Покупка дома: работа с агентом по недвижимости, чтобы сделать предложение

При совершении предложения агент по операциям с недвижимостью приносит в таблицу довольно мощные активы: знание рынка, объективность и (надеюсь) некоторые хорошо отлаженные навыки ведения переговоров. Покупка дома эмоциональна, и ваш агент может помочь выровнять область, приведя более рациональный подход к транзакции. Вот как вы можете работать вместе, чтобы получить наилучшую возможную сделку.

Не игнорируйте рынок

Когда дело доходит до предложения, более важно, чем когда-либо, учитывать стоимость дома - это может быть не так, как его листинговая цена. Внимательно изучите сравнительный анализ рынка, предоставленный вашим агентом по недвижимости. Изучая ценность дома и района в Интернете, сравните оценки, предоставленные Zillow, Trulia и Redfin, которые могут варьироваться в широких пределах.

Ваш агент поможет вам интерпретировать данные и установить справедливую цену предложения.

Работа с агентом по недвижимости, чтобы сделать предложение

Пребывание на рынке продавца

Если вы покупаете дом на горячем рынке, легко попасть в аукционную лихорадку. Ваш агент может помочь вам сосредоточиться только на том, что вы можете контролировать. Если ряд покупателей интересуется одним и тем же домом, сделайте первое предложение лучшим предложением.

Если вы действительно мотивированы на покупку определенного имущества, подумайте о том, чтобы собрать два или более предложений заранее. Таким образом, если нет конкурирующих предложений, ваш агент может подать самую низкую. Более высокие предложения могут быть ставками, если есть многолюдное поле.

Узнайте, почему продавец движется

Продавец обычно хочет продать столько, сколько, если не больше, вы хотите купить. У него есть только один дом для продажи; у вас есть рынок, полный возможностей. Конечно, это не является фактором на рынке сильного продавца, где запасы низкие. Но если продавец уже подписал контракт на свой следующий дом, или если в игре есть развод в расписании или расписание работы, это хорошая информация. Попросите вашего агента по недвижимости сделать столько раз, сколько возможно.

Хранить непредвиденные обстоятельства

На конкурентных рынках недвижимости непредвиденными обстоятельствами могут быть убийцы сделок. Когда дело доходит до условий, сделайте творческий подход. Забудьте о мелочах и сосредоточьтесь на основных проблемах, которые необходимо решить, и предложите альтернативы.

Например, если инспекция выявляет необходимый ремонт, попросите применить кредитную корректировку при закрытии, вместо того, чтобы наложить ответственность за заключение контракта и завершение ремонтных работ на владельца. Все, что вы можете сделать, чтобы облегчить процесс продаж и сократить время закрытия кредита, может работать в вашу пользу.

Убедитесь, что ваш агент является сильным сторонником

В идеале агент вашего покупателя является главным переговорщиком и вашим самым большим адвокатом. Для продавцов это не всегда деньги. Если ваш агент поет ваши похвалы (вы заранее одобрены, любите окрестности, предлагая более крупный авансовый платеж), вы можете набрать преимущество в том, что было бы галстуком. Личности играют определенную роль в любом человеческом взаимодействии.

Как продавец обрабатывается - и как представлен покупатель - часто может совершать или нарушать сделку с недвижимостью. Убедитесь, что ваш агент, по крайней мере, притворяется вашим самым большим поклонником.

Если это нет, переходите

Сделка на юг на вас будет больно. Вы можете валяться в своем разочаровании столько, сколько хотите, или около часа - в зависимости от того, что наступит раньше. Подумайте об этом так: вы не начинаете; вы уже устранили множество переменных. Вы знаете, как все это работает сейчас. Это просто вопрос нахождения правильного дома.

Но сначала, если вы проиграли в ситуации с несколькими предложениями, посмотрите, может ли ваш агент получить вашу ставку в резервной позиции. Сделки проваливаются, и если принятое предложение делает кратер - из-за задержек с кредитом, сломанной непредвиденной ситуации, что бы вы ни были - вы могли бы оказаться в выгодном положении, чтобы спасти продажу.

Тем временем, помимо повторного посещения вашего дома, попросите вашего агента по недвижимости собрать некоторые старые или истекшие списки. Многие покупатели пренебрегают этим сегментом рынка. Если в течение некоторого времени дом продается без продажи, у вас есть рычаги, возможно, даже мотивированные продавцы.

Найдите лучшего агента по недвижимости

Получение сделки

Поздравляем! У вас наконец есть подписанный контракт в руке и вы можете почти почувствовать запах зеленой травы (цветения пустынь, сосновые горы, соленый морской воздух - дымчатый час?) Вашего нового квартала. Ты похож на дальнего бегуна, тянущегося к финишной ленте. Пришло время перейти от заключения сделки к закрытию кредита.

Больше от Investmentmatome Как много дома я могу реально позволить? Сравнить цены на ипотеку Получите предварительное одобрение ипотеки

Хэл Бундрик является штатным писателем в Investmentmatome, персональном веб-сайте финансов. Электронная почта: [email protected]. Twitter: @halmbundrick