5 Способов сохранить рост вашего малого бизнеса - Блог |

Запуск малого бизнеса - непростая задача. По статистике, менее пятидесяти процентов малых предприятий все еще функционируют через пять лет. Глобализация повысила уровень конкуренции и привела к большим потрясениям для бизнес-среды.

Если вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень, вам нужно быть открытым для текущих реалий новой глобальной экономики и получить более творческий.

Вот пять способов увеличить рост вашего малого бизнеса.

1. Постройте свой фундамент

Организация без сильного и стабильного фундамента, несомненно, рухнет перед лицом неопределенности и экономических потрясений. Самые сильные основания в бизнесе - это те, чьи краеугольные камни основаны на неоспоримых основных ценностях.

Основные ценности - это ваши глубоко укоренившиеся убеждения и представляют собой фундаментальные силы, которые влияют и управляют принятыми вами решениями ежедневно. Они определяют принципы вашей цели и видения и устанавливают культуру в вашей организации.

Предприятие, основанное на согласованных ценностях, целях и видении, останется верным и привержено своим идеалам независимо от изменений в бизнес-среде, потому что они понимают свой способ ведения бизнеса.

Это называется «принципом правильной подгонки».

Тони Си, генеральный директор интернет-магазина одежды Zappos, сделал культуру компании фокусом в своем стиле управления. Hsieh нанимает людей не на основе их опыта или опыта, а на том, хорошо ли они соответствуют корпоративной культуре Zappos.

Когда Zappos начал, Се считал, что весь его бизнес подходит к концу каждый день; но он преследовал свое видение построения организации, сильно укоренившейся в согласованных ценностях. От компании стоимостью 1,6 миллиона долларов в 1 году Zappos теперь стоит 1 миллиард долларов.

См. Также: Что определяет культуру вашей компании?

2. Сосредоточьтесь на гибкости стратегии

Гибкость в стратегии помогает владельцу малого бизнеса реализовать улучшения, когда это необходимо для адаптации к изменениям в отрасли. Бизнес, обладающий гибкостью, лучше оснащен навигацией по турбулентности, чем с жесткими структурами.

Хорошим примером могут быть предприятия, которые объединяют гибкие рабочие графики для своей рабочей силы. К ним относятся наем виртуальных помощников, что снижает эксплуатационные расходы и повышает уровень производительности.

Виртуальный помощник - независимый подрядчик или фрилансер, который оказывает услуги онлайн, обычно из удаленного места. Стоимость найма виртуального помощника составляет лишь треть стоимости сотрудника, работающего полный рабочий день, и создает большую производительность из-за структуры оплаты, поскольку виртуальные помощники должны выполнить предопределенные этапы для выпуска платежей.

Качество работы также улучшается, поскольку люди, которые становятся виртуальными помощниками, имеют предыдущий опыт работы в качестве штатных сотрудников и решили сосредоточиться на предоставлении услуг, которые подпадают под их основные компетенции. Таким образом, нанимая виртуального помощника, вы можете повысить уровень производительности без ущерба для вашего операционного бюджета.

Бизнес-тренер Тим Феррис задокументировал ценность виртуальных помощников в своей книге «4-часовая рабочая неделя: побег 9 к 5, Live Anywhere и присоединиться к новым богатым ». По словам Ферриса, он использовал 14 часов рабочих дней в своей компании BrainQuicken. Он устал, подчеркнул, и его уровень производительности не соответствует количеству времени, в которое он вложил. Утомленный и проведенный, Феррис решил пойти на двухнедельный отпуск в Европе и делегировал свою работу команде виртуальных помощников.

Внедрив виртуальных помощников со строгим графиком в переписке, Феррис смог повысить производительность, облегчить стресс и, самое главное, наслаждаться жизнью. Феррис в конечном итоге продал BrainQuicken и стал автором бестселлера, блоггером по требованию, бизнес-консультантом, мотиватором и популярным индоссантом.

Крупные корпорации, такие как Oracle, American Express и Bank of America, также признали ценность включения услуг виртуальной поддержки в свои стратегии развития бизнеса.

3. Аутсорсинговые услуги

Малый бизнес характеризуется ограниченным доступом к капиталу и ограниченным финансированием. Таким образом, эффективное управление источниками финансирования имеет большое значение, поскольку малым предприятиям приходится финансировать как текущие операции, так и проекты расширения. Когда бизнес запускается, активность начинает увеличиваться после того, как она набирает силу. Задача владельца бизнеса заключается в том, чтобы сохранить финансирование операций, а также поддерживать рост предприятия в соответствии со шкалой.

Наиболее жизнеспособным вариантом для владельца малого бизнеса является аутсорсинг услуг. Посредством аутсорсинговых услуг владелец малого бизнеса может извлекать выгоду из сравнительных преимуществ затрат, в частности труда.

Чтобы учесть преимущество преимуществ аутсорсинга в перспективе, минимальная ставка заработной платы здесь, в Австралии, составляет 15,96 австралийских долларов. Если бы я хотел передать аутсорсинговые операции на Филиппины, стоимость будет составлять от 7 до 12 долларов в час, и это включает в себя заработную плату, льготы, мощность, доступ в Интернет, аренду и непредвиденные расходы. По оценкам аутсорсинга, вы можете снизить стоимость операций не менее чем на 40%.

