Как начать строительную компанию

Эта статья является частью нашего руководства по строительному бизнесу - кураторский список статей, который поможет вам спланировать, начать и развивать свой строительный бизнес!

Если вы хотите стать следующим крупным генеральным подрядчиком вашей области, или вы верите вы можете построить успешную небольшую строительную компанию в определенной нише, попасть в строительный бизнес - это процесс.

Но не бойся. Да, есть лицензии на подачу заявки, оборудование для покупки и, возможно, даже обучение, которое вам нужно будет заполнить. Но как только у вас есть бизнес-план солидной строительной компании и вы знаете направление, которое хотите принять, вы можете начать свой собственный строительный бизнес.

Как отмечают Forbes, Sageworks и Управление малого бизнеса США (SBA), строительство высокоразвитая отрасль сейчас и, как ожидается, останется сильной на долгие годы. Фактически, многие быстрорастущие малые предприятия подключены к строительству, такие как отделочные подрядчики (например, гипсокартон, полы и покраска), строительство инженерных сетей (например, вода, канализация, нефть, газ и электричество) и структурное строительство (например, бетон, кровля и сайдинг).

Это имеет смысл. Независимо от того, для жизни, коммерческого использования, промышленности или общественных работ, кто-то должен строить здания, дороги и системы, которые мы все используем в нашей повседневной жизни. В развитых странах, таких как США, Канада и США, строительная отрасль обычно генерирует от шести до девяти процентов валового внутреннего продукта (ВВП). По данным Бюро переписи населения США, в 2014 году строительная отрасль в целом получила годовой доход в размере 960 млрд. Долл. США, и, согласно данным Бюро статистики труда США, в 2013 году было использовано около 5,8 млн. Человек, а средняя фирма имела менее 10 сотрудников.

У строительных компаний есть свои взлеты и падения (например, экономический кризис 2008 года сильно ударил по строительным фирмам), но это отрасль, которая всегда будет иметь спрос, и там, где есть спрос, есть возможность.

Как вы будете начать свою строительную компанию?

Для начала давайте сломаем, что значит быть строительной компанией.

Вы можете построить строительную компанию, которая такая же большая и широкая, либо узкая и специализированная, как вы хотите. Как правило, отрасль имеет три основных сектора:

• Здания: жилые и нежилые (включая институциональные и коммерческие)
• Инфраструктура: , также известная как тяжелая техника, тяжелая / шоссе или тяжелые гражданские и, как правило, охватывают крупномасштабные проекты общественных работ, автомобильные дороги, дороги, мосты, плотины, коммунальные услуги и системы водоснабжения и водоотведения
• Промышленность: обычно включает мельницы, производство электроэнергии, нефтеперерабатывающие заводы, химические заводы и производство средства

Факторы, которые следует учитывать:

Вот факторы, которые вам необходимо учитывать при определении сферы и ниши вашей строительной компании. В этом руководстве по началу работы мы обсудим каждый более подробно.

• Каковы ваши навыки и в каком поле вы хотите войти?
• Каков нынешний ландшафт строительной компании в вашем регионе? Кто является основными игроками?
• Где есть возможности для роста и успеха нового бизнеса?
• Кто ваши клиенты? Кого вы будете продавать, и кто будет платить вам за ваши услуги?
• Как вы будете финансировать свою компанию?
• Какие юридические, торговые и нормативные требования вам потребуются, чтобы встретиться и придерживаться?
• Где вы создадите магазин? Сколько места вам потребуется для оборудования, совещаний и офисного персонала?
• Какие транспортные средства, небольшое оборудование и тяжелая техника вам понадобится для аренды или покупки? Какие инструменты или другие материалы вам понадобятся?
• Что вы будете делать сами, и какие задачи или трудовые ресурсы вы возьмете за аренду или субподряд?
• Что вам нужно в вашем бизнес-плане?

Каковы ваши навыки, и в каком поле вы хотите войти?

