Как написать отличную копию для вашего сайта

Вы не знаете, что будет работать на вашем сайте. Какой экземпляр будет работать. Какой макет будет работать. Какие цвета будут работать. Будет ли лучше разместить изображение продукта в верхней части страницы или внизу? Должно ли оно находиться на левой или правой стороне страницы? Если вы включите сравнительную диаграмму различных продуктов на странице? Куда должна направляться информация о ценах? Вы не знаете, но можете догадаться.

Что может замедлить развитие и маркетинг, это не просто хорошее предположение, ожидающее обратной связи, анализ данных и повторение маркетингового сообщения. Не беспокойтесь, ваши клиенты расскажут вам, что работает, а что нет. Они могут не сказать вам прямо, но вы сможете это выяснить. Вот как это сделать:

1. Прочтите письма своих клиентов и прослушайте их телефонные звонки

Что они просят? Скорее всего, они нашли ваш номер телефона на вашем веб-сайте. Причина, по которой они звонят или отправляются по электронной почте, заключается в том, что они не могут найти то, что им нужно на вашем сайте. Убедитесь, что ваш сайт отвечает на вопросы, которые клиенты звонят или отправляют по электронной почте.

2. Используйте пакет аналитики, чтобы понять, как люди перемещаются по вашему сайту

. Самое замечательное в том, что программное обеспечение для аналитики бесплатное (через Google Analytics). Этот вид программного обеспечения стоил более 25 000 долларов в год, и теперь вы можете получить его бесплатно. Лучше всего начать отслеживать использование сайта, добавив немного кода на ваш существующий сайт.

3. Отслеживайте, что люди нажимают на

Это похоже на отслеживание глаз, но дешевле и проще. Программное обеспечение, такое как CrazyEgg, позволяет вам легко отслеживать практически в реальном времени, как люди перемещают свои курсоры по вашему веб-сайту и отслеживают, на что они нажимают.

Поверьте мне, вы будете потрясены и удивлены тем, что люди нажимают (и пытаются нажмите на). Вы узнаете больше о страницах своего сайта, которые делают это, чем что-либо еще.

4. Тест, тест, тест

Это может показаться очевидным, но люди этого недостаточно. Используя программное обеспечение для отслеживания кликов, вы можете поэкспериментировать с разными макетами страниц и другой копией и посмотреть, на что реагируют люди и как они реагируют на нее. Если вы хотите, чтобы ваше тестирование было автоматизировано для вас, используйте Google Optimizer, чтобы выполнять многомерные тесты. Эти тесты позволяют вводить множество вариаций в заголовках, копиях, изображениях и т. Д., И Google проведет тесты для вас, чтобы выяснить, какие комбинации заголовков, копий и изображений работают наилучшим образом.

Самая большая ошибка, которую любой маркетолог может сделать проводит недели или месяцы, очищая копию и организацию сайта перед запуском. Просто запустите сайт, а затем проверьте и уточните снова и снова. Вы получите лучший результат намного быстрее, чем сидеть в конференц-зале, обсуждая, какая версия копии сайта будет продавать большую часть вашего продукта или услуги.

Запуск → Прослушать → Уточнить → Повторить.