Если у вас есть новый продукт

«Но у меня есть новый продукт, как я могу это предсказать. Нет истории ».

Присоединиться к клубу. Многие люди начинают создавать новые предприятия или новые группы или подразделения или продукты или территории в существующих предприятиях и не могут обращаться к существующим данным для прогнозирования будущего.

Вы все еще будете прогнозировать и не будете так беспокоитесь об этом, потому что, хотя вы сделаете это в течение следующих 12 месяцев, вы будете только грубым неточным в течение первого месяца. К второму месяцу у вас будут данные для пересмотра вашего прогноза.

Подумайте о журналистах, освещающих свободные выборы. Они не хотят дожидаться официального опубликования официальных результатов, поэтому они спрашивают людей, выходящих из избирательных участков, как они голосовали. Возможно, эти люди говорят правду, а может и нет, но есть информация, которую нужно собрать. Они называют это exit polls. И если выездные опросы удивят людей - они думали, что Джонс выиграет от оползня, но выходные опросы показывают, что Смит выигрывает, - тогда журналисты следят дальше. Являются ли эти ранние результаты только одним видом избирателей (богатым, бедным, сельским, городским, ранним избирателем, независимо от того), и делает ли это один из избирателей, предпочитающих Смита больше, чем остальные избиратели? Время применять здравый смысл.

Вы делаете то же самое с вашим прогнозом, что журналисты делают с выборами. Вы можете получить, какие данные доступны, и применить к нему здравый смысл, суждение человека, а затем сделать свои образованные догадки. По мере поступления дополнительной информации - например, продажи первого месяца, например, вы добавляете это в микс и пересматриваете или нет, в зависимости от того, насколько он соответствует вашим ожиданиям.

Это не разовый прогноз, который у вас есть жить так, как идут месяцы. Все это является частью процесса планирования по мере необходимости.