Предупреждение: смотрите ваши предположения |

План построен на предположениях, вроде здания на фондах, но предположения по своей сути шаткие, поэтому планы должны быть гибкими и способными меняться. Чтобы ваше планирование было эффективным, вам нужно следить за предположениями.

В вашем плане обязательно полные чувствительные предположения. Ранние продажи, темпы роста, затраты, трафик, конверсии, затраты на клик, клики, лидеры, закрытие, персонал, сборка, производительность, важные наймы.

Мы не говорим о теории здесь, но планирование в реальный мир, на линии фронта. Я знал двух партнеров, которые планировали бизнес из фаст-фуда, основанный на одном месте, а затем фактически начали в совершенно другом месте. Их план должен был существенно измениться.

• Подумайте о планах недвижимости в эти дни в связи с внезапным возникновением проблем с ипотекой. Процентные ставки и финансирование меняются. Изменились ли эти планы?
• Что делать, если выпуск продукта задерживается; изменились ли ваши продажи и предположения о стоимости?

  Вы собираетесь перепродавать товары, произведенные в Китае? Изменяется ли этот план после широко распространенных известий о проблемах с продуктами, производимыми в Китае?

• Что, если этот один из основателей, который собирался оставить свою работу при запуске, решил не делать?

Часть процесса планирования должна быть предположения ясны и впереди, где вы их не забудете. Планирование означает регулярное рассмотрение предположений и замечание, когда они изменились.

Джефф Корнуолл занимается этим в своем посте сегодня в «The Mind Mind»:

Общей ошибкой, которую многие делают, является быстрое лечение всех этих предположения как факт. Будь то психологическое отрицание рисков, с которыми мы столкнулись, или просто наш необузданный оптимизм, мы, похоже, быстро забываем, насколько мучительным был процесс принятия этих предположений, когда мы сформулировали наши планы. Однако это опасный путь.

Абсолютно. По мере того, как истина идет к вам с самого начала, следите за предположениями и следите за изменениями. Джефф продолжает следующее:

Наши ключевые предпосылки становятся одними из самых важных инструментов управления. Разработайте способы измерения переменных, лежащих в основе этих допущений, и зафиксируйте их на регулярной основе, будь то еженедельно или ежемесячно. Убедитесь, что вы продолжаете измерять и анализировать их с течением времени по мере роста бизнеса.

Я не согласен с Джеффом, однако, что вы должны построить план с большим количеством филиалов и сценариев, в которых возможны изменения в предположениях. Это классическая идея различных сценариев: скорее всего, оптимистичная и пессимистическая. Звучит неплохо, но это похоже на попытку спланировать шахматную игру в середине и в конце. Да, несколько ключевых шагов. Помните о чувствительности допущений, да. Создавайте регулярные графики обзора для управления планом и корректировки курса.

Вместо множества сценариев, я говорю, что вы должны думать о навигации. Держите свое мнение о месте назначения и изменяйте планы по перемещению препятствий, не теряя при этом из виду ваши долгосрочные цели. Отслеживайте свои изменения. Управляйте своим планированием.