Как создать рельеф лифта (с примерами) |

Речь о лифте - это ответ от 30 до 60 секунд на вопрос: «Итак, что вы делаете?» Это краткое резюме вашего бизнеса и его ценности предложение. Отличная речь с лифтом вызовет интерес к вашему бизнесу и, надеюсь, приведет к более глубокому разговору.

Речь о лифтах - отличная возможность для s. Независимо от того, находитесь ли вы на вечеринке, в сетевом мероприятии для стартапов, давая краткий обзор потенциальному инвестору или просто встречая новых людей, твердая личная речь - это ваш шанс представить вашу компанию потенциальным клиентам, инвесторам и рефералам. В конце концов, вы никогда не знаете, разговариваете ли вы с одним человеком, который мог бы помочь вывести вашу компанию на следующий уровень.

В чем разница между лифтовой линией и лифтовой речью?

Речь о лифте и шаг лифта очень похожи, но шаг часто доставляется инвесторам в более формальной обстановке, и вполне вероятно, что у вас будет презентационная слайдовая колода (также называемая колодой тона), чтобы помочь вам.

Шаг также могут быть доставлены по электронной почте или даже как отдельная слайд-панель, которую инвесторы могут просматривать в свое время. Вы можете узнать больше о лифтовых площадках, прочитав наш гид и приступив к игре на колоде, используя наши бесплатные шаблоны презентаций.

Литеральная речь всегда произносится в устной форме - это речевая речь,. Вы можете использовать свою речь в самых разных ситуациях, но она часто больше подходит для социальных ситуаций или во время очень ранней вступительной встречи, где у вас меньше времени, и вам просто нужно дать описание манжеты о том, что вы делаете.

Название действительно описывает, что это такое: Представьте, что вы ступите на лифте с кем-то, и они спрашивают вас, что вы делаете. Можете ли вы быстро описать, что вы делаете до того, как достигнете своего пола?

Что включить в вашу лифтовую речь

Репетиции в лифте сложны, потому что вам нужно сообщить много информации за короткий промежуток времени. И, нет, говорить быстрее не решает эту проблему! Вместо этого вам нужно создать интересный и убедительный рассказ, который заставит вашу аудиторию просить больше узнать о вашем бизнесе.

Вот краткий обзор того, что должно быть в вашей речи.

Проблема, которую решает ваша компания

Ваша компания существует для решения проблемы. Если вы не можете улучшить жизнь клиентов, они не будут покупать у вас.

Опишите проблему, которую решает ваша компания, используя такие фразы, как «Знаете ли вы, что …?» Или «Вы знаете, как у людей возникают проблемы с … «Ваша цель - связаться с вашей аудиторией и заставить их кивать в согласии. Надеюсь, проблема, которую вы решаете, - это то, к чему они могут относиться.

Целевой рынок

Все успешные компании ориентируются на конкретные типы клиентов. Хотя соблазнительно сказать, что ваши продукты и услуги предназначены для «всех», вы, скорее всего, будете успешными, если попытаетесь продать определенный набор потенциальных клиентов.

Например, было бы легко скажем, что новый парикмахерский салон предназначен для всех, кто нуждается в стрижке. Но у этого салона будет гораздо лучший маркетинг времени и привлечение потенциальных клиентов, если он знает, какие клиенты он хотел бы обслуживать.

Ваше решение

Это, наверное, самая легкая часть любого шага, описывающая, что ваша компания фактически делает или продает. Ваше решение должно решить проблему, которую вы описали, и быть правильным выбором для вашего целевого клиента.

Значение, которое вы предлагаете

Значение, которое вы предоставляете на своем целевом рынке, - это клей, который делает ваше решение подходящим для вашего клиент. Это причина, по которой ваш клиент хочет получить ваш продукт или услугу.

Ваша тяга и прогресс до сих пор

Любой, кто хочет узнать больше о вашей компании, захочет узнать, что вы сделали до сих пор. У вас уже есть клиенты? Вы все еще на ранней стадии развития? Возможно, вы недавно получили награду, о которой стоит поговорить.

Ваш опыт

Отличная идея - ничто без правильных людей, чтобы превратить ее в бизнес. Ваша лифтовая речь должна объяснить, почему вы (и ваша команда) являются правильными людьми для создания бизнеса.