И дело не только в экономии затрат. Аутсорсинг также повышает производительность, поскольку позволяет сосредоточиться на основных функциях вашего бизнеса, которые непосредственно способствуют получению доходов.

В 2009 году Майк Сканлин, владелец программы Born on Sell, онлайн-инвестиционной программы, осуществляющей аутсорсинг в Восточной Европе, и он считает, что этот шаг спас его 500 000 долларов. Мало того, что его решение об аутсорсинге обеспечило экономию средств, но он не стал компрометировать качество, потому что у программистов были магистерские степени в области информатики.

См. Также: Как найти великих фрилансеров

4. Задайте цели, чтобы продвигать границы

Почему, по вашему мнению, конкурентоспособные люди обычно работают лучше, чем неконкурентные люди? Разница может быть обнаружена в способности конкурирующих людей ставить перед собой цели, чтобы достичь и стать лучше.

Когда вы ставите цели, вы определяете направление, в котором вы хотите, чтобы ваш бизнес пошел, и это переносится на улучшение в вашем уровне фокуса, отношения работы, самоотверженности и приверженности. Определение цели повышает уверенность и побуждает всех действовать в лучшем свете, потому что существует единая цель.

Это часто называют «управление целями, »Или MBO, который получил высокую оценку и был использован Hewlett-Packard. На каждом уровне HP руководители каждого отдела должны были определить цели и интегрировать их с компанией в целом.

Для малого бизнеса вы должны сначала четко понять, что такое ваш бизнес. Например, вы управляете бизнесом электронной коммерции, который продает специальные игрушки. Сначала вы должны определить свой целевой рынок и определить стратегии их достижения. Затем определите цели и распределите их в разных отделах вашей компании.

Таким образом, если ваша цель - продать x количество игрушек в месяц, обсудите производственную квоту с вашими поставщиками или производителями. Квота должна учитывать цели продаж и обеспечивать наличие достаточного количества предметов на складе для покрытия непредвиденного спроса и любого потенциального отставания в производстве в течение следующего месяца.

Затем предоставить вашей команде продаж целевую квоту продаж вместе с соответствующей стимулирование продаж. Как владелец малого бизнеса, вы должны быть способны координировать производительность ваших различных отделов с вашей установленной целью как центральной точкой отсчета.

Помните, что когда вы устанавливаете цели, они должны быть реалистичными и в рамках возможностей вашего бизнеса и ваших людей. Должна быть база, когда вы ставите цели, исторические или иные, и любые корректировки целей также должны быть в пределах разумного. Например, нецелесообразно ставить цель увеличения продаж на 50 процентов, если индустрия игрушек в Интернете продемонстрировала сокращение на 25 процентов за последние два года, а рост вашего бизнеса показал только улучшение на 1,4 процента.

5. Применить закон сравнительных преимуществ

Формальное определение сравнительных преимуществ - это условие, при котором один партнер в сделке имеет абсолютное преимущество в производстве или ситуацию, когда торговый партнер делает продукты быстрее, дешевле и лучше.

В середине 1990-х годов японцы приняли эту концепцию еще на один шаг, интегрируя ключевой принцип «Искусство войны» Сунь-Цзы.

В книге Сунь-Цзы говорится, что во время войны шпион является самой важной позицией. Как только шпион проникнет в ваш лагерь, ваши лучшие стратегии и защиты будут разоблачены и окажутся бесполезными. Стало привычным для компаний внедрять ряды своих конкурентов, отправляя своих собственных людей, чтобы они обращались за ключевыми, чувствительными позициями.

См. Также: 5 способов шпионажа на ваш конкурс

Этим «шпионам» поручено закупать ценную информацию и раскрывать конфиденциальные планы и стратегии, которые затем могут использоваться их компанией. Известно, что компании, такие как Burger King и McDonald's, обычно используют сравнительные преимущества.

Существует множество способов, ваш конкурент без необходимости работать на них. Вот несколько вариантов:

1. Используйте доступные программы . SpyFu исследует все ключевые слова и AdWords, используемые вашим конкурентом. GoogleAlerts позволяет отслеживать, к чему стремятся ваши конкуренты.
2. Поговорите со своими клиентами. Ваш абонент или база рынка предоставляет доступный ресурс, потому что они всегда хотят получить лучшее значение. Они расскажут вам, что делает ваша конкуренция.
3. Наймите свой конкурс. Нацеляйте тех, кто раньше работал в продажах или маркетинге, но будьте готовы их хорошо заплатить. Информация иногда стоит надбавка.
4. Проведите исследование. Объедините исследовательскую группу, которая может проводить опросы по телефону или электронной почте, и обратите внимание на ключевые события в ценообразовании, запуске продукта и последних нововведениях.
5. Позвоните им! Вы можете нанять виртуального помощника, который может выступать как абонент или потенциальный клиент, и задавать как можно больше ключевых вопросов.
6. Идите в социальную сеть. Существует большая вероятность того, что ваша конкуренция поставит свои собственные страницы социальных сетей. Следуйте или как их страницы; вы можете отметить много ключевой стратегической информации, основанной на том, что они публикуют.

Если вы хотите, чтобы ваш малый бизнес рос, вы должны быть творческими и инновационными в своих методах.

Цифровая технология сделала это возможным, но Наибольшее преимущество малого бизнеса заключается в его способности стать более мобильными и гибкими из-за отсутствия размера, структуры и процессов - качеств, которых нет у крупных корпораций.