Запуск бизнеса? Не предлагайте цену на каждый проект |

Когда Гарри Полматер начал консалтинговую фирму в 2010 году, он и его небольшая команда сотрудников были голодны и стремились сделать это в деловом мире.

Garry Polmateer говорит, что вы не должны участвовать в торгах по каждому проекту, который приходит вам на ум.

Их бизнес, Red Argyle, помогает малым предприятиям использовать облачную коммерческую программу под названием SalesForce. Вначале Polmateer участвовал в торгах по каждому проекту, который мог найти только для расширения клиентской базы.

«Когда вы пытаетесь создать консалтинговую компанию, вам нужна работа», - говорит он. «Мы хотели взять все, что могли, и надеялись, что эти клиенты вернутся снова и снова».

Даже тогда он знал, что это не лучшая стратегия для роста. «Мы пошутили и назвали нашу первоначальную стратегию« Осьминог », потому что она разветвлялась во многих направлениях».

У команды не было стратегии назначения ставок. Вместо того, чтобы выбирать лучшие проекты для участия в торгах, они пошли на все и на все. Также не было способа их проведения. Это привело к большой работе по ночам и выходным дням. В конце концов Polmateer начал отслеживать прибыльность и понял, что торги по каждому проекту стоили времени и денег.

Чтобы избежать ошибки Polmateer, он предлагает следующие четыре совета:

Знайте, какие проекты вы хотите

Вместо того, чтобы предлагать цену на все, сузить поле. Выясните, какие проекты ваш бизнес лучше всего подходит. В нескольких словах подведите итоги проектам, которые вы хотите, и делайте ставки только по тем, которые подходят. Polmateer говорит, что не позволяйте себе отвлекаться на проекты, которые находятся за пределами вашей области.

Ответы на ваши вопросы

Часто клиенты не знают точно, чего они хотят. Бывает. Это ваша работа, чтобы пройти их через процесс и создать четкий путь для завершения проекта. Если у вас есть вопросы о том, чего они хотят, попросите их ответить, прежде чем давать цитату. В противном случае вы в конечном итоге выполните «предполагаемую работу» или дополнительную работу, которую клиент «предположил» был включен в цену, независимо от того, было ли оно явно адресовано.

Создать систему кавычек

Каждый проект будет представлен По словам Полматье, у вас все еще есть своя методология. Придумайте диаграмму цен и среднее время, необходимое для выполнения каждой задачи. Используйте это, чтобы создать конкретную цитату для хорошо подходящего проекта. Эта цитата должна служить мини-планом проекта. Он должен четко указывать цель проекта, цены, сроки, процессы рассмотрения и планы платежей.

Не подвешивайте ни на одной ставке

Когда вы новичок в деловом мире, каждый проект чувствует Полмитер говорит, что это может сделать или сломать тебя. Вы всегда хотите создать лучшее предложение, но знаете, что вы не выиграете их всех. Лучшее, что вы можете сделать, это сохранить несколько предложений, чтобы вы не зависели от какого-либо одного проекта.

Наличие такой стратегии на месте может показаться, что вы отключаете работу, но, на самом деле, это больше выгодный план для вашего будущего. Вы хотите работать умнее, а не только сложнее. Кроме того, придерживаясь стратегии назначения ставок, вы также сможете найти свою нишу, говорит Полматер, и наличие определенной группы людей, заинтересованных в вашем специализированном сервисе, - лучший способ заработать деньги.