Начните со SWOT-анализа, который рассмотрит ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Оцените, где вы находитесь, куда вы хотите пойти, и как вы хотите туда добраться.

• На каких профессиях у вас в настоящее время есть навыки, опыт и отраслевые контакты?
• Если вам нужно изучить профессию, что этот процесс? Можете ли вы работать учеником для компании? Существуют ли классы, например, через систему вашего колледжа в вашем регионе?
• Поговорите с людьми в вашей профессии или в связанной сделке. Возьмите их на ланч, сообщите им, что вы смотрите на то, чтобы попасть в бизнес, и хотели бы задать им вопросы. (Вы говорите с потенциальным конкурентом? Возможно, но вы также говорите с ценным контактом, с кем вы можете работать позже).

Каков нынешний ландшафт строительной компании в вашем регионе? Кто является основными игроками?

Поскольку спрос на строительные компании всегда есть, это отрасль, где может быть много игроков. Некоторые из них созданы и могут преуспеть, а некоторые из них выходят из строя и терпят неудачу.

Убедитесь, что вы понимаете местный ландшафт, разговаривая с местными муниципальными чиновниками, Торгово-промышленной палатой, торговыми организациями и людьми в этой отрасли.

• Что такое население вашей области и как эти демографические прогнозы будут расти, уменьшаться или меняться в течение следующих пяти-десяти лет?
• Сколько потребовалось для вашей области? Существуют ли большие потребности в новых резиденциях? Появляются новые отрасли промышленности? Обновляется ли устаревшая инфраструктура? И наоборот, где есть насыщенность, слишком мало спроса на нового игрока, чтобы получить бизнес, или большое количество фирм, которые терпят неудачу?
• Какие торговые организации вы должны быть частью? (Торговые организации отлично подходят для работы в сети и помогают вам оставаться в курсе изменений в промышленности и нормах.)

Где есть возможности для нового бизнеса, чтобы найти нишу, где он может расти и преуспеть?

По мере того, как вы настраиваете свое строительство компания, вы столкнетесь с важным решением о том, как вообще сделать вашу операцию, или если вы хотите действительно специализироваться в конкретной нише. Различные компании могут делать каждую стратегию. Иногда компания может сделать это с отношением «нет работы слишком большой или слишком малой» и взять на себя любую работу, которая приходит им на ум. На ранних этапах вашего бизнеса могут быть моменты, когда это нужно делать, чтобы оплачивать счета.

Однако у вашей строительной компании будет больше шансов на успех, если вы определите нишу, где вы можете специализироваться.

Не могли бы вы построить свою фирму, чтобы стать еще одним строителем новых домов? Конечно. Однако есть и другие варианты. Ваша фирма может сосредоточиться исключительно на строительных дополнениях или в строительстве отдельных небольших зданий на жилой недвижимости. Вы можете стать генеральным художником или специализироваться на реставрациях середины века.

Идентификация вашей ниши:

Вот несколько идей, которые помогут вам определить потенциальные ниши.

Не забудьте убедиться, что ваша ниша - t просто верхом на тренде, потому что, если тренд уйдет, ваш бизнес может остаться позади. Удостоверьтесь, что вы можете поворачиваться к новым тенденциям или переориентироваться на другую нишу, одновременно сохраняя некоторые рабочие места или специальности за пределами своей основной ниши.

• Существуют ли демографические тенденции, способствующие строительным потребностям в вашем регионе, такие как возрастное население, приток новые семьи или диск для восстановления домов определенного стиля или периода?
• Является ли ваша область известна или становится известна как для коммерческих, так и для промышленных секторов?
• В вашем регионе есть определенная услуга, специализируюсь на? Например, если вы являетесь подрядчиком по полы, можете ли вы специализироваться на ламинированных полах? Если вы переделываете кухни, есть ли какой-то аспект работы, на которую вы могли бы специализироваться, например, шкафы или счетчики, и субподряды на другую работу? Если вы электрик, можете ли вы специализироваться на модернизации панелей или электромонтажных работах на открытых площадках?

