Вопросы и ответы с соучредителем бизнес-инкубатора Джо Марушаком

Бизнес на ранних этапах может часто использовать ногу, будь то в виде мудрых слов от наставника или введения к стратегическому партнеру. Когда вы впервые начинаете, вы можете не знать, с кем связаться или как это сделать. Здесь инкубаторы входят.

Инкубаторы были разработаны, чтобы заполнить пробел между знаниями и соединениями. В большинстве случаев новый бизнес просто не обладает ноу-хау или сетью, в которой установленный бизнес. Зачастую это знание и связи - это то, что может помочь руководству компании по правильному пути. Однако отсутствие знаний или связей не обязательно означает, что бизнес не будет успешным; это означает, что бизнес должен присоединиться к сообществу, на котором можно ответить на их вопросы и где они смогут встретиться с нужными людьми. Инкубаторы обеспечивают это очень важное чувство сообщества.

Узнайте больше о бизнес-инкубаторах и Джо Марущаке с Питером и Джонатаном в восьмом эпизоде ​​The Bcast, официального подкаста Bplan:

Нажмите здесь, чтобы подписаться на The Bcast on iTunes "

См. Также: В чем разница между венчурным бизнесом малого бизнеса и стартапом?

Инкубаторы против ускорителей: какая разница?

Сегодня инкубаторы и ускорители являются популярными темами, особенно для технологических запусков. понятия, хотя они и не совпадают. Чтобы понять разницу, это, пожалуй, проще всего начать с изучения их имен.

Слово инкубатор обычно описывает место, в котором яйца могут безопасно вылупляться или где недоношенные дети могут достичь независимых жизнеспособность. Это безопасное место для начала работы. В бизнесе это офисное сообщество, где стартап может занять основу, совместное рабочее пространство с наставниками и советниками, которое позволяет компании сформулировать свои основные идеи, миссию и план.

По словам The Guardian, «Условия бизнес-ускорителя и инкубатора используются взаимозаменяемо, а различие неопределенное, но в целом говорящие ускорители предлагают финансирование и инкубаторы, в основном наставничество».

Предприятия обычно присоединяются к ускорителю на более короткий период времени, чем инкубатор, и разработать конкретные перегибы в их процессе, почти как создание магазина с командой консультантов по управлению.

Теперь, когда мы рассмотрели, что такое инкубатор, давайте рассмотрим детали того, как запуск может выиграть от участия в одном.

См. также: Что мой стартовый ускоритель научил меня о Pitching

Вопросы и ответы с Джо Марущаком, соучредителем Fertilab Thinkubator

Джо Марущак был достаточно любезен, чтобы поговорить со мной о его взгляд на то, что инкубаторы «все о», если вы должны присоединиться к одному (оповещение о спойлере: вы должны) и как сделать свою лучшую ногу вперед (подсказка: это не , будучи высокомерным). Он был соучредителем и находится в совете Fertilab Thinkubator, инкубатора с биотехнологическим фокусом.

Расскажите нам о своем опыте работы с инкубаторами?

Мы основали инкубатор под названием FutiLab Thinkubator в Юджине, основанный на нашем восприятии того, что люди в сообществе не знали, куда идти, чтобы получить информацию о создании стартапов. «У меня пока нет бизнеса. У меня просто есть идея, что меня интересуют или заинтригованы в стартапах. Куда мы идем? »

Мы начали инкубатор, чтобы быть легкой точкой входа, местом, где люди могут пойти и сказать:« О чем это все? Где я могу просто видеть и взаимодействовать в удобном месте? »Тогда есть настоящие компании, которым нужно место, чтобы пойти. Это очень, очень, очень ранние компании.

Компании, которые нам нравятся вносить в инкубатор, - это те, которые отвергаются всеми, потому что они говорят: «Где ваш бизнес-план? Вам нужен ваш бизнес-план. Прости. Если этого не существует, вы не готовы ». То, что они не готовы, - это более сложная инвестиция или более сложный подход. Им нужно иметь место, чтобы подготовиться. Наш инкубатор - это место для подготовки.

Зачастую просто разговаривает с ними, чтобы объяснить, что такое бизнес-план, как он работает и что люди хотят видеть в бизнес-плане; научите их говорить о разговоре, поэтому, когда они разговаривают с деловыми людьми, они могут говорить на языке и отвечать на вопросы.

Они не знают, чего они не знают.

Есть ли определенный вид бизнес, который должен присоединиться к инкубатору?

