Как открыть диспансер марихуаны

Горшок - это горячая тема, даже для тех, кто ее не курит.

Недавняя легализация марихуаны в нескольких штатах была беспрецедентным процессом. Легализируя как рекреационную, так и медицинскую марихуану, государства открыли новую отрасль, которую люди требуют, чтобы воспользоваться преимуществами.

Если вы один из многих, интересующихся открытием марихуаны, эта статья поможет вам необходимые нам шаги.

Мы поговорили с двумя владельцами диспансеров из новаторских штатов: Митч Вулхизер, владелец компании Northern Lights Cannabis в Денвере, штат Колорадо, и Линкольн Фиш, генеральный директор OutCo Labs, которая управляет диспенсатором Outliers Collective в Сан-Диего, Калифорния. Хотя детали их опыта очень разные, их общее отношение было похоже: открытие диспансера не для слабонервных. Это бизнес, который требует много тяжелой работы и времени, прежде чем станет прибыльным.

«Это одна из самых трудных вещей, которые вы могли бы сделать», - говорит Митч Вулифер. «Это не может быть просто весело. Это нужно воспринимать всерьез ». Помимо необходимости больших усилий, открытие диспансера требует тщательного соблюдения законов и правил, а также большого количества стартового капитала. «Вы не собираетесь зарабатывать деньги, если не выполняете эти правила, - говорит Линкольн Фиш. «Это дорогой бизнес».

Но если тяжелая работа, авансовые деньги и бюрократическая волокита не сдерживают вас, открытие диспансера - это возможность для вас стать пионером в том, что скоро станет массовая, национальная промышленность. Marijuana Business Daily прогнозирует доход от диспансеров и розничных магазинов до уровня от 6,5 до 8 млрд. Долл. США к 2019 году.

«Это все еще на первом этаже, учитывая федеральную нелегальность, - говорит Митч. «По-прежнему приятно провести время».

Читайте дальше, чтобы узнать, как вы можете открыть диспансер.

Шаг 1: Оцените свою приверженность и право на участие

Линкольн Фиш перебралась в медицинскую индустрию марихуаны, чтобы бросить вызов лицемерие.

«Я был с большинством людей. Я подумал: «Это наркотики, это плохо», - говорит Линкольн. «Тогда вы начинаете узнавать, как много лицемерие окружает марихуану. Алкоголь и табак гораздо более разрушительны, гораздо более увлекательны. График 1 Наркотики по юридическому определению сильно затягивают, показывают, что они не имеют никаких лечебных преимуществ и могут быть вредными до момента летальности. Алкоголь и табак отвечают всем трем из этих требований, а марихуана не соответствует ни одному из них ».

В 2010 году Митч Вулхизер увидел великолепную и необычную деловую возможность в начинающей индустрии марихуаны.« Это то, что, как деловой человек, почти революционным », - говорит он. «Это возможность на всю жизнь. Какой продукт внезапно становится законным, который не был длительным? С тех пор, как запрет на алкоголь имеет нечто подобное, и это, вероятно, снова не будет в моей жизни ».

Но Митч и Линкольн предупреждают об открытии диспансера исключительно для финансовой выгоды. «Если единственная причина, по которой вы попадаете в это, это деньги, вы не сможете хорошо провести время», - говорит Митч. «Это не« быстрый вариант ». Это долгая игра. У вас должно быть что-то большее, чтобы мотивировать вас ».

Также важно признать, что часто требуется проверка фона не только для владельца диспансера, но и для инвесторов и сотрудников. Если у вас есть уголовное происхождение, вы не имеете права открывать диспансер.

Кроме того, если медицинская марихуана не легализована в вашем государстве, любой диспансер может быть закрыт федеральным правительством. Если в вашем районе нет действующих законов или правил, открытие диспансера, вероятно, не является хорошей идеей. «Если город или графство ничего не передали, то положение штата по умолчанию состоит в том, что в нем нет ничего легального», - говорит Линкольн. «Вы должны быть очень осторожны. Это может быть проблемой. Вы можете отключиться ».

Считая деньги, которые вы потратите на открытие диспансера, попытка незаконно управлять одним из них не стоит риска.

См. Также: Знайте свою отрасль, прежде чем начать свой бизнес

Шаг 2: Сделайте свое исследование

Диспенсационный бизнес изобилует законодательством и регулированием. Чтобы стать успешным как владелец диспансера, вы должны понимать не только существующие законы о выращивании и продажах марихуаны, но также предлагаемые законы и изменения, которые вступят в силу в ближайшие годы.

Lincoln Fish рекомендует читать меморандум Коула, который дает руководство американским государственным адвокатам о том, как устанавливать приоритеты в области соблюдения законов о марихуане. Если вы в Калифорнии, он также рекомендует читать предложение 215 и предложение 420.

