Покупка бизнеса

Для некоторых людей покупка существующего бизнеса - лучший вариант, чем начать с нуля. Зачем? Потому что кто-то сделал большую часть работы для вас, например, создание клиентской базы, наем сотрудников и ведение переговоров об аренде.

Но если вы хотите купить бизнес, вам нужно провести тщательное исследование, чтобы убедиться что вы видите, что вы собираетесь получить.

Какой тип бизнеса вы должны купить?

Вид бизнеса, который вы должны купить, зависит от того, какие виды работ вы делали в своей жизни, вы взяли или, возможно, специальные навыки, которые вы разработали с помощью хобби. Почти всегда бывает ошибкой покупать бизнес, о котором вы мало знаете, независимо от того, насколько он хорош. Мало того, что вам придется бороться с большой кривой обучения после покупки, но вы можете не знать достаточно о отрасли, чтобы определить, является ли конкретная компания хорошей оценкой.

В дополнение к покупке бизнеса в отрасли, которая вы знаете, постарайтесь выбрать тот, который вы любите.

Поиск правильного бизнеса

После того, как вы решили, какой тип бизнеса вы хотите купить, вы, снова готовы начать охоту за идеальной компанией.

Подумайте о начале поиска поближе к дому. Например, если вы в настоящее время работаете в небольшом бизнесе, который вам нравится, узнайте об обстоятельствах настоящего владельца и подумайте, будет ли она рассматривать продажу компании. Или спросите деловых партнеров и друзей о потенциальных конкурентах на аналогичных предприятиях, которые могут быть на рынке; многие из лучших возможностей для бизнеса - это слово из уст в уста - и они расстреляны до того, как их владельцы когда-либо перечислили их на продажу.

Другие возможности для изучения включают рекламу в газетах, торговые ассоциации, брокеров по недвижимости и поставщиков бизнеса. Наконец, есть бизнес-брокеры - люди, которые зарабатывают комиссию от владельцев бизнеса, которым нужна помощь в поиске покупателей. Хорошо использовать брокер, чтобы помочь найти возможность для бизнеса, но глупо полагаться на брокера, который не делает комиссию, если он не делает продажу за советом о качестве бизнеса или справедливости его продажной цены.

Исследование истории бизнеса и финансов

Прежде чем серьезно подумать о покупке конкретного бизнеса, узнайте как можно больше об этом: тщательно просмотрите копии сертифицированных финансовых отчетов бизнеса, в том числе отчеты о движении денежных средств, балансы и кредиторскую и дебиторскую задолженность, файлы сотрудников, в том числе пособия и любые контракты с работниками, а также крупные контракты и лизинг, а также любые прошлые иски и другую соответствующую информацию.

Этот обзор (юристы называют это «должной осмотрительностью») скажет вы много о компании, которую вы покупаете, и будете предупреждать вас о любых потенциальных проблемах. Например, если крупный контракт не позволяет текущему владельцу передать его вам без разрешения другой стороны, вы должны заручиться владельцем, чтобы помочь вам получить согласие другой стороны.

Самое главное: не стесняйтесь о запросе информации о бизнесе.

Вот некоторые другие детали, которые вы должны определить, прежде чем совершать покупку определенного бизнеса:

• Кто имеет право собственности на активы компании
• Существует ли какой-либо потенциальный или продолжающийся судебный процесс
• Были ли претенденты на компенсацию работникам или требования к безработице, сделанные сотрудниками компании
• Независимо от того, выплатила ли компания свои налоги и какие-либо потенциальные налоговые обязательства
• Может ли какая-либо коммерческая аренда и крупные контракты новый владелец
• Компания предоставила какие-либо гарантии и гарантии своим клиентам
• независимо от того, владеет ли компания коммерческой тайной и как она защищает их
• Имеет ли компания патенты и авторские права
• Является ли компания зарегистрированными товарными знаками
• Разрешены ли коммерческие лицензии или сертификаты налоговой регистрации
• в соответствии с местными законами о зонировании
• Есть ли какие-либо токсичные отходы или проблемы с окружающей средой, и
• Если бизнес является франшизой, что потребуется, чтобы получить необходимое разрешение франчайзера

Это не исчерпывающий список; вы должны просмотреть любые деловые документы, которые предоставят вам информацию, чтобы помочь вам решить, является ли бизнес разумной покупкой. Если продавец отказывается предоставить какую-либо из этих сведений или если вы обнаружите какую-либо дезинформацию, это может быть признаком того, что вы должны искать в другом месте для правильного бизнеса для покупки.

Закрытие сделки

Если вы тщательно изучили компании и хотите продолжить покупку, вам нужно предпринять еще несколько шагов. Во-первых, вам и владельцу придется договориться о справедливой цене покупки. Хороший способ сделать это - нанять опытного оценщика, который может оценить справедливую рыночную стоимость компании.

Если все будет хорошо, вы и владелец бизнеса согласитесь на справедливую цену, а также на другие аспекты покупки, такие как как те активы, которые вы купите, и условия платежа - чаще всего предприятия приобретаются по рассрочку с существенным первоначальным взносом.

После того, как вы изложили условия, по которым вы и продавец согласны, вам нужно будет создайте письменное соглашение о продаже и, возможно, попросите адвоката просмотреть его, прежде чем подписываться на пунктирную линию.

Для получения информации о том, как создать бизнес-план для бизнеса, который вы приобрели, ознакомьтесь с статьей Тима Берри «Планирование закупок» бизнес.