Интервью с Катрин-Лейк StitchFix: Итак, вы хотите стать предпринимателем?

Катрина является основателем и генеральным директором Stitch Fix. До основания Stitch Fix в феврале 2011 года она разработала обширный опыт на пересечении моды и технологий. Совсем недавно она разработала и управляла синдицированием Blogger в Поливоре. До Поливора Катрина работала с персонализированным информационным бюллетенем для шоппинга Shop it to Me в Сан-Франциско. Она также работала с десятками электронной коммерции и традиционных ритейлеров в свое время в венчурном инвестировании и консалтинге, сначала в The Parthenon Group, а затем в Leader Ventures. Катрина имеет степень в области экономики из Стэнфордского университета и степень MBA в Гарвардской школе бизнеса.

В рамках нашей серии интервью с предпринимателями мы садимся на озеро Катрина, которое основало StitchFix в Гарвардской школе бизнеса. StitchFix предоставляет персонализированные впечатления от покупок, которые вы делаете, когда захотите. Она предлагает советы о начале бизнеса и делится некоторыми финансовыми решениями, которые она принимала при запуске своей компании.

Когда вы знали, что хотите стать предпринимателем?

КЛ: Я видел много применений технологии для различных пространств, когда я был в венчурном капитале, и я хотел работать над тем, чтобы принести часть этого в розницу. Я думал о том, чтобы присоединиться к компании, которая работала в космосе, но не была особенно зажата тем, что я видел на рынке. На самом деле это был скорее несчастный случай. Бизнес-школа была инкубационным периодом для тестирования идей. Я называю это де-рискованным способом начать бизнес.

Как вы узнали, что можете это сделать? У вас были какие-то сомнения?

К.Л.: В то время я только начал заниматься вещами, и одна вела к другому. Я работал в ShopItToMe, поэтому я знал, что значит быть на старте. Я решил, что у меня есть навыки, чтобы управлять офисом, изучать QuickBooks и т. Д. Было всего лишь несколько небольших побед и выяснение, что я мог бы это сделать, а не крупную оценку того, могу ли я это сделать. Теперь мой ответ будет другим, у меня есть группа сверстников, которая успешно начала работу с компаниями. Поэтому я могу оглянуться и сказать, эй, если они смогут это сделать, так что я могу. Часть того, что мне доверяло, заключалось в том, что я тщательно тестировал бизнес-модель в бизнес-школе. Я знал, что экономика работает.

Какой совет вы дадите начинающим предпринимателям?

1. Будьте абсолютно увлечены идеей. Вы должны жить и дышать им. Я долгое время смотрел на охотничье и рыболовное пространство - огромный рынок, который созрел для разрушения. Но я просто не увлечен охотой и рыбалкой! Трудно начать бизнес, если вам это неинтересно. На краю, когда это 2am, это должна быть та страсть, которая подталкивает вас вперед.

2. Не бойтесь конкуренции. Люди всегда говорят «другие люди делают это». Мир меняется так быстро, есть много возможностей для инноваций по-разному. Конкурс проверяет рынок и не является плохим.

3. Ваша команда сумасшедшая. За качество стоит заплатить - возможно, что игрок «А» будет на 10 раз более продуктивным, чем игрок «В».

Как вы относились к своим личным финансам, когда вы начали StitchFix? У вас есть хорошие хаки?

К.Л.: Я был идиотом в своих личных финансах. Прежде чем мы собрали деньги, у меня не было денег. Я платил за инвентарь на своей личной кредитной карте. Я записал на листе терминов, что мне будет выплачено вознаграждение, когда мы получим финансирование, но было бы плохо, если бы процесс сбора средств затянулся еще на несколько месяцев. Я был на моем кредитном лимите и не имел наличных денег. У меня было 5-7 дней подушки между тем, когда мы получили финансирование, и когда я бы ударил по стене. Это было не изящно. С моими продавцами я должен был попросить более выгодные условия оплаты раньше. Много раз нам просто приходилось спрашивать. По большей части люди поймут это. Все обходимо.

Хаки? Вся наша мебель бесплатна. У многих движущихся компаний есть склады мебели с рабочих мест, где они перемещали людей, а старая мебель не вписывалась в новое пространство. Я оптимизировал свои варианты выбора, основываясь на том, кто имел лучший инвентарь мебели! Это вид взлома, который вы выясняете, потому что вы бедны.

Спасибо, что с нами с нами! Вы давали Мэтту и другим начинающим предпринимателям много думать.