«В большинстве городов и округов очень легко учиться и видеть, что такое законодательство, - говорит Линкольн. «Либо это вообще запрещено, [или], если это не так, они уже издают постановления и указания».

Национальная организация по реформе законов марихуаны или NORML имеет базу данных подробных законов о марихуане и наказаний за каждое государство в США. Эти таблицы из Национальной конференции законодательных органов штатов также полезны.

«Существует множество правил, которым я должен следовать, и я настоятельно рекомендую людям получать помощь прямо с пути: адвокат и CPA, - говорит Линкольн. Это поможет вам оставаться в соответствии с законом и разрешениями на доступ и лицензиями. NORML имеет базу данных юристов со всего США, специализирующихся на индустрии марихуаны.

Оба Митча и Линкольна рекомендуют жесткое исследование кода США 280E, сложного налогового кодекса, который может ускользнуть от владельцев диспансеров, особенно в бюджетировании.

«Если вы имеете дело с наркотиком Schedule I, который является марихуаной, вы можете только вычесть стоимость проданных товаров из своего дохода до того, как будете делать свои налоги», - объясняет Линкольн. «Скажите, что вы покупаете продукт за 500 долларов, положите его на полку, продайте за 1000 долларов. Вам придется платить налоги на прибыль в размере 500 долларов, прежде чем вы сможете взять свою арендную плату, сотрудников и т. Д. То, что происходит со многими диспансерами, - это то, что они получают огромные налоговые счета. Это еще одна причина, по которой открытие диспансера не обязательно столь же выгодно, как думают люди ».

Шаг 3: Найдите арендуемую недвижимость

« Ключ действительно состоит в том, чтобы найти совместимое свойство », - говорит Линкольн. В Сан-Диего соответствующее свойство имеет множество требований: «Чтобы быть совместимым имуществом, оно должно быть более 1000 футов от церкви, в 1000 футах от школы, в 1000 футах от жилой зоны и в 1000 футах от другого совместимое свойство ", говорит Линкольн. «Существует карта в Интернете, в которой показаны все свойства, совместимые с уездами в Сан-Диего».

Важно помнить, что из-за постоянно меняющейся среды индустрии марихуаны свойство, совместимое сейчас, может быть не через два года, «Убедитесь, что, когда вы получаете доступ к собственности, это будет соответствовать новым законам, которые вступят в силу в 2017 году, 2018», - говорит Линкольн. «Убедитесь, что вы не открываете его и не закрываете его, потому что он противоречит новым законам».

Соответствующее свойство означает разные вещи в разных местах, и даже если вы находите совместимое свойство, вы должны быть честными с хозяином о ваших планах открыть там диспансер, и они могут не поддерживать. Митч Вулхизер занимался этим, пытаясь найти место для своего диспансера еще в 2010 году. «Некоторые помещики просто не хотели иметь дело с этим и до сих пор не будут», - говорит Митч. «Некоторые из них связаны с федеральной незаконностью и ответственностью, которую они могут иметь».

Арендодатели иногда оказываются под давлением правоохранительных органов. Коллектив Mother Earth Collective, который раньше работал в пространстве, который теперь является коллекционером Outliers Collective в Сан-Диего, был косвенно вытеснен DEA. «DEA разослал письма помещикам по всей стране и сказал:« Эй, если мы решим спуститься на этих ребят, вы можете нести ответственность, если вы арендуете их ». Хозяин остановил их, и коллектив закрылся, - объясняет Линкольн.

При поиске места для открытия вашего диспансера также подумайте, удобно ли это для потенциальных клиентов. «Для целей планирования местоположение является самой важной вещью для розничной стороны, - говорит Митч. «Люди приходят к вам, потому что вы - место назначения или потому, что вам удобно». Идентификация целевого рынка может помочь вам выбрать подходящее место для вашего магазина.

Также важно, чтобы большинство, если не всех членов вашего сообщество (даже не-пользователи, которые не будут вашими клиентами) удобны с диспансером в своей области. Если в вашем округе или городе были предложены предложения по законам о марихуане, Митч рекомендует получить результаты голосования в любой области, где вы рассматриваете недвижимость.

«В Колорадо мы голосовали в 2012 году по поправке 64, которая является рекреационным законом," он говорит. «Я обратился к веб-сайту госсекретаря и получил результаты выборов для Edgewater [где расположен компания Northern Lights Cannabis Company]. В Эджуотер он прошел 70 процентов. Другое сообщество, вы можете узнать эту информацию. Вы можете узнать результаты этих вопросов для голосования и решить, на основе этой информации, будет ли сообщество приветствовать или нет ».

420MLS - также отличный ресурс, если вы хотите приобрести собственность, удобную для марихуаны.

