Ух-о! У вас есть запуск «комедии»? | - 2024

Uh oh...

Есть две основные причины, по которым стартапы терпят неудачу: Во-первых, выполнение идеи плохое (неправильное расположение, плохой продукт, плохая услуга и т. Д.) И два, запуск не создает того, чего хотят люди. Проще говоря, это не решение реальной проблемы.

Тем не менее, даже известные основатели и инвесторы, такие как Пол Грэм, допустили ошибки. В 1995 году Пол основал компанию, которая нацелилась на создание галерей искусства в Интернете. То, что он не понимал в то время, заключалось в том, что люди, посещавшие художественные галереи, не хотели, чтобы все работало. Он был настолько сосредоточен на том, чтобы придумать отличную идею, что он не заметил, что его модель была неправильной, пока он не попытался убедить пользователей платить за продукт, который он построил. Старая модель не была нарушена. С тех пор Пол начал и инвестировал в ряд успешных компаний, многие из которых решают уникальные проблемы. Вот крошечный кусочек пирога, чтобы дать вам представление о том, что это за проблемы:

Viaweb - собственная компания Paul, которая позволила пользователям создавать свои собственные интернет-магазины. Продано Yahoo! в 1998 году и в конечном итоге стал Yahoo! Store.
Y Combinator - еще одна компания, которую Пол помог найти, и помогает стартапам получать финансирование, уделяя особое внимание тем, которые начали молодые, основанные на технологиях основатели. Inc. Magazine называет это «гибридным фондом венчурного капитала и бизнес-школой».
Watsi - первая некоммерческая организация, получающая венчурную поддержку от Y Combinator. Эта компания является Kickstarter для финансирования «недорогой и высокоэффективной медицинской помощи для людей, нуждающихся в помощи»

Фактически, выступая в качестве Y Combinator, Пол вложил в 564 стартапа по состоянию на июнь 2013 года. Потому что он убежденный сторонник в работе с теми, которые решают проблему - не обязательно большая проблема, но проблема, которая имеет рынок, - мы собираемся предположить, что большинство этих стартапов проявили эту характеристику.

В своем эссе о инициативах запуска Павел говорит, что многие основатели строить вещи, которые никто не хочет, потому что они начинают процесс, думая о стартовых идеях, а не о проблемах, которые необходимо решить:

«В YC мы называем эти идеи« готовой »или« комедии ». Представьте, что один из персонажей телешоу начинал запуск. Писателям нужно было что-то придумать для этого. Но придумывать хорошие идеи для начинающих сложно. Это не то, что вы можете сделать для запроса. Таким образом (если только они не получили потрясающе удачливые), писатели придумали идею, которая звучала бы правдоподобной, но на самом деле была плохим ».

Очень реальная« ситкома », которая приходит на ум, потому что она делает именно это, Бетас. Если вы этого не видели, не утруждайте себя началом. Это версия низкого качества силиконовой долины HBO. Как я вижу, Betas был не просто флопом, потому что он был малобюджетным, а потому, что вся идея, связанная с поиском средств для службы знакомств для службы знакомств (называемая BRB), была не новая идея, даже исполнение ее. BRB является представителем именно того, что говорит Пол Грэм в приведенной выше цитате: идея ради. BRB на самом деле не является фокусом шоу.

С другой стороны, Silicon Valley намного умнее, сосредоточив внимание на команде программистов, которые разработали алгоритм сжатия, чтобы помочь композиторам определить, будет ли или не их работа нарушает другие авторские права. Имя стартапа? Крысолов. Pied Piper - это идея, которая теперь является более твердой, потому что она имеет очень нишевый целевой рынок и потому что она решает проблему лучше, чем кто-либо другой. В собственных словах Ричарда Хендрика: «Pied Piper - это многоплатформенная технология, основанная на патентованном универсальном алгоритме сжатия, который последовательно выводил высокие оценки Weisman Scores ™, которые не просто конкурентоспособны, а подходят к теоретическому пределу сжатия без потерь». Ладно, может быть, это как непостижимо для вас, как и я, но это одно из высказываний, чтобы сделать, и они доставляют на него. Их фокус делает поворот в ходе шоу, но это изменение, которое происходит в результате создания чего-то, что фактически решает проблему и изменения, дает их нишевой идее БОЛЬШУЮ большую аудиторию. Это подводит нас к следующему пункту.

Многие большие идеи начинаются с небольших идей.