Кто ваши клиенты?

Другими словами, с кем вы будете продавать и кто будет платить вам за ваши услуги ?

Ответ может вас удивить. Ваши клиенты не обязательно являются конечным пользователем или пользователем готовой работы.

Подумайте об этом так: вы хотите продавать свои услуги людям или организациям, которые будут писать вам чеки.

Определение того, кто ваши клиенты являются:

• Если вы работаете в коммерческом пространстве, ваш клиент может быть группой разработчиков или владельцем недвижимости.
• Если вы специализируетесь на ремоделировании возвращенных домов, ваш клиент может быть банком или кредитным союзом, который владеет имуществом и хочет перепродать его.
• Если вы специализируетесь на коммунальных системах или проектах общественных работ, ваш клиент может быть муниципалитетом или другим государственным лицом.
• Если вы являетесь субподрядчиком, ваш клиент может быть генеральным подрядчиком.

Удостоверьтесь, что вы понимаете, кто будет принимать решение о том, следует ли приводить вашу фирму или конкурента. Убедитесь, что ваши маркетинговые и сетевые усилия нацелены на этого клиента, потому что именно они будут писать вам чеки и направлять бизнес вам.

Как вы будете финансировать свою компанию?

Строительная компания - это капиталоемкий бизнес.

Вам может потребоваться арендовать или купить тяжелое оборудование или приобрести материалы оптом. Прочный бизнес-план может очертить ваши активы и сделать так, чтобы ваша новая строительная компания получила доступ к финансированию из источников инвестиций, от частных интересов до кредитов SBA.

Какие юридические, торговые и нормативные требования вам понадобятся для удовлетворения и соблюдения до?

Строительство в целом - это сильно регулируемая отрасль. Убедитесь, что вы знаете код, законы, правила безопасности и гигиены труда (OSHA), требования к страхованию и правила, которые вам необходимо выполнить. Некоторые требования будут варьироваться от промышленности до отрасли, состояния штата или местоположения в местности.

Вот краткий обзор юридических требований, о которых вам следует знать:

• Строительные нормы, используемые и применяемые в вашей области, такие как Международный Строительный кодекс (IBC). В вашей локальной зоне также могут использоваться варианты IBC, которые вам нужно знать.
• В штатах есть разные классы строительных компаний, а для каждого класса применяются разные правила и ограничения.
• Практики безопасности и средства индивидуальной защиты (СИЗ, часто назначается OSHA).
• Требования к связыванию, лицензированию и страхованию, которые различаются в зависимости от отрасли и штата.

Где вы будете создавать магазин?

Сколько места вам потребуется для оборудования, совещаний и офиса персонал?

Некоторые мелкомасштабные строительные компании могут работать из грузовика с тележкой или с измененной коробкой. Другие фирмы могут нуждаться в крупных объектах с торговыми площадями, офисными зданиями и стоянками для тяжелого оборудования.

Определите масштаб штаб-квартиры и магазина, в котором вы нуждаетесь, а также консультируйтесь с другими местными подрядчиками по объектам недвижимости (таким как промышленные парки), которые могут быть подходящими для вашего бизнеса. Используйте свой бизнес-план, чтобы определить свои первоначальные и общие потребности в персонале, чтобы вы могли найти подходящее место для начала работы и предоставить возможности для роста и изменения по мере роста бизнеса.

Какие транспортные средства, малая техника и тяжелая техника будут вам нужно арендовать или купить? Какие инструменты или другие материалы вам понадобятся?

Как и в случае с имуществом, офисом или магазином, вам также нужно знать, какие инструменты, материалы и оборудование у вас есть, и что вам нужно будет арендовать или купить.

Кроме того, используйте это как возможность познакомиться с поставщиками оборудования и материалов в вашем регионе, так как вы будете полагаться на них, чтобы получить инструменты и материалы, необходимые для выполнения ваших задач.