Шаг 4: Напишите бизнес-план

Когда индустрия насыщена в индустрии медицинской марихуаны, тем более важно, что вы выглядите профессионально и подготовлены с прочным бизнес-планом.

Митч, который использовал Bplans для написания своего бизнес-плана в 2010 году, говорит, что бизнес-план отделяет вас от толпы. «Напишите бизнес-план», - говорит он. «Есть много людей, которые участвуют в этом бизнесе и не очень серьезны. Понимайте, что вы получаете, и не просто слушайте кого-то, кто высоко в небе ».

См. Также: Руководство по бизнес-планированию

Доступ к капиталу

Любой хороший бизнес-план начнется с того, как получить доступ столица, которая является одной из самых сложных частей индустрии марихуаны, потому что вам нужно ее много.

«Препятствия для въезда в страну по-прежнему довольно высоки», - говорит Митч. «Это займет гораздо больше денег, чем раньше. Мы получили в нем около пятидесяти тысяч долларов и некоторые кредитные карты. Теперь вы не сможете проникнуть в него без по крайней мере полмиллиона из-за правил. Кроме того, потому что существует так много соревнований ».

Из-за федеральной незаконности марихуаны вы не можете получить банковский кредит для диспансера. Линкольн рекомендует придерживаться личных средств для вашего стартового капитала. «Теперь вам лучше сейчас сосредоточиться на ангельских инвесторах, друзьях и семье, чтобы дойти до того, что вы можете приобрести недвижимость», - говорит Линкольн. «Многие инвесторы не собираются разговаривать с вами, пока у вас не будет много деталей под вашим поясом. Если у вас есть совместимое свойство, становится легче ».

Определите свой бюджет

Еще одно соображение в вашем бизнес-плане - это четкий и сжатый бюджет.

« Вы должны построить бюджет и принять 280E, - говорит Линкольн. «Ты не сможешь сделать это на короткой дистанции. Вы должны быть готовы к тому, чтобы он медленно расти ».

Проконсультируйтесь с оптовиками в вашем регионе, чтобы узнать стоимость продуктов. «Для самого бизнес-плана вам нужно знать свои затраты, насколько это будет стоить, чтобы получить продукт», - говорит Митч.

Помимо расходов на продукт, есть и другие соображения для вашего бюджета:

• Стоимость аренды
• Стоимость лицензии
• Плата за выдачу лицензий
• Заработная плата служащего
• Транспортировка и хранение продукта
• Безопасность

Исследование конкурса

Помимо знания о лицензированном конкурсе в вашем регионе, открытие диспансера требует, чтобы вы подумали о другой демографической конкуренции, которая представляет большую проблему: нелицензированные операторы.

«Поймите нелицензированный ландшафт конкурса в этой области, - говорит Линкольн. «Что правоохранительные органы делают с этим или планируют? По правде говоря, нелицензионным разрешено бегать. Правоохранительные органы работают над тем, чтобы закрыть их, но это не высокий приоритет, потому что они не могут получить никаких убеждений ».

Посмотрите в местных публикациях для рекламы диспансеров, как кирпича, так и раствора, и доставки. Это даст вам представление о нелицензированных операторах в вашем регионе. Кроме того, расследование преступности расправляется с нелицензированными операциями в вашем районе. Разрешено ли нелицензированным диспансерам свободно функционировать или же правоохранительные органы работают над тем, чтобы избавиться от них? Это будет хорошая информация для информирования вашего бизнес-плана.

«Очень сложно создать базу пациентов, когда у вас есть люди по соседству, которые открыты 24/7, которые вы не сможете сделать, кто не может платить налоги или социальное обеспечение для своих сотрудников, которые не платят федеральные налоги », - говорит Линкольн. «Это убьет тебя. Вы должны играть по правилам, а это не так. »

Проведение маркетинговых исследований

Ваш бизнес-план представляет собой важную возможность для вас идентифицировать своих клиентов. Это поможет определить стратегию маркетинга и ценообразования для вашего диспансера. «Знай свой рынок, - говорит Линкольн. «Знай свою демографическую и психографическую. Существует ли потребительский спрос? Где это? Это также диктует некоторые из ваших цен. »

См. Также: Ресурсы маркетинговых исследований для s

Шаг 5: Получить лицензию

Получение лицензии на открытие медицинского марихуаны, как правило, сложно и дорого. «Я знаю людей, которые потратили до трех-четырех тысяч долларов на судебные издержки, чтобы получить лицензию», - говорит Линкольн. Например, в штате Колорадо плата за прием в медицинский диспансер марихуаны может стоить до 15 000 долларов.

«Будьте готовы потратить много времени на соблюдение и иметь много ресурсов, готовых к этому, - говорит Митч. «Много консолидации происходит здесь, потому что многие более мелкие операции не могут идти в ногу с соблюдением. Это работа на полный рабочий день ».