Действительно, любой, кто нуждается в безопасном месте для разработки компонента своего бизнеса, должен быть в каком-то инкубаторе в течение определенного периода времени. Они должны выйти из этого инкубатора, как только они пройдут этот этап. Это большая проблема инкубаторов. Вам нужно уйти, потому что причина, по которой вы находитесь в инкубаторе, должна находиться в безопасном месте.

Бизнес небезопасен. Вы не двигаете свой бизнес вперед, если вы не взаимодействуете с миром.

Обычно они работают на основе продуктов или на основе идей, которые имеют высокий рост или подходят для инкубатора, потому что бизнес-модель не так ясно, или технология еще не разработана.

Кто работает в инкубаторе, помогая этим предприятиям?

Обычно у директора инкубатора будет список контактов, этот большой Rolodex. Важнейшим человеком является исполнительный директор или кто-то из сотрудников, у которого достаточно знаний о проблемах, и достаточно глубоко Rolodex, чтобы познакомить этого человека с тем, кто имеет основные конкретные знания для решения своей проблемы.

Тогда есть наставники, которые волонтеры. Это люди, добровольцы из сообщества, которые хотят вернуть. Вот что они делают. Задача состоит в том, чтобы сопоставить правильного наставника с потребностью в ресурсе.

Как вам нужно найти инкубатор?

Если вы ищете инкубатор, вы должны действительно обратить внимание на то, кто исполнительный директор, потому что так многое зависит от их контактов.

Вы попадаете в небольшое сообщество. Сообщество состоит из людей, которые будут поддерживать вас. Если у вас нет ничего общего с этими людьми, вы не будете получать много от этого.

Я бы действительно поговорил с людьми, которые прошли через этот инкубатор, чтобы посмотреть, каков их опыт, потому что не все программы право для всех людей. Если их компания похожа на вашу, и их опыт был несоответствием, ваш опыт, вероятно, будет несоответствием. Если их компания не очень похожа на вашу, их несоответствие в опыте ничего не может вам сказать.

Компании на ранней стадии не знают, что им нужно. Идя туда и говоря: «Я не знаю, что делаю. Можете ли вы мне помочь? »Лучше, чем не собираться.

См. Также: Как сделать свой собственный пр, если вы не можете позволить себе Агентство

Как компании могут извлечь наибольшую выгоду из этого опыта?

Речь идет о контактах и ресурсов. Вот как они выигрывают больше всего. И, конечно, узнать, чего они не знают.

Значение, которое вы получаете из этого, происходит непреднамеренно. Неожиданные столкновения, которые вы получаете, когда вы там. Вы просто натыкаетесь на кого-то и начинаете разговор. Вы узнаете, что они могут помочь решить вашу проблему.

Вот почему вы в инкубаторе; чтобы узнать об этих столкновениях, или если у вас есть быстрый вопрос, вы просто отправляетесь туда и спрашиваете об этом. Если вам нужно формализовать взаимодействие, в котором вы должны попросить кого-нибудь встретиться, настройте встречу с кофе, чтобы задать им этот вопрос, это простой вопрос, который внезапно становится больше. Это похоже на то, почему я не могу спросить этого человека, если у меня нет 15 минут или полчаса полезного контента, чтобы спросить их об этом, или мне не нравится звонить этому человеку в середине дня, чтобы задать им этот вопрос. Находясь в инкубаторе, где вы можете задать глупый вопрос, просто выйдите из двери и подумайте: «Эй, может кто-нибудь ответить на глупый вопрос для меня?» - вот что.

Что делает опыт положительным?

Быть открытым; люди, которые преуспевают в инкубаторах и ускорителях, - это люди, которые являются тренерами. Люди, которые являются открытыми книгами, которые позволяют вам заполнить их знаниями, действительно, действительно хорошо. Люди, которые высокомерны, которые уже знают, что им нужно делать, входят в ускорители и инкубаторы и делают очень, очень плохо.

Расскажите нам немного о процессе и о применении.

Инкубатор инкубирует бизнес, бизнес, который запускается человеком. Это не та специфическая программа, через которую вы проходите, или это не похоже на посещение врача, где вы входите и имеете взаимодействие, получаете рецепт, а затем уходите и делаете свое дело. Это вы начинаете бизнес.

Другие компании влияют на ваш бизнес и поставщиков. Вы полностью интегрированы. Вероятно, если вы хотите сделать лучшую ногу вперед, это на самом деле просто участвует в сообществе, участвуя в этом.

