Когда долг становится морковкой, а не палкой

Адам Фанк

Узнайте больше о Адаме на нашем сайте Спросите советника

Моя жена действительно хочет новую кровать размера "king-size". Итак, мы пошли в магазин, чтобы купить его.

Когда моя жена поняла, что кровать будет стоить гораздо дороже, чем она ожидала, продавец предложил нам план беспроцентных платежей в течение 15 месяцев. Моя жена была взволнована и сказала, что мы должны это сделать и что план платежей заставит ее работать сверхурочно, чтобы погасить долг.

КАКИЕ?! Долг стал большей мотивирующей морковкой, чем приобретаемый объект? Что случилось с дополнительной работой, чтобы сэкономить, а затем купить, как только вы можете позволить себе платить наличными?

Я вспоминаю, что я сидел на семинаре по малому бизнесу, организованном местной торговой палатой, когда я начинал новую компанию. Маркетинговой темой была стратегия ценообразования, и как вы можете помочь своим клиентам покупать ваши товары и услуги, когда они не могут себе это позволить.

Если вы продаете что-то дешевое, люди могут платить наличными. Но если вы продаете вещи, которые стоят дороже, чем 10 долларов, которые большинство людей обычно несут в своих кошельках, тогда вы должны создать торговый счет, чтобы вы могли принимать кредитные карты. Если вы продаете что-то еще более дорогое, вам следует предложить план оплаты самостоятельно или через сторонний банк.

Наше общество овладело этими приемами. Если вы хотите новую кровать или прибор, магазин предложит вам план оплаты. Если вы хотите новый автомобиль, автокомпания может финансировать его для вас. Если вы хотите поступить в колледж, отделение приема в колледж поможет вам заполнить ваши федеральные формы помощи и помочь вам получить студенческий кредит. Если вы хотите новый дом, агент по недвижимости свяжет вас с банкиром, который поможет вам получить ипотечный кредит.

Поэтому, если вы в долгу, вы, вероятно, не добрались туда сами - у вас были очень полезные руки на пути, показывая вам, как легко было позволить себе вещи, которые вы не могли себе позволить.

Формализованный долг все еще находится в зачаточном состоянии и так сильно вырос за последние 100 лет. Kmart и Sears стали именами домашних хозяйств, потому что они сделали проездной план знаменитым до официального банковского кредита. Форд создал средний класс, а не потому, что он построил автомобиль, который средний класс мог себе позволить с наличными деньгами, но потому, что он выяснил, как предлагать финансирование, чтобы люди среднего класса могли делать платежи, чтобы купить его.

Наше общество среднего класса теперь поддерживается предпосылкой жизни с ежемесячными платежами за все. Вы можете бороться с этой месячной волной или ездить на ней.

Поймите, что волна может рухнуть, если вы не готовы. Чтобы избежать этого сбоя, создайте экономию времени, когда ваш доход падает, чтобы вы могли продолжать оставаться на ежемесячных выплатах. Конечно, лучший способ быть готовым - не наращивать огромную волну ежемесячных платежей в первую очередь.

Финансирование - чрезвычайно полезный инструмент для вещей, которые вам действительно нужны, но, пожалуйста, используйте его мудро и экономно. Я лично не хочу возвращаться во времени и жить на земле; Мне нравится мой образ жизни и роскошь среднего класса.

Дорогая, я люблю тебя. Но давайте подождем, чтобы купить кровать, пока мы не сможем заплатить за нее наличные.