Посмотрите на процесс лицензирования Colorado Retail и Medical Marijuana для некоторых представлений о том, как может выглядеть ваш процесс приложений.

Шаг 6: Получить продукт

Получение хорошего продукта для вашего диспансера марихуаны и обеспечения того, чтобы вы делали это на законных основаниях, станет центральной частью открытия успешного диспансера. Многие диспансеры выращивают собственную марихуану, и в некоторых штатах это является обязательным. Mitch Woolhiser имеет свое собственное средство культивирования для компании Northern Lights Cannabis и говорит, что должно быть на горизонте любого владельца диспансера.

«Сначала откройте торговую площадку, а затем присмотритесь к тому, чтобы иметь собственное средство для культивирования», - говорит он. «Получите розничную продажу с помощью оптовых товаров. Я бы рекомендовал это ».

Открытие диспансера не означает, что вы должны продавать марихуану в своей типичной форме. Многие пациенты предпочитают съедобные продукты, масла, мазки и концентраты. Митч говорит, что продавцы этих форм марихуаны легко найти и заняться бизнесом. «Когда дело доходит до съедобных веществ и концентратов, у этих компаний есть силы продаж», - говорит он. «Просто обратитесь к ним и установите контакт».

См. Раздел «Ресурсы» в конце этой статьи для выбора оптовых поставщиков медицинской медицинской марихуаны.

Шаг 7: Откройте свой диспансер

Решите, что делает ваш диспансер конкурировать и продавать.

«Вы можете соревноваться по цене или другим вещам, и я выбрал другие вещи», - говорит Митч. «Мы стараемся быть более бутиком. Для нас вы задаете все вопросы, вы получаете запах и смотрите на каждый тип, прежде чем решите, что купить. Это создает больше уникального опыта покупки ».

Outliers Collective также передает свою рекламу более зрелой аудитории. «Мы ищем долгосрочных клиентов, которые приходят к нам, потому что они хотят обслуживания, качества и последовательности, - говорит Линкольн. «Мы хотим рассказать об этом другому пациенту, людям, которые заботятся обо всем, что представляет собой лицензированное место».

Ваш целевой рынок будет информировать вас о некоторых ваших маркетинговых решениях, но Линкольн говорит, что некоторые из них должны -haves для маркетинга вашего нового диспансера. «Вы должны быть на картах Weed и Leafly», - говорит он. Weed Maps и Leafly - это приложения, которые позволяют пациентам искать диспансеры в своей области. Линкольн также использует некоторые рекламные ролики в журналах и имеет рекламный щит на маршруте штата Калифорния 67.

Митч рекомендует рекламировать через социальные медиа-счета, такие как Instagram, поощряя клиентов предоставлять обзоры Google и обновлять ваш сайт с помощью правильных стратегий SEO.

Также важно проверить правила, касающиеся маркетинга вашего диспансера. Есть много методов, которые Митч не может использовать в Колорадо: «Вы не можете рекламировать радио, телевидение, рекламный щит», - говорит он. «Существует множество ограничений. Вы не можете продавать себя из государственных людей. Вы не можете всплывать ».

Митч и Линкольн используют программы лояльности, которые помогают продавать свои аптеки из уст в уста. Программа, которая дает клиентам кредит на кредит, когда они ссылаются на нового клиента, например, программа Outliers Collective Jane Dough, расширит вашу клиентскую базу.

Будьте в курсе

С этой информацией у вас есть хорошие шансы открыть успешный, прибыльный диспансер.

Lincoln Fish поощряет тех, кто имеет правильные побуждения присоединиться к относительно новой отрасли медицинской марихуаны: «Я хотел бы видеть, как более ответственные, заслуживающие доверия люди попадают в наше пространство, открывают диспансеры и делают с ним хорошую работу," он говорит. «Чем больше мы делаем, чтобы показать широкой общественности, насколько это важно и насколько мы ответственны, и насколько это можно сделать, тем больше мы получим общественное мнение на нашей стороне».

С изменением законодательства о марихуане часто важно оставаться в курсе новой информации даже после того, как вы открыли свой диспансер, чтобы вы действовали безопасным и законным способом. Подробнее см. Ниже.

Ресурсы

NORML: универсальный ресурс для всей информации о борьбе за легализацию марихуаны по всей стране.

Cannabis Business Times: ресурс, рекомендованный Митчем Вулизером.

420 Intel: блог, рекомендованный Lincoln Fish.

MJ Business Daily: рекомендованный Lincoln Fish, этот ресурс обеспечивает последовательные исследования, статистику и охват легализованного бизнеса марихуаны. Они также предоставляют ежегодную книгу фактов, электронные книги и отраслевой каталог.

Зеленое решение: поставщик оптовой медицинской марихуаны.