Ваша цель

Если вы разговариваете с потенциальным инвестором или кем-то, кто может знать инвесторов, упоминая цель сбора средств может быть хорошей идеей. Даже если вы не хотите получать деньги, у вас могут быть другие цели, такие как ваша первая продажа или закрытие большой учетной записи. Вы никогда не знаете, сможет ли человек, с которым вы разговариваете, помочь вам.

Формула речи лифта

Вы можете структурировать речь о лифте по-разному, но есть несколько формул, которые вы можете использовать, чтобы помочь вы выясните, что вы хотите сказать. Мы начнем с рассмотрения очень короткой версии, которую вы можете использовать, чтобы быстро ответить на вопрос «что вы делаете?», А затем посмотрите, что вы могли бы сказать, если у вас еще немного времени на ваших руках.

Формула выражения для слова лифта:

Мы делаем [решение] для [целевого рынка] таким образом, чтобы [значение].

Это выглядит очень коротким, без заполнения пробелов, но этого должно быть достаточно для быстрого введения после того, как вы добавите специфику.

Вот пример из программного обеспечения Palo Alto, чтобы вы могли лучше понять, как может выглядеть шаг с одним предложением:

Мы делаем бизнес-планирование и инструменты отслеживания производительности для владельцев малого бизнеса, поэтому они могут более легко поднимать средства запуска, разрабатывать бюджеты и отслеживать производительность на простой в использовании финансовой панели.

Более длинная версия речи лифта:

Знаете ли вы, что [целевой рынок] имеет [проблему] ? Я создал [решение], что [значение]. До сих пор мы [тяга]. Теперь мы надеемся на [цель]. Моя команда и я [опыт].

С помощью этой формулы вы хотите соблазнить слушателей убедительной историей или набором фактов, которые освещают проблему, которую пытается решить ваша компания. Это отличный способ связаться со своей аудиторией и заинтересовать их в вашем бизнесе с первых строк. Это ваш крюк, который заставит людей хотеть понять, как вы решили проблему.

Вот краткий пример для фиктивной технологической компании:

Знаете ли вы, что почти 30 процентов грузовиков в Великобритании aren ' t перевозить любой груз, потому что они не могут найти груз для продолжения возвратных поездок? Это приводит к более чем 500 миллионам долларов в расходованных затратах на топливо.

Мы создали технологическую компанию, которая соответствует пустым грузовикам для компаний, которые хотят перевезти груз, поэтому компании-автоперевозки могут генерировать бизнес из ранее пустых поездок. До сих пор мы заключили контракты с двумя крупнейшими автотранспортными фирмами.

Теперь мы надеемся привлечь дополнительный капитал, чтобы мы могли расширить наши операции и перерасти в страны за пределами Великобритании. Моя команда, и у меня есть больше, чем 30 лет опыта работы в отрасли грузоперевозок и имеют хорошие возможности для значительного роста этого бизнеса.

