Может ли консультант по малым предприятиям помочь вам управлять своим бизнесом?

В каждом бизнесе наступает момент, когда владелец понимает, что им нужны советы и чудеса », Должен ли я нанять консультанта? »

И, как и в большинстве вещей в жизни, ответ:« Это зависит ».

Если вы начинаете новую компанию или расширяете существующий бизнес, наем правильного консультанта может быть экономичным способом для вашего малого бизнеса использовать специализированные знания. И наоборот, наем неправильного консультанта может стоить вам больше, чем денег - это может стоить вам много времени и энергии.

Таким образом, задача владельца малого бизнеса - понять роль консультанта в их бизнесе и узнать, как и когда экономически выгодно нанять его.

Что делает консультант для малого бизнеса?

Бизнес-консультант - это просто внешний эксперт, которого вы нанимаете для решения внутренней бизнес-задачи. Хороший консультант - отличный источник специализированных знаний. Отличный консультант приносит знания, навыки, опыт и процесс, чтобы улучшить состояние клиента.

В отличие от внутренних сотрудников, консультанты имеют независимые расписания, могут иметь несколько клиентов и нанимаются на основе контракта / проекта. В зависимости от консалтинговой фирмы консультанты могут работать самостоятельно или могут приносить свою собственную команду, которая обычно включает одного менеджера проекта и двух аналитиков.

СОВЕТ. Всегда важно выяснить, кто будет основным контактным лицом, чтобы предотвратить неправильное общение,

Консультант может помочь в маркетинге и развитии продаж, расширении бизнеса и улучшениях, а также при выполнении своих идей и рекомендаций.

Ниже приведен быстрый снимок консультационного процесса:

Предварительная консультация : До начала работы вы и ваш эксперт изложили условия, параметры и договорились о «соглашении о консалтинге».
Период консультаций : Консалтинговый период обычно включает открытие, исследование и окончательное представление рекомендаций завершающий проект.
Постконсалтинг : вы и консультант можете выбрать свое соглашение или перейти к реализации самостоятельно.

Почему люди нанимают консультантов для малого бизнеса?

Владельцы малого бизнеса нанимать консультантов как экономически эффективный способ преодолеть пробел в знаниях и навыках в своей компании или как способ показать новую, объективную и профессиональную перспективу компании.

Вот три наиболее распространенные причины, почему наши клиенты обращаются к sultants for help:

Чтобы найти проблему (и) : во многих случаях бизнес может проявлять проблематичные «симптомы», такие как снижение продаж или проблемы с денежными потоками, а также внутреннее управление в неспособных чтобы определить источник проблемы. В этом случае консультант может следить за симптомами внутри вашей операции, проводить некоторые тесты и исследования и определять корень проблемы.
Чтобы создать решение (ы) : в некоторых случаях вы можете есть цель, которую вы не можете добиться внутренне либо потому, что есть недостаток в навыках, либо потому, что она просто не входит в основную компетенцию вашей компании. Наем хорошего консультанта может сэкономить время и деньги и в конечном итоге добиться лучшего результата.
Оптимизация : В некоторых случаях ваша компания, возможно, очень быстро выросла и знает, что есть много вещей, которые вы могли бы сделать лучше, но вы даже не знаете, с чего начать. Консультант может прийти и привнести какую-то новую перспективу, оценить любые или все сферы вашего бизнеса и определить процессы и процедуры для повышения уровня производительности.

Где найти консультантов

Поиск консультантов - я думаю, - это простой часть. Вы всегда можете искать онлайн-каталоги, такие как elance.com, или запрашивать рекомендации у друзей или поставщиков услуг, таких как ваш бухгалтер или юрист.

Нахождение правильного консультанта - это трудная часть. Вот почему я не могу подчеркнуть важность «взаимного консультативного интервью». Независимо от того, разговариваете ли вы со своим консультантом лично или по телефону, интерактивное общение расскажет вам больше об этом консультанте, чем о любом веб-сайте или просмотре. Доверяй свою кишку. Является ли человек взволнован вашим бизнесом и работает с вами? Считаете ли вы, что они могут достичь того, что, как они говорят, могут достичь в таймфрейме, который они цитировали?