Такие компании, как Microsoft, начали с гораздо меньшей идеи. Фактически, первый продукт Microsoft - реализация языка программирования BASIC на машине Altair - насчитывал всего несколько тысяч пользователей. По словам Пола Грэма: «Люди плохо смотрят на семена и угадывают, что из них вырастет дерево размеров». Просто потому, что вы не получаете финансирование, не означает, что у вас нет хорошей идеи. Тем самым получение финансирования не означает, что у вас есть хорошая идея! Возможно, вам понравились инвесторы … ведь это часто основная причина, по которой основатель будет инвестировать в вашу компанию. Они действительно инвестируют в вас.

Итак, откуда вы знаете, есть ли у вашей идеи потенциал? Вот 7 хороших индикаторов:

Если вы это делаете, это так. Сама идея сама по себе - это не все и все. Вы, как и ваша команда. Посмотрите внутрь. Вы гибки и энергичны? Можете ли вы адаптироваться? Вы ладите друг с другом? Если это так, у вас есть потенциал, даже если ваша первоначальная идея скроменна.
Это выгодно. Ричард Кристенсен и автор Принцип Зигзага, рекомендует начать, думая о самом быстром путь к прибыльности, даже если это небольшое отклонение от ваших целей.
У вас есть спрос. Начните с оценки того, действительно ли это так. Спросите людей, интересуются ли они идеей и используют это в качестве базовой отправной точки. Не забудьте спросить людей, которые не являются друзьями и семьей, хотя они с большей вероятностью ответят положительно. Используйте Интернет, чтобы подтвердить свою бизнес-идею. Повернитесь на Kickstarter или другие платформы, которые позволят вам понять, заинтересованы ли люди. Создайте целевую страницу перед запуском, чтобы оценить интерес (попросите людей отправить свои электронные письма). Запустите ключевые слова AdWords, предназначенные для таргетинга, которые имеют отношение к вашей идее - убедитесь, что вы настроили отслеживание конверсий, или все упражнение бессмысленно. Сделайте то же самое в других социальных сетях с помощью рекламных платформ, таких как LinkedIn и Facebook.
Вы решаете проблему! Это также называется созданием ценности. Спросите себя: создаете ли вы что-то, о чем кто-то еще будет заботиться? Как ваша идея улучшит их жизнь?
Вы искренне верите в свою идею. По словам Марка Хоага, генерального директора и соучредителя Venture Rocket, вопрос, который вы должны задать себе, - «Вы действительно - но не «страстно», поскольку страсть подразумевает эмоциональную предвзятость, и вам не нужно делать паузу, чтобы размышлять над вашими «чувствами», а скорее объективным анализом вашей идеи - вы действительно и рационально верите в свой продукт до такой степени что вы можете заставить других окружающих вас верить и в этом? »
Протестируйте его. Начните с создания Минимального жизнеспособного продукта (MVP) - самой маленькой и простой версии вашей идеи, которая позволяет начать тестирование и обучение. MVP включает только те функции, которые позволяют развернуть продукт. Это также вернет вас к мысли о проблеме, которая должна быть решена. Если вы хотите протестировать свой MVP, подумайте о том, как использовать руководство Стив Бланк и Боба Дорфа для тестирования минимальных жизненных продуктов.
Возможно, ваша идея не имеет потенциала. Но если вы не начнете, Иди туда и попробуй, ты никогда не узнаешь. Многие из них терпят неудачу, прежде чем преуспевать, часто несколько раз. Это все учебный процесс. Будьте осторожны в этом, как вы это делаете, и вы улучшите решение проблем.

И … если вы не проверите ни один из вышеперечисленных пунктов, у вас, вероятно, есть страшная идея «ситкома». Вернуться к чертежной доске …

Чтобы помочь вам разобраться, вот список пробников компаний, которые решают проблемы:

Google - Google организует и делает доступной для всех информацию в мире. Сначала Google казался плохой идеей; уже было несколько поисковых систем, которые делали то, что они делали. Разница? Они сделали это лучше.

Совет. Если вы можете решить проблему лучше, чем кто-либо другой, присутствие конкурентов на вашем рынке не имеет значения. На самом деле, иногда конкуренты могут быть хорошей вещью. Они доказывают, что есть спрос. Если вы можете сложить себя и добавить ценность, которую никто другой не может, у вас может быть хорошая идея.

Citi bike - компания по совместному использованию велосипедов, работающая в Нью-Йорке и обслуживающая ее. Citi Bike был запущен с целью сокращения выбросов, износа дорог и заторов. Это облегчает и упрощает доступ ко многим жителям Нью-Йорка без автомобилей и является устойчивым подходом к транспорту. У Великобритании есть аналогичная схема, называемая Barclays Cycle Hire (ласково называемая «Борис Байкс после лондонского мэра» Бориса Джонсона), которая была запущена в 2010 году с целью сделать путешествие из пункта А в Б короче. Две великие идеи с различными рационализациями, которые обе решают проблемы.

