Бизнес-план Fable |

Высокий, но в основном истинный рассказ Тима Берри.

Когда-то было три человека, которые отправились искать свое состояние. Каждый из них разработал бизнес-план.

Первый бизнес-план был построен из соломы. Это было легко завершить, но в основном это было просто опустошение. У него были такие цели, как «быть лучшими» и «совершенствовать удовлетворенность клиентов» и «создавать революционный продукт» и «убийцу Google !!!», без какого-либо способа оценивать результаты или этапы, чтобы что-то случилось. У него было много разговоров, но очень мало деталей.

Второй бизнес-план был построен из палочек. В частности, прогнозирует «хоккейная клюшка». План показал, что продажи медленно растут до определенного момента, а затем прогнозируют радикальный рост вверх, смело демонстрируя огромные темпы роста, при этом не существует реальной причины роста. Палочки складывались все выше и выше, аккуратно укладывались, но не обосновывались каким-либо фактом.

Третий бизнес-план был построен из кирпича. Кирпичи были особенностями, особенно «владением», как в конкретных должностных обязанностях, конкретными людьми, отвечающими за четко определенные виды деятельности. Кирпичи были знаменательными датами, сроками, бюджетами и конкретными, измеримыми целями.

Затем наступил большой плохой реальный мир, такой же ужасный и жестокий, как любой волк. В реальном мире были телефонные звонки и повседневная жизнь. Это были проблемы с бизнесом и изменения в экономической среде, клиенты, платящие медленнее, чем ожидалось, стоят на одном продукте, а на другом. В бизнес-школе они называли это RW, произносится как «да-даб». Достаточно сказать, что было много насмешек и пыхтения.

Настоящий мир в одно мгновение сдул план соломы и план палочек. Однако план кирпичей противостоял реальному миру. По мере закрытия каждого месяца план кирпичей поглощал реальные результаты плана. Менеджеры посмотрели на разницу. Они внесли коррективы. Каждый менеджер отслеживал вехи и бюджеты, а в конце каждого месяца фактические результаты сравнивались с планом.

Менеджеры увидели работу своих сверстников. Изменения были внесены в планируемые, рациональные изменения - для учета изменений в реальных условиях. Менеджеры гордились своим выступлением, и хорошие выступления были разделены со всеми.

И компания, которая сделала свой план из кирпичей? Хорошо, они жили долго и счастливо.