Простой рецепт стратегии маркетинга для начинающих |

Почему «стартап» маркетинговой стратегии, , а не только маркетинговая стратегия?

Хороший вопрос. Разница в том, что запуск должен быть нацелен более тщательно. Есть меньше ресурсов и меньше места для ошибок. Концепции схожи, но вы нацелены на bullseye, а не только на цель.

Речь идет не только о типичном запуске, имеющем меньше ресурсов. Это также связано с вероятностью того, что запуск должен быстро показывать лучшие результаты, тем больше тяговое усилие, потому что оно на первый взгляд опасно на первом этапе борьбы. Пойдите для низко висящих фруктов.

Итак, основы все еще применяются. Маркетинг, как я слышал сначала от гуру маркетинга Джона Янча, «заставляя людей знать, нравиться и доверять вам». И это также вопрос определения индивидуального, целевого и бизнес-предложения (IMO), а также выяснение того, что на самом деле, как и в маркетинговых действиях (также называемых маркетинговым миром), таких как социальные медиа, реклама, отношения со СМИ и все остальное.

С запуском вам просто нужно ориентироваться более тщательно.

Рецепт запуска Маркетинговый успех:

1. Задайте цель

В обычном маркетинге рекомендуется начинать с идеального целевого клиента, а затем обобщать. С запуском, начните с идеального целевого клиента, периода. Не обобщайте.

В идеале вы знаете фактического человека или бизнес, чтобы использовать его, как вы думаете в своей маркетинговой деятельности. Если у вас нет этой конкретной идеи, вы становитесь писателем-фантастом, представляя этого человека. Дайте ей хорошую личность, с возрастом, полом, экономическим уровнем, предпочтениями в средствах массовой информации, предпочтениями в покупке, даже той машиной, которую она управляет, и ее любимыми книгами и фильмами. Представьте ее политику. Идите от того, что вы знаете, к тому, что вы предполагаете.

Откуда вы знаете? Как ты это делаешь? Если вы не можете этого сделать, вам нужно либо доработать, либо переосмыслить свой стартап. Для получения дополнительной помощи по этому вопросу ознакомьтесь с нашей статьей о целевом маркетинге.

2. Сезон с идентификацией и предложением бизнеса

Вы не ставите цели в вакууме. Вы всегда помните о своей личности и своем бизнесе:

• Идентичность - это то, что делает вас (ваш бизнес) разными. Это мозаика факторов, в том числе сильные, слабые стороны, основные компетенции, ресурсы, ваше определение успеха и т. Д.
• Представляем ваши продукты, услуги, подписку, приложение или что-то еще, что вы продаете.

Вы не можете установить свой целевой рынок без учета личности и предложения. Вам нужно, чтобы три фактора работали вместе. Если, например, вы хороший шеф-повар, который любит ферму и свежие и органические, то вы, вероятно, не хотите, чтобы чувствительные к цене молодые люди, ищущие быструю дешевую еду, как ваш целевой рынок.

См. Также: Что вы сделали бы с маркетинговым бюджетом в 100 000 долларов?

3. Смешайте, перемешайте и тушите

В реальном запуске вы постоянно используете идеи идентичности, рынка и бизнеса друг против друга. Вы всегда узнаете что-то новое о рынке, продукте и вашей собственной компании.

Не позволяйте вашей стратегии устаревать. Вы постоянно проверяете его тактикой и исполнением. И ваш рынок постоянно дает вам отзывы, поэтому вы учитесь и совершенствуете его.

См. Также: Десять бесплатных онлайн-классов для маркетинга для малого бизнеса

Стратегия запуска в реальном времени:

Когда вы работаете со своим стартапом маркетинговой стратегии, помните, что известный бизнес-стратег Майкл Портер сказал: «Суть стратегии - это выбрать, что не делать».

В моей последней книге «Lean Business Planning» я следую этому:

» Моя любимая метафора - это скульптор с мраморным блоком - искусство - это то, что он отрывает блок, а не то, что он оставляет. Микеланджело начал с большого куска мрамора и сколов от него, пока это не был его Дэвид. Стратегия сосредоточена ».

Запомни. Ты стартап. Один из самых быстрых путей к неудаче пытается угодить всем.