Определение шара шара и пример

Что это такое:

Оценка шара.

Как это работает (пример):

Предположим, Джон Доу на коктейле и встречает Джейн Смит, которая управляет подрядной компанией. Джон упоминает, что хочет вернуть свою дорогу, но не знает, стоит ли эта работа стоимостью 100 или 10 000 долларов. Он спрашивает Джейн Смит за фигурой стадиона, зная, что она не видела подъездную дорожку и не испытывает давления, связанного с ценой. Она говорит Джону, что подъездные пути обычно стоят 5000 долларов или 6 000 долларов.

Финальная цифра не совпадает с письменной оценкой или хорошей оценкой, которая обеспечивает подробные издержки и предназначена для обеспечения надежного раскрытия информации клиенту.

Почему Это имеет значение:

цифры в шале помогают людям понять, что стоит. В свою очередь, они позволяют людям ходить по магазинам, избегать сюрпризов и ощущать то, что подходит.