Единственная самая большая ошибка владельцев малого бизнеса в этом году |
БАГ НА НЕВИДИМОСТЬ В ГРЭННИ! - Granny
Знаете ли вы, что малые предприятия могут фактически удвоить свои продажи, просто следуя за контактами и контактами? Правильно: 99 процентов малых предприятий не последовательно отслеживают свои перспективы и клиентов.
Посмотрите на математику: если вы закрываете 25% из 100 потенциальных клиентов или продаете четверть из 100 посетителей магазина, у вас есть 25 клиентов. Если вы закроете 10 процентов оставшихся 75 потенциальных клиентов или посетителей, у вас есть 32,5 клиента - это на 30 процентов больше. Закройте 20 процентов, и у вас 15 новых клиентов, или на 60 процентов больше. Следуйте за клиентами, чтобы они могли купить еще один товар в этом году, и вы добавили еще один огромный прирост.
Почему мы не следим? Потому что мы становимся жертвой коварного и опасного убеждения в том, что наш бизнес настолько плох, что это похоже на чью-то руку в кармане, просто достигнув заработанных с трудом заработанных денег. Это называется управлением продуктом, и это гарантирует вам, что вы не зарабатываете деньги, которые вам нужны и заслуживают.
Посмотрите, похоже ли это. Вы являетесь продавцом, и вы знаете маржу по каждому товару в своем магазине. Более того, вы точно знаете, что стоит хранить товар в инвентаре, и сколько раз вам нужно превратить свой запас, чтобы максимально увеличить ваш доход. Вы знаете свои продажи на квадратный фут, и то, что каждая область вашего магазина поставляет в продажи и прибыль.
Возможно, вы являетесь производителем. Вы выполняете жесткий контроль над своим сырьем, и вы настаиваете на своевременной доставке от ваших поставщиков и своевременном изготовлении и доставке своим клиентам. Вы контролируете свои трудозатраты и использование мощностей, и вы хорошо управляете своей дебиторской задолженностью. У вас есть хорошая ручка для иностранной валюты.
Что делать, если вы предоставляете услугу, скажем бухгалтерский учет, финансовое планирование или закон? Вы знаете свой оплачиваемый тариф, и сколько оплачиваемых часов вы должны учитывать и оплачивать в течение года. Регулярно проверяйте уровень реализации для фирмы. Вы знаете, где зарабатываете деньги, и где лучше положить младших юниоров на случай.
Теперь вся эта деятельность похвальная, и мы не отрицаем важность управления затратами. На самом деле, жесткий контроль имеет жизненно важное значение для хорошо управляемых бизнес. Но сосредоточение внимания на расходах не будет делать то, что вам нужно больше всего!
Управление затратами будет убеждать клиентов ZERO вести с вами деловые отношения. На самом деле, такой подход настолько коварный, что он может на самом деле заставить ваш бизнес потерпеть неудачу.
Мы попадаем в него, потому что мы управляем нашими отношениями с продуктами, а не с клиентами. И давайте посмотрим правде в глаза, продукты не пишут чеки; клиенты
Если вы тратите больше времени на продукты, поставки и инвентарь, чем на потенциальных клиентов, потенциальных клиентов и клиентов, вы буквально отказываетесь от возможности удвоить свой бизнес.
Если вы являетесь владельцем бизнеса, мы настоятельно призываем вас делегировать все, что отвлекает вас от общения с потенциальными клиентами и клиентами. Мы будем использовать способ автоматизировать ваше наблюдение, чтобы вы не пропустили этот потенциальный 100% -ный прирост с этого момента.
web: //www.marketing.masters.ca
блог: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
