Как использовать свой бизнес-план |

У Билла Пейна был хороший пост на gust.com в конце прошлого месяца под названием «Использование вашего бизнес-плана», в котором он перечисляет различные формы или приводит людей в замешательство с бизнес-планом и устанавливает каждый из них в надлежащий контекст использования.

Он определяет шаг лифта, видеоматериал, исполнительное резюме, презентацию PowerPoint и бизнес-план как различные формы. Это прекрасно сочетается с моим мнением о том, что план - это то, что произойдет, когда и почему, и сколько это стоит и приносит; и все эти вариации являются только выходом. И мне нравится его резюме:

Представьте себе аналогичную рыбную логику: лифты и видеопостановки - это приманки, которые используются для привлечения инвесторов. После качки, дайте этим инвесторам копию вашего резюме. Затем заинтересованные инвесторы создают устное представление. Используйте презентацию PowerPoint, чтобы «установить крючок». Ожидайте множество вопросов от аудитории вашего инвестора. Инвесторы, которые хотят инвестировать, будут запрашивать копию вашего бизнес-плана и выходить на сцену под названием «due diligence», проводя много времени с вами, проверяя возможность инвестиций. «Направьте инвесторов» и закройте сделку.

Подробнее об этом вы можете найти много такого же мышления в моей форме, следуя за функциональным сообщением в блоге «Планирование стартапов», часть серии по бизнес-планированию основы. Иллюстрация из этого сообщения.

И мне также нужен специальный совет Билла. Эти предложения превосходны:

• Не тратьте слишком много времени, чтобы инвесторы говорили о продуктах и ​​технологиях. Говорите о решении проблем клиентов.
• Не связывайте инвесторов с бизнес-планом, когда вы впервые встречаетесь с ними. Они будут вежливо принять это, а затем, вероятно, выбросить его перед чтением. Подождите, пока вы привлечете инвесторов, и они попросят копию вашего бизнес-плана.
• Не оценивайте доходы в процентах от рынка. Сделайте анализ нижнего уровня. Какие клиенты покупают часть вашего продукта.
• Не переоценивайте важность «выхода на рынок». Инвесторы знают, что среди успешных гигантов, таких как Facebook, Google и Internet Explorer, ни один из них не вышел на рынок.

Если вы не знаете gust.com, это веб-платформа для инвесторов s и ангелов для встречи и обмена информацией.