Питты, планы и т. Д .: Расскажите свою историю, пожалуйста.
игÑÐ¾Ð²Ð°Ñ Ð¸ÑÑеÑика aka 4 меÑÑÑа
В последнее время я слушаю серию инвестиционных площадок, большинство из которых являются частью местных конкурсных мероприятий, связанных с инвестициями ангелов. Как реакция на несколько из них, у меня есть мольба: Пожалуйста, начните рассказывать мне историю.
Серьезно.
Начните рассказ о человеке, у которого есть проблема, и как ваша компания решает его. Даже если вы продаете предприятиям, а не потребителям, даже тогда вы можете рассказать историю.
«Этот фермер должен оплодотворять свои культуры каждые два месяца, а когда она это делает …»
«Мейбл должен упаковать закуски для ее детей после школы … »
« Эта крупная компания ежегодно тратит десятки миллионов долларов на сбор данных о … »
Затем, после персонализации, чтобы я знал, что вы продаете, кому и как он решает свою проблему (или, в случае ненужных предметов роскоши, почему они этого хотят), тогда вы можете рассказать мне о своем секретном соусе, специальном предложении, технологиях и знаниях в области.
Я услышал 10- хотя даже на полпути, через пять минут после начала, я все еще не знал, что продает компания.
Все любят истории. Персонализировать. Начните с истории. Если у вас есть только 60 секунд, то сократите его до 10 или 15 из них. Сделайте проблему и решение ожившим.