Что вы будете сделайте сами, и какие задачи или работа на месте будут оплачиваться вашим арендатором или субподрядчиком?

Вот несколько вопросов, которые следует учитывать:

• Какую работу вы будете делать сами?
• Какой персонал вам понадобится в этой области, в управлении и в бэк-офисе?
• Кто вы нанимаете, против того, с кем будете работать на субподряд?
• Как ваши потребности в персонале и рабочей силе будут меняться в зависимости от роста или конкретных требований к работе, и как ваша строительная компания удовлетворить эти потребности?

Что вам нужно в вашем бизнес-плане?

Как вы можете видеть из того, что мы рассмотрели, есть много вещей, которые вам нужно будет выяснить до начала вашего бизнеса. Именно в этом вам будет полезен прочный, тщательный бизнес-план. Вот некоторые из областей, которые вы захотите осветить в бизнес-плане вашей строительной компании.

• Резюме: обзор того, кто вы, что вы будете делать, и где вы это сделаете, в том числе:
  • Введение: описывает цели и задачи организации
  • Продукты / Услуги: какие проблемы вы будете решать для своих клиентов
  • Рынок: анализ вашей отрасли на вашем рынке
• Миссия : краткое, короткое изложение того, почему ваш бизнес существует и что его отличает на рынке
• Резюме компании:
  • Ваше фирменное наименование, сущность и где ваша база операций
  • Требования к старту, активы, обязательства, расходы и требуемая инвестиционная сумма
• Безопасность: Обсудите известные проблемы безопасности и то, как ваша организация будет действовать в безопасном порядке, соответствующем соответствующим законам и правилам
• Услуги: более подробное объяснение работы, которую вы предоставите, и что делает ее лучше, чем конкуренция
• Приложения: типичные целевые клиенты и пользователи ваших продуктов и услуг
• Резюме анализа рынка: список статистических данных, данных и финансовых показателей, которые показывают ваше понимание отрасли в местном и национальном масштабе, а также демонстрируют рынок условия, которые делают ваш бизнес хорошими инвестициями с перспективным будущим
• Сегментация рынка: Покажите недавнюю историю вашего целевого рынка и укажите, на каком рынке вы считаете, что можете выделяться и преуспеть
• Резюме стратегии и реализации: Укажите, кто ваши целевые клиенты и как вы обеспечите их бизнес
• Прогноз продаж: Покажите прогноз ежемесячных оценок продаж за первые 12 месяцев работы и годовые оценки продаж за первые три года от операционной деятельности
• Маркетинговая стратегия: Опишите основные маркетинговые и сетевые стратегии для приобретения и сохранения клиентов
• Резюме руководства: Подробно ваша основная команда менеджеров, а также руководящие принципы компании
• Pers onnel Plan: Наброски ожидаемых численности персонала и расходов, включая сотрудников, субподрядных работников и других сотрудников или бизнес-услуг
• Финансовый план: Подробный анализ прогнозируемых финансовых показателей, в том числе:
  • Прогнозируемый денежный поток по крайней мере за первые 12 месяцев работы
  • Анализ безубыточности , по крайней мере, за первые 12 месяцев работы, чтобы показать прогресс инвесторов в точке безубыточности
  • Прогнозируемая прибыль и убыток , который планирует потенциальные периоды убытков и как компания будет работать в направлении рентабельности
  • Прогнозируемый баланс , показывающий три года активов, обязательств и капитала, для указания прогнозируемой чистой стоимости
  • Показатели бизнеса , которые показать типичные проценты затрат для организации в вашей отрасли
• Приложение с описанием другой информации, таблиц или данных, таких как прогнозы продаж, номера персонала, процентные ставки, себестоимость продаж, денежный поток и т. д.

Планирование вашего строительного бизнеса может быть нелегким делом, но теперь, когда вы понимаете масштабы работы, вы готовы выяснить, что вам нужно для начала.

Знайте свою нишу, разрабатывайте свой бизнес-план, и вы будете на пути к созданию собственной строительной компании.