Планирование бизнеса по веб-разработке - Часть № 2 |

В первой части я рассказал о некоторых болезненных уроках, которые я узнал, не планируя. Мы также рассмотрели преимущества планирования, а затем начали закладывать основу для начала бизнеса по веб-разработке. Теперь давайте углубимся.

В этой статье мы сосредоточимся на запуске бизнеса веб-разработки, переходя от идеи к вашим первым клиентам. Это три шага к планированию успешного запуска:

1. Начать с вашего клиента
2. Решить, что предложить
3. Сделать доступным

Давайте подробно рассмотрим каждый из этих шагов.

1. Начать с вашего клиента

Хороший план для бизнеса начинается с клиента. Кто они? Каковы их потребности? Как мы можем удовлетворить эти потребности? В моем случае я вообще не планировал заниматься бизнесом. Я опубликовал учебное пособие о том, как добавить блог WordPress на существующий веб-сайт. Некоторые из тех, кто читал учебник, начали просить меня работать. В этот момент я должен был остановиться, признать шаблон и решил либо продолжить это направление, либо изменить курс.

Без плана я широко открыл дверь для любого типа клиентов и по мере того, как популярность моих учебных пособий росла, люди начали приходить ко мне и просить меня делать все более разнообразную работу. Я сказал «да», не останавливаясь, чтобы увидеть, был ли конкретный тип проекта действительно направлением, в которое я хотел пойти.

Для некоторых из вас ответ будет очевиден. У вас есть открытие для типа клиента, и все, что вам нужно сделать сейчас, - это фокус на обслуживание этого клиента. Для других, выясняя это, тяжелая работа. Важно то, что вы начинаете с плана. Планы могут измениться.

Вот несколько примеров типов клиентов, на которые вы могли бы сосредоточиться:

1. Нетехнологичные владельцы малого бизнеса, ищущие полный комплекс услуг (например, полный веб-сайт для своего бизнеса)
2. Бизнес владельцы всех размеров, нуждающиеся в услугах определенного типа (например, предприятия, которые хотят вести блог и обучение)
3. Предприятия с особыми потребностями на определенном рынке (например, магазины мороженого, предприятия по уходу за газоном или средства для исправления плесени)

2, Решите, что предложить

С учетом вашего клиента выясните, что предложить. Отложите в сторону любые предвзятые понятия, которые у вас есть, и спросите себя: «Каков наилучший способ для меня удовлетворить их потребности?» Вместо того, чтобы просто гадать, ищите способы спросить. Опросите потенциальных клиентов и узнайте, каковы их боли. Когда вы фокусируетесь на веб-разработке, держите глаза открытыми для других потребностей, прямо или косвенно связанных, которые могут быть выполнены - либо вами, либо кем-то другим.

Убедитесь, что то, что вы предлагаете, соответствует тому, что ваш клиент просит, а не только то, что вы думаете им нужно.

Как вы выясните, что предложить, вот несколько рекомендаций из моего собственного опыта:

1. Использовать платформу - Не тратьте в любое время в начале обучения. Используйте платформу, которая поможет вам использовать время и таланты веб-разработчиков, которые прошли перед вами. Я очень рекомендую WordPress. Используйте и настраивайте заранее созданные темы, а не разрабатывайте их с нуля. Сосредоточьтесь на предоставлении ценности своим клиентам. Они больше заботятся о чем для вас, чем как вы это делаете.
2. Specialize - Когда дело доходит до веб-разработки, есть несколько вещей I не может делать, и если я не могу этого сделать, я, вероятно, смогу понять это. Однако, когда я перечисляю свои услуги, я делаю это просто. Люди хотят работать с людьми, отличными за то, что они делают. Даже если у вас может быть огромное количество возможностей, большинство из этих возможностей не будут иметь отношения к вашему клиенту. Вместо этого сосредоточьтесь на наиболее важных.
3. Перечислите свои цены - Положите свои цены в открытую. Проблема с ценами не заключается в том, что он отправляет подсознательное сообщение: «Давайте выясним, сколько вы готовы заплатить, и я расскажу вам, сколько я буду взимать». в то время как вы можете «забить большой» по проекту или двум, вам гораздо лучше поставить цены заранее, что вы счастливы сэкономить время и боль, которые потребуются, чтобы сортировать и фильтровать через людей которые «просто ищут».

