Пятиступенчатый план для запуска

Я принял вызов на днях: пять шагов к запуску. Вот мои ответы:

1. Посмотрите в зеркало.

Устраивайте себя, кто вы, что знаете, где вы были, что вы любите делать и что вы делаете хорошо. Это один из вас, если вы стартап одного человека и группа вас, если вы - команда. Начало бизнеса - это как выйти замуж за кого-то; вы надеетесь быть вместе долгое время, и вам лучше быть совместимым. Стратегия иногда прост, как известные SWOT-сильные стороны, слабости, возможности и угрозы. Используйте сильные стороны, работайте от слабых сторон, позиционируйте себя, чтобы воспользоваться возможностями и избежать угроз. Важно не тип бизнеса, а его соответствие с вашей реальностью.

2. Перейти в кожу вашего клиента.

Перейти в голову вашего клиента (или клиента или покупателя) и просмотреть эти глаза в мире и бизнес, который вы предлагаете начать. Убедитесь, что вы понимаете, с точки зрения клиента, то, что вы продаете, почему люди этого хотят, какие выгоды они получают и что заставляет их тратить свои деньги с собой. Не обманывайте себя: создайте лучшую мышеловку, и мир только сделает путь к вашей двери, если в мире много мышей, не нравится им, знает, что вы там, и заботится о том, насколько лучше ваша мышеловка. Слишком много людей думают, что могут делать что-то, что им нравится и продавать. Но покупатели, а не вы, решаете, хотят ли они его купить. Что, если никто не хочет кофейный столик с фургоном? Вы должны быть уверены, что там есть «там» или какие-то маркетинговые исследования; и быть честным с самим собой - если вы не совсем уверены, сделайте себе одолжение и убедитесь.

3. План.

Не содрогайтесь; Я не обязательно имею в виду полный, формальный бизнес-план, хотя я за это, если вы можете это сделать. Но даже если вам не нужен полный формальный план, дайте себе перерыв: сделайте некоторое сокращение или сократите, чтобы помочь вам продумать более крупные цели, шаги и детали. В моей новой книге (информация на //planasyougo.com), я рекомендую, чтобы люди начали быстро, используя только те части, которые им нужны. Не задерживайте запуск, чтобы завершить формальный план, но определенно найдите время, чтобы уменьшить неопределенность, разработав эту основную стратегию как основу плана, а затем ключевые этапы - даты, сроки, бюджеты, задачи, обязанности - как плоть и кости плана. Добавьте некоторые базовые цифры, прогноз продаж, бюджет расходов и затраты на запуск, и вы выполнили большую часть плана. И не ждите, пока все не закончится; начинайте все, что захотите, и отправляйтесь.

4. Соберите команду.

Одна из ошибок, которые я сделал по пути, пыталась сделать слишком много в одиночку. Даже если вы одинокий рейнджер, не пытайтесь делать все юридические, все бухгалтерские операции, всю администрацию, все продажи, весь маркетинг и … вот, мне нужно вздохнуть. Слишком много людей терпят неудачу, потому что они не признают, что никто действительно не хорош во всем. Они играют слишком близко и слишком туго. Получить помощь. Удостоверьтесь, что у вас есть доверенный человек, которому вы доверяете, и бухгалтера, которому вы доверяете, по крайней мере. Это реальный мир; для строительства бизнеса требуется деревня.

5. Получите слово.

Целевой маркетинг имеет решающее значение. Поднимитесь на ключевого целевого клиента и выясните, что этот человек скажет о вас, подумайте о вас, сделайте о вас. Все приходит к вам сразу, поэтому вам нужно сосредоточиться на важных вещах. Не путайте с важными; убедитесь, что делаются важные дела. Подумайте о принципе перемещения: все, что вы делаете, исключает что-то другое, чего вы не делаете. Отличное упражнение: выясните, кто не на вашем рынке. Вырежьте свой рынок в своем уме, как если бы вы вырезали деревянную фигуру из палки, удаляя ее кусочки по одному за раз.