Эффективность в маркетинге в Интернете

Создайте лучший веб-сайт, и они придут? Не случайно. Стоимость вашего сайта будет зависеть от трафика, а трафик зависит от маркетинга. Веб-сайт без маркетингового плана так же полезен, как бесплатный номер телефона, о котором никто не знает. Если у вас есть интернет-магазин или просто используйте свой сайт в качестве информационного инструмента для общения с существующими и потенциальными клиентами или клиентами, вы хотите оптимизировать возможности своего веб-сайта, где бы вы ни находились.

Существует четыре основных принципа, которые могут предложить понимание вашей стратегии веб-маркетинга.

Знайте своих клиентов: Исследование вашей клиентской базы. Ваши нынешние клиенты, вероятно, являются вашим самым важным рынком. Знайте как можно больше о том, кто ваши нынешние клиенты, как они нашли вас, и что им нравится в вашем бизнесе или организации. Ваши нынешние клиенты также могут привести вас к будущим клиентам.
Провести анализ целевого сегмента: Кто ваш идеальный клиент? Используйте опросы клиентов, случайные интервью, листы отзывов и здравый смысл, чтобы идентифицировать эту группу. Соберите как можно больше информации о своих существующих клиентах, их общих характеристиках и опирайтесь на то, что оказалось успешным.
Проведение анализа рынка: Анализ рынка - это основа разработки вашей стратегии веб-маркетинга. Каждый веб-план должен содержать четкое объяснение сегментации рынка, целевого фокуса на рынке и рыночного прогноза. Он должен содержать подробную информацию о каждом целевом сегменте рынка.
Выполните свой конкурентный анализ: Кто конкурирует с вами за время и деньги ваших клиентов? Являются ли они продажей непосредственно конкурентоспособных продуктов и услуг, заменителей или возможных заменителей? Каковы их сильные и слабые стороны? Как они позиционируются на рынке? Отвечая на эти вопросы, вы можете сосредоточиться и направлять свой маркетинг для электронного бизнеса.

В Интернете есть огромное количество рыночных данных, большая часть которых бесплатна. Задача состоит в том, чтобы отсортировать эту информацию и определить, что полезно.

Например, ваш доступ к конкурентной информации будет варьироваться в зависимости от того, где вы находитесь и кем является ваша конкуренция. Конкуренты, торгуемые на бирже, могут иметь значительный объем информации, поскольку регулярная финансовая отчетность является требованием каждого серьезного фондового рынка в мире. Конкурентоспособная информация может быть ограничена, если ваши конкуренты находятся в частной собственности. Если возможно, вы можете взять на себя задачу играть роль потенциального клиента и получать информацию с этой точки зрения.

Веб-ссылки для фундаментальных демографических данных

Кажется, что нет способа идти в ногу с каталогом постоянно растущее изобилие маркетинговой информации в Интернете. Ваш первый квест в исследованиях рынка - для вашей фундаментальной демографической информации. Это означает, что основные цифры и «сколько» и темпы роста важны.

Фундаментальная демография для США

Если вы работаете в США, например, сначала посетите Бюро переписи населения США. Бюро переписи имеет очень важные базовые данные о населении, домашних хозяйствах и предприятиях в этой стране. В нем теперь содержится информация из переписи 2000 года, и богатство информации впечатляет. Большая часть этого доступна бесплатно через Интернет. Сначала сайт переписи населения США может быть подавляющим, потому что там так много информации. Вот некоторые конкретные примеры поиска, которые могут помочь вам найти свой путь.

Поиск демографического профиля штата и округа. Нажмите на свое состояние на карте, а затем в своем округе в штате. Вы получите список конкретных отчетов для вашего конкретного округа.
Поиск статистических отчетов. В этой ссылке вы попадаете в меню доступных отчетов, которые включают отчеты о различных отраслях обрабатывающей промышленности, обследовании конкретных стран и других. Вы даже можете получить шаблоны бизнеса 1996 года для определенного почтового индекса.

U.S. Данные переписи будут обширными, всеобъемлющими и могут стать отличной отправной точкой для надежной и достоверной информации о рыночных исследованиях.

Фундаментальная демография для других стран

Демографическая и экономическая статистика становятся все более доступными во всем мире. Если вы работаете над рыночными данными для своей страны, не предполагайте, что вы не можете получить статистику, где находитесь. Проконсультируйтесь с местными агентствами по развитию бизнеса, бизнес-школами и отраслевыми ассоциациями, чтобы найти нужную вам информацию. Ниже приведены некоторые ссылки на веб-сайты, которые также могут быть полезны:

Ресурсы для экономистов в Интернете имеют хороший список статистической доступности для нескольких стран.
Статистическое подразделение Организации Объединенных Наций располагает сборником статистических данных и источников ООН, а также хороший список национальных источников в разных странах.

