Продажа каталога для вашего бизнеса

Есть много преимуществ для того, чтобы ваши продукты продавались в каталогах. Но, будьте осторожны! В этом канале продаж / распределения есть подводные камни.

Отказ от фермы

Многие каталоги будут запрашивать множество скидок и льгот, прежде чем они даже разместит один заказ. Вы даете им установленную цену для вашего продукта. Но они настаивают на более низкой цене. Они ожидают, что вы будете оплачивать фрахт. Они хотят «рекламное пособие». Они просят скидку на объем, скидку на каталоги и плату за фотографию. Запросы на уступки продолжаются и продолжаются. Но остерегайтесь этой игры. Если каталог по-настоящему нравится вашему продукту, он обычно подбирает его, не требуя тонны уступок.

Быть ужаленным от ошибок

внимательно изучить правила каталога и требования к доставке. Замедление ваших основных картонных коробок, доставка поздно или отказ от каких-либо требований их поставщиков могут стоить вам. Штрафы обычно осуществляются за счет вычетов из счетов-фактур. Несколько отступов здесь, несколько из них, и вы можете поцеловать свою прибыль до свидания.

Отступать с заказами

Единственное, что хуже, чем иметь продукт, который никто не хочет покупать, - это тот, который так много людей хочет, чтобы вы не может идти в ногу с потопом заказов. Если у вас никогда не было бессонницы, этот сценарий гарантированно приведет к его возникновению. Когда вы думаете о своих производственных потребностях, подумайте как можно более оптимистично. Убедитесь, что вы способны обрабатывать продукцию, если каталоги успешны с вашим товаром. И всегда у вас есть резервные поставщики - на всякий случай.

Продукты, которые бумеранг

Возвращения из каталогов являются неотъемлемой частью уравнения при выяснении вашей прибыли. Если у вас есть хороший, хорошо продуманный продукт, который выполняет свои обещания, вам не о чем беспокоиться. Однако высокая отдача часто является первым предупреждающим знаком о том, что с вашим продуктом возникают проблемы. Это легко ломается при отправке, клиенты считают, что это завышено, или инструкции по сборке запутывают. Любое количество проблем может быть отмечено красным цветом с высокой отдачей.

Размещение яиц в одной корзине

Многие каталоги требуют «эксклюзивных». Это соглашение гарантирует, что каталог будет единственным, у которого есть ваш продукт для длина эксклюзивного. Как правило, это не очень выгодно для вашей компании. Естественно, эксклюзив с одной компанией блокирует вас из остальной части рынка. Если вы предоставляете эксклюзив, держите его как можно короче.

Ведение бизнеса с deadbeats

Посмотрим правде в глаза, основная причина, по которой вы работаете с каталогом, - это то, что они будут платить вам за ваш продукт. Как это расстраивает, тогда, когда они не доживают до конца сделки. И это происходит. Как и все компании, которые привязаны к наличным деньгам, когда каталог испытывает скудные времена, они будут откладывать платеж своим поставщикам. Поэтому внимательно следите за тем, когда выставлен счет-фактура, и не позволяйте им слишком далеко продвигаться вперед. Любой счет-фактура, просроченная через месяц, может указывать на проблемы. Ваш лучший регресс заключается в том, чтобы удерживать поставки в этом каталоге до тех пор, пока вы не заплатите. Вы можете даже попросить оплату вперед по новым заказам.