Продажи мемориального дня: как уловить хорошую сделку, гарантировано

Если вы смотрели телевизор или проверяли свою электронную почту в любое время в течение последних нескольких дней, вы наверняка были наводнены рекламными объявлениями «День памяти» для автомобилей, одежды и всего прочего. И, как и многие из нас, вы, вероятно, не можете устоять перед поездкой в ​​магазин.

Потребители не могут не склоняться к этому соблазнительному чувству получения огромной скидки, говорит потребительский психолог Кит Ярроу, доктор философии, профессор Университета Золотых ворот и автор книги «Расшифровка нового потребительского ума: как и почему мы покупаем и Купить."

Но только потому, что что-то на «продаже» не означает, что это обязательно стоит покупать.

«То, что [покупатели] покупают, - это сочные хорошие ощущения, что они получили много», - говорит Ярроу. «Они не очень сосредоточены на товаре, они как бы сосредоточены на веселья или острых ощущениях, связанных с покупкой, и это плохо для покупателей».

" БОЛЬШЕ: Что купить (и пропустить) в июне

Важно иметь в виду, что продажи выгодны для розничных торговцев, поскольку они создают менталитет «купить сейчас».

«Хотя продажи могут сэкономить потребительские деньги, они действительно помогают розничному торговцу очистить инвентарь и стимулировать спрос», - говорит Джона Бергер, доктор философии, профессор маркетинга в школе Wharton в Университете Пенсильвании и автор лучшей в Нью- продавец «Контагиозный: почему все поймают».

Итак, все это говорит о том, что продажи, подобные тем, с которыми вы столкнетесь в выходные в День памяти, плохи? Нет. Но вы, скорее всего, будете покупать вещи, которые вам не нужны, просто потому, что они продаются.

Вот как разделить эти законно хорошие сделки - и убедитесь, что вы не принимаете фантазию о сделке.

Покупки в День памяти

Контролируйте цены до начала продажи. Жирные процентные претензии, которые вы увидите в оштукатуренных магазинах в этом году, не означают многого в сегодняшнем розничном мире. Это потому, что 50% - или 60%, или 70%, или любой процент - обычно снимаются с рекомендованной розничной цены производителя продукта или MSRP, а не цены, которую продал товар непосредственно перед продажей. Это сложный способ сказать, что фактическая скидка, которую вы получаете, часто не такая большая, как кажется.

Игнорируйте эти числа.

В то время как магазины будут пытаться воспроизвести процентную скидку, обратите внимание на цену в одиночку. Является ли продукт продается по цене, разумной для вашего бюджета? Это дешевле, чем тот же продукт в других магазинах? Только тогда вы должны его купить.

Один из способов определить ответы на эти вопросы - следить за ценами перед продажей. Если у вас есть глаза на определенный продукт, посмотрите его цену за день или около этого до продажи, а затем сравните ее с ценой во время продажи, чтобы увидеть реальную разницу.

Разработать план атаки. Не ходите в продажу в выходные в магазине вслепую, или вы почти наверняка выйдете с еще несколькими парами сандалий, чем вам действительно нужно. Составьте список того, что вы ищете, прежде чем вы ступите в магазин или приземлитесь на его веб-странице. Хотя в погоне за этим очень много, вы не хотите, чтобы отвлекаться на другие менее выгодные сделки.

По словам Ярроу, потребители в целом испытывают трудности с выяснением присущей ценности данного продукта. Таким образом, снижение цен функционирует как указатели, отмечая, что определенный продукт стоит покупать, и, по сути, дает покупателям разрешение на покупку. Но как только они покупают один предмет по сниженной цене, заманчиво покупать все больше и больше, особенно потому, что покупатели часто чувствуют себя мастерами, совершенными и, к счастью, после того, как они набрали сладкую сделку.

Чтобы избежать попадания в эту ловушку, «представьте себе цену всего, на что вы смотрите, оригинальная цена», - рекомендует Ярроу. «Каждый раз, когда вы идете совершить покупку, просто посмотрите на цену и проигнорируйте, является ли это сокращением или нет, а затем рассмотрим стоимость».

Рейк в наградах с вашими покупками. Если вы планируете купить что-то важное по выходным дням «Мемориала» - например, матрасу или прибору - подумайте о том, чтобы совершить покупку с помощью кредитной карты. До тех пор, пока вы не будете чистить пластик больше, чем можете позволить себе расплатиться, кредитные карты могут предложить льготы для покупателей. Например, некоторые карты вознаграждения предлагают возврат наличных денег при определенных покупках, в то время как другие предлагают защиту цен в том случае, если товар, который вы покупаете, падает в цене после оплаты.

Не ожидайте, что сделки будут автоматическими. Скидки не будут переданы вам только в День памяти. Иногда, гарантируя, что вы не перегружены, требуется небольшая консистентная смазка. Удостоверьтесь, что вы делаете домашнее задание, чтобы заранее найти купоны и промо-коды. Затем обязательно введите соответствующие коды купонов онлайн и получите либо физическую, либо цифровую версию купона, готового в магазине.

" БОЛЬШЕ: Что не покупать во время продаж в День памяти

Это не все дым и зеркала на выходных в День памяти. Там гарантированно будут некоторые неоспоримо удивительные предложения для захватов, особенно на мебели и матрасов. Поэтому, если вы будете отходить от барбекю для какой-то розничной терапии в эти выходные, используйте свое лучшее суждение и самоконтроль.

Как Бергер рекомендует: «Не сосредотачивайтесь на сделке, сосредоточьтесь на предмете. Это то, чего вы действительно хотите? Вы так хотите, чтобы вы были готовы заплатить даже полную цену? Думать о том, что вы покупаете, а не только о том, сколько вы платите, увеличит вероятность того, что вы будете счастливы позже ».

Кортни Йесперсен является штатным писателем в Investmentmatome, персональном финансовом сайте. Электронная почта: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.