Хотя вы всегда должны сначала проверять местонахождение, есть сайты, ориентированные на США, которые предоставляют данные для других стран и других рынков.

Статистика торговли Yahoo ведет поиск статистических данных из Национального Банк данных о торговле, История импорта и экспорта США, Статистика международной торговли и другие данные международной торговли, доступные в США
Информационный сайт Министерства торговли Международной Торговой палаты содержит сборник источников данных, включая отчеты о бизнес-деятельности страны.

Информация из журналов и публикаций

В отраслевых журналах есть множество информации о вашем бизнесе и вашем рынке. Бизнес-журналы являются важным источником деловой информации, помимо крупных общедоступных деловых изданий (Business Week, Wall Street Journal, Inc., Black Enterprise и т. Д.) Есть сотни специализированных публикаций, в которых потребности конкретных отраслей.

Специализация является важной тенденцией в издательском бизнесе. Журналы - важная среда для отраслевой рекламы, которая важна как для читателей, так и для рекламодателей. Редакции этих журналов должны заполнить пространство между объявлениями. Они делают это, публикуя как можно больше отраслевой информации, включая статистику, прогнозы и отраслевые профили. Пейджинг через один из этих журналов или посещение веб-сайта иногда может привести к большому спросу на бизнес и маркетинг, а также экономической информации.

Если вы еще не знаете, какие журналы сосредоточены на вашей бизнес-сфере, то лучшее место для начала поиск в Интернете:

Yahoo! Список журналов.
Каталог периодических изданий Ulrich's, член семейства веб-сайтов RR Bowker, является одним из крупнейших списков журналов, доступным печатным копиям (обратитесь в справочный раздел библиотеки, потому что это дорого) и онлайн.
Audit Bureau of Circulation - еще один источник, который вы можете найти в справочной системе библиотеки. Если у вас есть какая-либо ассоциация с рекламным агентством, попросите их предоставить вам кредит в течение нескольких часов.

Для традиционных печатных каталогов несколько хороших справочных источников перечисляют журналы, журналы и другие публикации. Они также предлагают индексы опубликованным статьям, которые вы можете использовать для поиска точных ссылок, которые вам нужны. Они будут храниться в справочном разделе большинства библиотек.

Справочник читателей по периодической литературе индексирует популярные журналы. Опубликовано H.W. Wilson of New York.
Индекс деловой периодики, также опубликованный H.W. Уилсон из Нью-Йорка. Индексы только для деловых журналов и журналов.

Информация от торговых ассоциаций и отраслевых ассоциаций

Некоторые отрасли промышленности благословлены активными промышленными или торговыми ассоциациями, которые могут предоставить вам информацию о рынке и промышленности по относительно низкой цене, часто даже бесплатно. В большинстве отраслей есть активная торговая ассоциация, которая служит жизненно важным источником отраслевой информации. Такие ассоциации регулярно публикуют справочники для своих членов, а лучшие публикуют статистическую информацию, которая отслеживает продажи, прибыли, отношения, экономические тенденции и другие ценные данные. Если вы не знаете, какие торговые ассоциации относятся к вашей отрасли, узнайте.

Места для посещения в Интернете включают:

Yahoo! перечень торговых ассоциаций. Это удивительный список сотен торговых и отраслевых ассоциаций, начиная с Ассоциации воздушного движения и контроля и заканчивая Всемирной ассоциацией снабжения домашних животных.
Серия энциклопедий ассоциаций. Они стоят несколько сотен долларов каждый и обычно доступны в справочных библиотеках. Эта же организация также предлагает более обновленную онлайн-базу данных Associations Unlimited из более чем 400 000 организаций
Публичная библиотека Интернета имеет большой список ассоциаций в Интернете.
В учебном форуме есть база данных ассоциаций в веб-листинге более, чем 10 000 ассоциаций.
В инициативе Action Without Borders перечислены тысячи некоммерческих организаций.

Большинство из этих ассоциаций имеют отраслевую статистику, рыночную статистику, руководства, ежегодные ссылки и другие отрасли, конкретная информация. Многие из них обеспечивают деловые отношения по регионам или сопоставимые размеры бизнеса. Когда вы найдете возможные ассоциации, свяжитесь с ними или посетите их веб-сайты, чтобы узнать, какая информация у них есть. Большинство из них имеют каталоги участников отрасли.

Если есть сомнения, позвоните или отправьте по электронной почте офисы отраслевых ассоциаций и общайтесь с менеджерами. Ассоциации часто возглавляются избранными должностными лицами или советом директоров, но профессионально работают на повседневной основе.

Суть

Конечной целью является информация. Важнейшим аспектом этого процесса является доступ к информации, которая является ценной для вашей организации для лучшего интернет-маркетинга. Когда все будет сделано правильно, оно предложит вам проницательность, поможет составить солидный маркетинговый план и повысить эффективность ваших маркетинговых усилий. Эти результаты будут показаны в нижней строке.