Теперь, сказав все это, даже с лучшими намерениями могут возникнуть некоторые консалтинговые отношения, которые в конечном итоге просто не работают. Когда это происходит, обычно это взаимное чувство. Другими словами, не чувствуйте себя плохо для того, чтобы расстаться с консультантом, если что-то не работает, возможно, они знают, что это тоже к лучшему.

Консалтинговые соглашения / контракты

Контракты обычно на 3 -6 месяцев, с возможностью возобновления контракта по мере необходимости.

СОВЕТ. Разработайте свое консультационное соглашение поэтапно, что даст вам естественные остановки в рабочем процессе, чтобы вы могли дружески делиться с вашим консультантом, если он заканчивается тем, что он является плохое соответствие.

Настройка оптимального периода времени для вашего проекта важна для обеспечения того, чтобы у вашего консультанта было достаточно времени для предоставления результатов, а также помогает обеспечить своевременный прогресс.

Типичный консалтинговый контракт включает в себя параметры консультаций, имена ответственных сторон, графиков платежей и любых соответствующих результатов и сроков.

Сколько вы должны заплатить?

Это один из моих любимых вопросов, потому что ответ довольно прост: Цена определяется по значению.

Предоставление вам статистики по взносам в одиночку не очень ценно способный к вам, когда консультационные сборы могут варьироваться от 150 до 10 000 долларов США в час, а стоимость проектов может составлять от $ 1,000 до $ 250,000.

Консультанты и подрядчики

Часто меня спрашивают: «В чем разница между точкой отсчета $ 30 / hr писателя из Craigslist и найма MBA по цене $ 300 / час? »Хотя я хочу, чтобы разница была очевидна, в последнее время, когда условия« консультант »и« подрядчик »используются довольно без разбора, была некоторая путаница в отношении чего это означает. В следующей диаграмме изложена основная разница в значении «консультанта» и стоимости «подрядчика».

Понимание этого ключевого различия не только поможет вам получить больше от вашего консультанта, но также поможет вам получить деньги зная, когда лучше нанять «подрядчика».

Как определить бюджет

Спросите себя: Сколько это стоит для меня? И: Сколько я могу себе позволить?

Вот три подсказки, которые помогут вам определить нужный бюджет:

Посмотрите проценты : Хороший способ определить нужный бюджет для найма консультанта - это установить его как фиксированный процент от ваших общих затрат и / или продаж. Например, если ваши ежемесячные продажи составляют 10 000 долл. США, нецелесообразно выплачивать консультанту 5 000 долл. США в месяц. С другой стороны, если ваши ежемесячные продажи составляют 200 000 долларов США, и вы хотите, чтобы это число увеличилось до 500 000 долларов, то 5000 долларов в месяц за 6-месячный контракт с консультантом звучат намного разумнее.
Посмотрите на этапы : Если это сложный проект с большим количеством неопределенностей, обратите внимание на снижение риска путем настройки поэтапно. Например, если вы хотите изменить свои маркетинговые усилия для нескольких производственных линий, возможно, вам следует решать каждую линейку продуктов индивидуально, а не сразу. Это может не только снизить затраты, необходимые для найма консультанта, но и снизить общую потребность в консультанте - если вы сможете узнать о своем подходе к первой линейке продуктов, вы можете сами реализовать свои стратегии для других продуктов.
Поговорите с консультантом . Часто консультант может работать с вами бесплатно, чтобы помочь вам определить правильную область и бюджет для вашего проекта. Ваши предварительные обсуждения с консультантом - отличный способ проверить воды с вашими потенциальными рабочими отношениями.

В заключение

Консультант по малым бизнесам может помочь вам управлять своим бизнесом, планируя свои бизнес-стратегии и, в некоторых случаях, даже выполнять ее. Я очень верю в консалтинг в сфере малого бизнеса, потому что каждый день вижу его положительный эффект!

Но не все консультанты созданы равными, и не все компании или бизнес-проекты тоже созданы равными. Вам нужно будет подумать о том, почему вы думаете о найме консультанта, и как долго вы готовы ждать, пока не увидите результаты, и сколько вы реально сможете заплатить за их адвоката. Затем вам нужно найти консультанта, с которым вы действительно нажимаете. Когда все это объединяется, вы позиционируете себя для успеха.