Агенты, ниндзя, Honchos: Какой советник лучше для вас? |

Стартапы на всех этапах выигрывают от мудрости советников. Эти люди обычно дополняют управленческую команду каким-то значимым образом. Они не находятся на борту, поэтому их советы - просто руководство. Тем не менее, если основатель выбирает правильных советников, она получит множество преимуществ. Советники могут выступать в качестве:

• звуковой платы для обсуждения дорожной карты продукта, партнерских отношений и каналов, кадровых вопросов и стратегий для различных отделов.
• Квалифицированные взгляды на возможности ветеринара до того, как они отправятся на борт.
• Соединители к талант, когда настало время нанять.
• Большие имена, которые дают доверие во время сбора средств.
• Будущие члены правления. Время, потраченное на консультирование, - отличная возможность для основателя и советника прослушивать друг друга в качестве потенциальных партнеров.

Есть несколько советников, которые мало ценят. Каждый хочет быть частью - или найти - следующую большую вещь. У основателя с хорошей идеей и солидной стратегией будет выбор потенциальных консультантов в обмен на справедливость. Итак, как вы решаете?

Существует три основных типа советников, каждый из которых имеет свои сильные стороны. Хорошая команда менеджеров выберет консультантов из всех трех типов и сосредоточится на том, что больше всего нужно для запуска.

Honchos - ветераны отрасли

Как и название, это большие собаки. Honchos - ветераны вашей индустрии. Они знают все, что связано с вашим бизнесом, и они обычно знают, куда вы направляетесь, прежде чем вы это сделаете. Они приносят доверие к предприятию, которое может пытаться набирать обороты, и что доверие может быть именно тем, что учредитель должен подняться выше шума. По этой причине, honchos особенно полезны для предварительного финансирования.

Honchos найдены, глядя вертикально. Кто лучший в вашей отрасли? Все, вероятно, знают их имена. Спросите вокруг и оценивайте впечатления людей. Если у вас есть конкретный человек, связанный с вашей компанией, он поражает всех, преследуйте этого человека и делайте это.

К сожалению, honchos, как правило, самые дорогие консультанты и будут уделять вам наименьшее количество времени и вашей компании. Honchos обычно требует значимой компенсации за справедливость. Кроме того, возможно, они могут работать с вашими конкурентами. Помните: когда вы приносите хончо, вы платите за ее имя больше, чем свое время.

Ниндзя - функциональные эксперты

Эти люди - функциональные эксперты, которые могут справиться с конкретными бизнес-задачами и помочь им. Они имеют наибольшую вариацию в компенсации, и они могут посоветовать долгосрочные или на определенный период времени, пока не будет решена одна конкретная проблема. Ninjas может помочь вам оптимизировать аспект вашего бизнеса, с которым вы боретесь.

Учредители могут найти хороших ниндзя, ища лидеров в определенных функциях. У кого есть опыт поиска операционных узких мест? Кто лучший в маркетинге, финансах или что-то другое, что является самой насущной проблемой? Ниндзя может быть полезен на всех этапах компании. Попросите их совета и предложите им справедливость, когда их глаза загорятся с энтузиазмом.

Ниндзя могут принести огромную пользу вашей компании, но не слишком полагаться на них. Они все еще просто советники; они не управляют компанией. Остерегайтесь известных ниндзя, которые не знают, когда попасть на борт или как уйти с дороги. Ninjas может предпочесть справедливость или денежные средства в зависимости от стадии компании и продолжительности взаимодействия.

Агенты - соединители

Агенты - это разъемы. Вероятно, они не знают или не заботятся о вашей бизнес-модели или технологии, но они знают много людей. Потому что у них есть хорошая идея, кто будет щелкать, они отлично подходят для поиска сложного управленческого найма или первоклассного разработчика.

Агенты часто являются инвесторами, журналистами, консультантами, рекрутерами и другими профессионалами кросс-компании. Они могут обладать большой, общественной репутацией или работать под радаром. Некоторые из лучших агентов не поддерживают профили LinkedIn. В любом случае, вероятно, они знают некоторых важных людей, которых вы не сможете найти другим способом.

Как правило, агенты более выгодны, когда компании немного больше. Это те, которые помогут вам заполнить свой список сотрудников или партнерские отношения с землей, поэтому обычно полезно иметь финансовую поддержку. Вы можете найти их, спросив вокруг (и иногда они находят вас в первую очередь). Агенты имеют тенденцию иметь большую сеть в разных отраслях. Они иногда берут капитал, но могут предпочесть денежную компенсацию.

Каждый стартап должен иметь множество советников. Они укажут на то, что основатель не может видеть, предлагать доверие и делать связи, которые нельзя было сделать иначе. Будьте осторожны в отношении того, сколько акций вы предлагаете; платите советнику только так, как вы считаете, оправдывает добавленную стоимость вашей компании. Посмотрите далеко и широко для здорового выбора трех типов, чтобы вы сами не строили компанию.