Как создать нишу - Малый бизнес Spotlight |

Сколько раз вы думали «кто-то должен сделать …» или «почему никто не продает …»? Клиент Palo Alto Software Келли Chaney имел такой момент, но вместо того, чтобы просто задаваться вопросом, почему никто не делал смесь торта для собак, она решила решить проблему, став тем, кто это делает. Итак, родился Puppy Cake, новаторские и изысканные угощения для собак.

«Люди, включая меня, любят своих собак. Мне казалось, что многие владельцы собак захотят предоставить свою собаку пирог. Я хотел создать смесь торта, которая была близка к смеси для торта для людей, - объясняет она, но с ингредиентами, которые были дружелюбны к собакам, например, рожковым соусом вместо шоколада. Смеси профессионально упакованы и, как обычная смесь для пирожных, требуют только яйца, масла и воды для создания готового торта или партии кексов. Они даже включают в себя йогуртовую смесь для макияжа, чтобы вы могли похвастать своей собакой так же, как традиционный торт.

Если Pookpy Cake звучит знакомо, возможно, потому, что недавно вы видели Келли на T.V. шоу Shark Tank. Келли говорит, что она была поклонницей шоу в течение многих лет, добавив: «Я использовал совет, который они дают другим, чтобы помочь моему бизнесу. Прослушивание шоу было неинтересным ». Пока она не получала финансирование для своего бизнеса, она получила национальную телевизионную экспозицию, которая была благом для ее бизнеса. «Появиться на шоу было огромно для Puppy Cake. Мы по-прежнему наживаемся на бесплатной рекламе ». На самом деле Келли недавно применила бизнес-план, который она создала с помощью Business Plan Pro, чтобы передать крупного инвестора, который нашел ее после просмотра шоу.

Келли обнаружила, что ее самая большая проблема в ее бизнес с земли был ее собственной неопытности. Она запустила компанию в зрелом возрасте 21 года и говорит: «Я думала, что смогу сделать что угодно и что я достаточно знаю, чтобы начать бизнес. В некотором смысле я был прав - я мог сделать все, и я знал достаточно, чтобы начать бизнес, но определенно недостаточно, чтобы хорошо знать, как хорошо вести бизнес ». Например, она смогла обеспечить кредитную линию для финансирования компания довольно легко, и она обнаружила, что сжигать деньги так же легко, прежде всего на неэффективные рекламные кампании.

«Я понятия не имел, как сложно было сделать доллар», - отмечает Келли. «Возможно, это была моя юная наивность, вызванная американской мечтой, но я действительно думал, что в первом году у меня будет продажа 1 000 000 долларов. Но для создания бренда и репутации требуется время ».

Келли быстро училась на своих ошибках. «Я занимаюсь рекламой своего бизнеса. Я требую, чтобы все мои рекламные кампании имели 100% ROI, и у меня есть сложные способы расчета ROI, прежде чем я сделаю рекламные расходы. «Социальные медиа играют большую роль в ее усилиях, говорит она, отмечая:« Это отличный способ подключения с моими клиентами и поклонниками Puppy Cake ».

Puppy Cake уже видел большой рост (продажи подскочили на 250% с первого по два!), а планы Kelly в будущем включают в себя включение ее миксов в более розничные магазины. «Я не сомневаюсь, что через пять лет продукты Puppy Cake будут в каждом крупном розничном магазине, который продает продукты для домашних животных».

Узнайте больше о Puppy Cake, здоровых и удовлетворяющих удовольствиях для собак.