Советы по выпуску лифтов в лифтах

• Держите это в курсе: легко и просто рассказывать о теме, в которой вы увлечены, но вам нужно уважать людей, с которыми вы разговариваете, и дать им достаточно информации, чтобы вызвать интерес. Надеюсь, они начнут задавать вам вопросы, и вы сможете подробно рассказать о них. Помните, что вы не хотите быть тем человеком, который держит кнопку «закрыть дверь» на лифте, чтобы держать вашу аудиторию в плену, чтобы вы могли рассказать им больше!
• Знайте цель: Цель вашей речи о лифте не передавать каждый последний бит информации о вашей компании. Цель состоит в том, чтобы вызвать интерес. Вы хотите, чтобы вы говорили, что будете незабываемыми и интересными, чтобы ваша аудитория просила вас рассказать им больше. Конечная цель - установить соединения, получить встречу и получить разрешение на более подробное объяснение вашей компании.
• Практиковать, но не запоминать: Да, репетиция - хорошая идея. Но вы не хотите отрываться от сценариев и роботов. Словосочетание не является хорошей идеей. Вместо этого вы хотите, чтобы ваша речь казалась разговорной и естественной, поэтому вы можете более легко связаться со своей аудиторией. Кроме того, вы захотите немного настроить свою речь в зависимости от ситуации и аудитории (см. Следующий совет).
• Знайте свою аудиторию: В зависимости от того, кому вы даете свою речь, вы захотите настроить детали, чтобы предоставлять информацию, соответствующую знаниям вашей аудитории. Например, если вы подаете медицинское устройство кучке врачей, использование более медицинской терминологии, вероятно, является хорошей идеей. Но, если вы объясняете, что вы делаете с людьми, у которых нет медицинских предпосылок, вы можете использовать более повседневный язык, который каждый может понять.
• Будьте убедительны: Особенно, если вы даете немного больше говорить, рассказывать историю или интересный анекдот, который создает проблему, решаемую вашей компанией реальностью. Вы хотите, чтобы ваша аудитория кивала, думая: «Да, это настоящая проблема. Я надеюсь, что кто-то наконец придумает для этого хорошее решение ». Затем, когда вы представите свое решение, вы будете гораздо более убедительны и уделите внимание своей аудитории.
• У вас есть вынос: Ваша аудитория может не сможете сразу задать дополнительные вопросы, но, надеюсь, заинтересованы в том, чтобы следить за вами. В этом случае убедитесь, что у вас есть визитная карточка или что-то подобное, чтобы вы могли поделиться своей контактной информацией. Ваша визитная карточка должна быть, по сути, мини-тангажом и иметь на ней запоминающееся слово или выражение ценности, чтобы люди помнили вас и о чем вы говорили.

Примеры речи о лифте

Вот несколько примеров, как коротких, так и длинных, чтобы помочь вам начать свою личную речь.

Пример подарочной площадки №1:

Знаете ли вы, что спрос на высококачественную мексиканскую еду в США за последние два года вырос более чем на 100 процентов? Продовольствия ищут больше, чем просто общие, американизированные тако и буррито в рекордных количествах.

Я планирую открыть современный латинский тематический ресторан, который поднимает мексиканские и другие латиноамериканские блюда. Я буду использовать классические ингредиенты и современные методы, которые помогут продемонстрировать, как мексиканская еда намного больше, чем думает большинство людей.

Мы протестировали рынок, проведя несколько высококлассных мероприятий, и готовы перейти к полному -служебный ресторан. Я открыл несколько других успешных ресторанов и грузовиков, поэтому я ожидаю, что запуск пройдет очень гладко.

Пример подарочной площадки № 2:

Я открываю новый центр подарков и специализированных магазинов, который помогает молодым, городским законодатели моды находят уникальные и творческие подарки и предметы домашнего обихода, которые поражают друзей и коллег.

Пример подарочной площадки № 3:

С этим когда-нибудь случалось? Вы спешите, чтобы дети вышли из дома утром, чтобы вы могли своевременно доставить их в школу и не опаздывать на важную встречу, - и тогда вы понимаете, что не можете найти ключи от своего автомобиля.

происходит все время для меня. На самом деле, знаете ли вы, что средний пригородный профессионал смещает свои ключи более пяти раз в месяц? Это более 600 миллионов раз в год! Используя технологию bluetooth, я создал недорогой брелок для ключей, который помогает людям находить свои ключи и другие потерянные вещи в рекордные сроки, что облегчает выход из дома по утрам.

У нас есть рабочий прототип и теперь мы собираемся собрать средства, чтобы перейти к крупномасштабному производству. У нас есть несколько новых членов команды на борту с обширным производственным опытом и опытом в цепочке поставок, поэтому мы надеемся выйти на рынок в ближайшие шесть месяцев.

Пример подарочной площадки №4:

Моя компания разрабатывает новый вид доступной доски для серфинга для начинающих серферов, чтобы они могли научиться заниматься серфингом, не вкладывая $ 1000 плюс стоимость традиционных досок для серфинга.

Надеюсь, эта статья вдохновила вас на работу над лифтовой речью и усовершенствуйте ее до короткой, заполненная информацией презентация. Если вы хотите протестировать свой диск, не стесняйтесь подключаться ко мне в Twitter. Вы также можете скачать бесплатный шаблон палубы, если вам нужно сделать презентацию.

Ноа Парсонс - главный операционный директор Palo Alto Software, создатель LivePlan, удостоенного наград программного обеспечения для онлайн-планирования бизнеса. Следуйте за ним в Твиттере.