играют ли в шахматы больше.

Теперь вы начнете видеть, как переписывать правила и составлять свою собственную игру. Что произойдет, если вы сможете переделать эту отрасль?

Изменение игры не всегда относится к технологиям больших мальчиков, таких как eBay и Google. Когда первый консультант по маркетингу или ренегат рекламного агентства предложил коучинг клиентам, фактически установив опыт, а не продавая его, изменилась консультационная игра. В 1984 году Cirque de Soleil (с правительственным грантом для групп, занимающихся борьбой с искусством) предложил театральное, ориентированное на персонажа зрелище, которое опустило животных, а цирк изменился.

Рефреймирование уравнения стоимости не является гарантией успеха (Cirque de Soleil почти ушло около трех раз). Но мне кажется, что, когда мы входим в то, что может или не может быть выздоровлением, нам нужно задать вопрос о том, как мы обеспечиваем ценность. Если бы мы не предлагали продукты и услуги, которые мы делаем, кто-нибудь заметит? Кто-нибудь позаботится?

Кен Бургин и Элизабет Уокер - маркетинговые мастера (www.MarketingMasters.ca), маркетинговое и рекламное партнерство с полным спектром услуг, которое помогает строить занятые предприятия. Отправьте свои идеи о том, как процветать в такие времена как [email protected] или [email protected], или позвоните по телефону 1-866-908-5720.

web: //www.marketing.masters.ca

блог: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/