Совет. Может быть, у вас есть аналогичная идея для кого-то другого, но вы решаете другую проблему. Это жизнеспособный подход.

JustEat - является посредником между клиентами и независимыми выездами на вынос. Это британская компания, которая упростила поиск и заказ продуктов непосредственно из приложения. Просто введите свое местоположение, выберите свою любимую кухню, и Just Eat предоставит вам список ресторанов - включенных меню - из которых вы можете разместить заказ. Больше нет траления через Google или телефонные звонки. Простой онлайн-заказ, будь вы в Лондоне или Эдинбурге. Фактически, компания сделала так хорошо, что теперь она работает в 13 странах. JustEat просто взял на себя хлопот, не приказывая брать деньги.

Совет. Проблема, которую вы решаете, не обязательно должна быть «из этого мира». Вам не нужно разрабатывать совершенно новую идею, чтобы помочь студентам общаться (Facebook), вам просто нужно найти самое прямое решение проблемы. Подумайте о минимальном жизнеспособном продукте, как вы считаете.

SolarCity - , основанная в 2006 году, SolarCity нацелена на то, чтобы снабжать дома чистой, солнечной энергией. Мало того, что эта компания решит проблемы в будущем, так как невозобновляемые ресурсы станут скудными, но сегодня это делает электроэнергию более доступной с гораздо более низкими ставками запертой. Единственное, что вам нужно, это хорошая крыша!

Совет. Поощряйте выявление будущих проблем. Начните с вашего MVP. Он должен иметь действующий рынок, но вы можете начать думать о том, как вы будете адаптироваться. Это даст вам конкурентное преимущество, когда будущее «придет».

Uber - приложение, которое соединяет пассажиров с услугами по прокату и водителям автомобилей напрокат. Uber решает множество проблем: это быстро благодаря огромному количеству зарегистрированных водителей, удобному, потому что вы можете запросить пикап и заплатить за свою поездку в телефонном приложении и по доступной цене, поскольку вы можете разделить свою ярмарку с другим пассажиром, идущим на вашем пути.

Совет. Да, вы можете комбинировать идеи других. Итак, в городе есть новая компания, занимающаяся продажей. Вместо того, чтобы конкурировать, почему бы вам не сделать то, что делает Uber, и найти способ «владеть» партией?

GoPro - позволяет легко снимать практически все. Если вы пополняете озеро рыбой, совершая прыжок из космоса или катаясь на байках над игровыми карточками и карандашами в натуральную величину, камера GoPro - это решение, которое большинство любителей спорта выберет для захвата кадры. Он практически не поддается разрушению и построен практически для всех. Больше не разбитых камер. Больше нет упущенных возможностей!

Совет: подумайте нестандартно. Если GoPro выпустил только камеры с Geeks и заклеймил себя таким образом, возможно, они не выделялись бы так хорошо, как они. У них есть конкуренты, но ни один из конкурентов не ударил ноготь по голове с точки зрения брендинга. Ваш «бренд» также является большой частью того, что сделает оригинальным оригинальным оригинальным проектом.

Quorn - альтернативный вариант для мяса, Quorn - это микопротеин, извлеченный из гриба, который используется для создания мясных продуктов без мяса. Он продается для здоровья, как более здоровая альтернатива мясу, и как заменитель мяса для вегетарианцев, в конечном итоге решающий проблемы для двух разных рынков.

Совет. Вы определили целевой рынок. Отлично. Теперь, есть еще один, который мог бы оценить вашу идею. Посмотрите на разные отрасли. Спросите людей. Вы можете найти еще лучшую идею!

LivePlan - И … может ли когда-нибудь повредить ссылку на наш собственный продукт LivePlan? Неа. Я так не думаю. Я бы не упомянул об этом здесь, если бы это был не продукт, который я считаю полезным. Поскольку я провел последние несколько месяцев, проводя тяжелое обучение во всем, что является «бизнесом», я понял, что нужно иметь бизнес-план. Это не только дает вам возможность подумать о вашем рынке и структуре вашего бизнеса, но и программное обеспечение LivePlan позволяет проверить ваши предположения в финансовой части. Это здорово, если вы экспериментируете с новыми идеями или хотите протестировать идею, прежде чем выходить на рынок. Для тех, кто хочет написать бизнес-план, это действительно самое удобное программное обеспечение, которое вы найдете. Кроме того, мы в процессе превращения его в нечто еще более удивительное. Если вы планируете начать бизнес, если вы в настоящее время занимаетесь бизнесом, вам нужно будет следить за этим пространством.