Эта идея: если вы хотите увеличить свои шансы, то понимаете, что вы уже находитесь в сообщества в какой-то степени, что вы улучшаете свои шансы на успех - как принятие, так и преуспевание в ускорителях и программах инкубатора, осознавая, что вы являетесь частью сообщества, а не просто сами по себе, вы против мира. Принятие здесь довольно просто. Преуспеть в инкубаторе - совершенно другая история.

Когда вы говорите «сообщество», вы имеете в виду сообщество внутри инкубатора или более крупного отраслевого сообщества?

Там есть микрокосм инкубатора - пространство, которое будет быть в безопасности, где вы можете практиковать взаимодействие с сообществом. Там больше сообщество. Вы являетесь частью более крупного сообщества.

Если у вас есть техническая компания, в конечном итоге вы собираетесь нанимать людей из технического сообщества. Если никто не знает, кто вы и что вы делаете, и если у вас нет послужной список, вам будет очень сложно привлечь сотрудников. Если все знают, кто вы, и у вас есть репутация быть потрясающей, тогда очень легко нанять сотрудников. Это по всем направлениям. Трудно собрать деньги, если никто не знает, кто вы. Очень легко собрать деньги, если все знают, кто вы, и все думают, что вы потрясающие.

Итак, в инкубаторе вы должны быть самомотивированными, дисциплинированными.

Мы можем научить вас, как управлять проектами. Мы можем научить вас. Мы даем вам ресурсы. Мы не можем взять человека, который немотивирован, и превратить его в мотивированного человека.

Когда кто-то покидает инкубатор, как он помогает им перейти на следующий этап своего бизнеса?

Если кто-то покидает инкубатор, они уезжают по какой-то причине. Они либо переросли, либо переехали куда-то еще.

В идеале инкубатор помогает связать этих людей с ресурсами, которые помогут им добиться успеха. Это офисное помещение. Это любой следующий этап для компании. Инкубатор пытается помочь им добраться до этого этапа.

Определение того, что есть у соответствующих ресурсов, зависит от всех в инкубаторе и всех в сообществе, которое может. В идеале инкубатор пытается помочь людям получить инвестиции. Это танец. Если человек не инвестирует, и человек похож: «Мне нужны деньги», человек, управляющий инкубатором, выглядит так: «Вы не инвестируете».

Если следующий следующий шаг - представить их в ВК, это произойдет. Если следующий следующий шаг - заставить их вернуться в свой гараж, вот что произойдет.

Есть ли ограничение по времени, которое инкубатор налагает?

Мне нравится идея временных ограничений. Мне нравится идея иметь план того, что люди хотят выбраться из него. Мне нравится идея выгнать людей. Тогда, если есть причина для их пребывания, вы делаете исключения из правила. Вот как я думаю.

И снова люди могут быть в инкубаторе в течение года или двух, если они работают над технологией или если это удобное место. Вы никогда не знаете, как долго кому-то нужно инкубировать идею. Это действительно зависит от того, что они пытаются сделать. Я думаю, что уместно оценить, где кто-то, и сказать: «Где вы хотите быть через год?» И наложить это на эту компанию. Если люди скажут: «Я не знаю. Я все еще хочу начать бизнес ", это правильный ответ. Я думаю, что в какой-то момент вы говорите: «Ладно, вы не знаете. Вы должны пройти проверку через три месяца, чтобы узнать, есть ли у вас лучшее представление о том, куда вы хотите пойти, а затем создать план ».

Вы получите ресурсы, которые вам нужны, если вы открыты для их получения. Это послание, которое я хотел бы произвести на людей. Инкубаторы - это места, которые, если они выполняются правильно, помогут вам получить доступ к ресурсам, которые вам нужны для успеха, независимо от того, находятся они в инкубаторе или вне инкубатора. Люди, управляющие ими, помогут вам. Примите участие.

См. Также: 6 способов выяснить, есть ли у вас хорошая бизнес-идея

Ресурсы бизнес-инкубации

Если вы хотите узнать больше об инкубаторах или найти их в своей области, чтобы получить, вот несколько идей:

• Национальная ассоциация бизнес-инкубации - это американская организация, которая предоставляет множество информации о бизнес-инкубаторах, включая официальные документы и раз в два месяца. Вы можете увидеть их ресурсы здесь.
• ship.org имеет обширный список книг для чтения по этому вопросу.
• Если вы находитесь в США, ваше правительство штата или местный университет почти наверняка будет иметь или собственный инкубатора или информации о том, где его найти. Здесь вы можете посмотреть каталог из Gaebler Ventures.

Счастливая охота! Если у вас есть дополнительные вопросы об инкубаторах или вы хотите поделиться своим опытом, сообщите нам об этом в комментариях ниже.