Ниже приведены примеры видов услуг, которые вы можете предложить в отрасли веб-разработки:

• Дизайн детской темы - Выберите тему Word Framework или рамки и специализируйтесь на разработке детских тем для этого. Популярные примеры включают Genesis, Hybrid и стандартную тему.
• Миграция WordPress - Специализируется на том, чтобы помочь существующим владельцам веб-сайтов переместить свой веб-сайт на WordPress. Посмотрите, как я объясню свою собственную службу миграции WordPress и не стесняюсь брать взаймы.
• Настройка темы - Объясните ценность использования предварительно созданных тем для своих клиентов и станьте специалистом, помогающим им выбирать и настраивать существующей темы WordPress. Присоединитесь к тематическому клубу (например, ElegantThemes) или используйте торговую площадку темы (например, ThemeForest).

Заметка для более квалифицированных:

Если у вас уже есть опыт веб-разработки, возможно, вам придется отложить это. Просто потому, что вы можете сделать что-то не значит, что это лучший способ обслуживать ваших клиентов. Ищите способы установить любые существующие наборы навыков, которые вы должны использовать, и, как вы это делаете, согласитесь отложить эти наборы навыков или обновить их, чтобы убедиться, что вы обслуживаете своих клиентов наилучшим образом.

3. Сделайте себя доступным

После принятия решения о создании клиентской базы и выяснения, что предложить, следующий шаг позволяет людям понять, что вы открыты для бизнеса. В моем случае это означало создание страницы «Услуги», в которой объяснялось, как я работал, и что я действительно открыт для бизнеса. Моя проблема заключается в том, что я остановился на этом месте и не искал способов расширить свою доступность за пределами трафика, который я получал из своих учебных пособий.

Когда вы создаете план для того, чтобы сделать себя доступным, что я рекомендую вам включить:

1. Создайте свой собственный сайт - Это очевидный первый шаг. Не забывайте об этом или не воспринимайте это слишком легко. Ваш собственный сайт должен быть отличным примером ваших возможностей. Напишите контент для каждой страницы с вашими потенциальными клиентами и убедитесь, что на каждой странице есть четкий вызов.
2. Ищите возможности для предоставления значения - Люди узнали ценность информации в учебниках, которые я написал и это привело к моим первым клиентам. В своем собственном бизнесе ищите способы придать ценность. Вот несколько идей:
   1. Напишите для своей местной газеты. Начните колонку для своей местной газеты и займитесь вопросами, которые владельцы бизнеса имеют о сети и технологии. Сосредоточьтесь на важной для них информации, которая экономит их деньги или помогает им увеличить свои доходы.
   2. Начните блог, специфичный для вашей целевой аудитории. Напишите записи в блогах, которые ваша аудитория читает, чтобы получить слово.
   3. Напишите руководство. Задайте своего идеального клиента, объясняя, как выполнить особенно ценную задачу. Дайте гида бесплатно или продайте его по низкой цене.
3. Повторно оценивайте регулярно - раз в квартал или даже раз в месяц переоценивайте свой сайт и то, что вы сделали, чтобы придать значение. Посмотрите, что работает, а что не работает, а затем переоцените. Сделайте процесс оценки неотъемлемой частью вашего плана, чтобы убедиться, что вы остаетесь на пути.

Заключение

Неспособность планировать не сможет. Несколько месяцев назад к моему приключению к веб-разработке я понял, что мне нужен план. Я решил объединиться с двумя другими молодыми людьми, и мы начали еще один бизнес в сфере веб-разработки, который через 5 лет по-прежнему работает сильным - с планом его будущего. Наши планы изменились с годами, и они будут продолжать меняться. Ключ должен принять время планировать и принимать решения proactively, а не реагировать.

По мере того, как вы начинаете свой бизнес в области веб-разработки, найдите время для планирования. Следуйте трем шагам, которые мы рассмотрели, и приступим к работе. Мы только коснулись основ, но вначале это то, что вам нужно больше всего. Имея хорошую основу, вы сможете продолжить планирование, хорошо выполнить и испытать успех.

У вас есть вопросы? Спросите их в комментариях ниже! Я с нетерпением жду каждого из вас.