5 Способы путём бомбы вашего шага инвестора

unboxing turtles slime surprise toys learn colors

Мне иногда жаль, что у меня не было видеокамеры со мной, чтобы создать забавную компиляцию всех bloopers - то, что я мог бы поделиться с s о том, как не для того чтобы доставить большой шаг инвестора.

Мне нравится говорить, что успех - страшный учитель. Я не говорю, что каждый раз вы будете делать это правильно, но важно научиться этим ошибкам и настроить свой шаг в следующий раз, когда вы его получите, основываясь на том, что вы узнали.

См. Также: Как дать идеальный лифт (видео)

Бомбардировка шага

У меня есть яркая память о бомбардировке площадки, которую я доставлял группе ангельских инвесторов в Сиэтле. Мой полет был отложен на час, поэтому я появился всего за пять минут до того, как вас пригласили в конференц-зал, чтобы доставить мне подачу.

Поскольку я опоздал, мне не удалось проверить, что мои слайды будут представленный в том виде, в котором я надеялся, - и, конечно же, шрифты выглядели неуклюжими, а форматирование слайдов приводило к тому, что текст текли на некоторых страницах. Я был смущен, и это потрясло меня от моей игры, пока я доставлял свою подачу.

Здесь я мог бы извлечь урок из рекламной кампании Gillette «Never let they see you sweat» с 80-х годов. Я мог сказать, что я вспотел и нервничал, отвлекшись от внимания.

Это был, вероятно, только пятый шаг, который я когда-либо доставлял, так что еще один урок состоит в том, чтобы убедиться, что вы доставляли свою подачу столько раз что вам не нужны слайды, чтобы доставлять контент уверенно. Если бы я был лучше подготовлен, то слабые слайды не изменили бы.

Практика Делает Совершенно

Один из моих девизов в жизни - «практика делает совершенным» - и это справедливо для создания вашего тона, чтобы сделать это Совершенно.

Я всегда говорю, думай о том, чтобы доставить свою подачу, как будто ты собираешься подняться на сцену и доставить актерское выступление аудитории зрителей. Этот подход сместит вашу перспективу от предоставления бизнес-площадки для обеспечения производительности, которая привлекает внимание аудитории и, мы надеемся, достойна овации.

Вы также никогда не вставали на сцену, чтобы доставить театрализованное представление без предварительного изучения вашего персонажа, запоминания вашего сценария и упражнений по дыханию и укреплению доверия. Вы должны приблизиться к своему шагу инвестора с той же силой и намерением.

Иногда лучше научиться делать что-то, узнав о том, как сделать не сделать это первым! Вот почему этот пост о как бомбить ваш шаг инвестора.

Если вы больше заинтересованы в создании отличной подачи, вы можете больше узнать об этом на Bplans.

5 Способы путём бомбы Ваш шаг инвесторам

1. Не обращайте внимания на время инвесторов

Важно знать ваше место внутри и снаружи и иметь несколько вариантов подачи: 30 секунд, один, три, пять и 10 минут репетированных версий. Это не значит, что вы доставляете подачу, как будто читаете с листа бумаги, но практикуете контент и доставляете его, как про-просто как актер. Тем не менее, будьте готовы к прервавшимся событиям и узнайте, как вернуть свой ход назад.

Я видел смолы, которые заставляли меня съеживаться, где генеральный директор, доставляющий подачу, настолько завораживает себя, что получает половину пути их презентация, и у них не хватило времени. Полное бедствие! Это сообщает инвесторам, что вы не заботитесь о своем времени, вы не готовы, вам будет нелегко работать, если они решили финансировать вас, и что у вас есть огромное эго.

by Bplans (@teambplans) 19 января 2016 года в 12:15 вечера PST

2. Представьте модель финансового роста «хоккей-клюшка», не разделяя номера за номерами (иначе говоря, ваши финансовые предположения)

Если бы у меня был никель на каждый шаг, я видел, где финансовые прогнозы растут в форме хоккейной клюшки, Я мог бы профинансировать мой последний стартап!

Вы катите «хоккейную клюшку» с финансовым ростом?

Инвесторы больше заботятся о том, как вы собираетесь.) Получить доход, б.) Масштабировать его по первый год и 3.) сохранить этих клиентов.

Забудьте о пятилетних финансовых прогнозах. Это старая школа, и никто их не верит. То, что интересует инвесторов больше, чем ваш рост «хоккейной клюшки», - это цифры за вашими цифрами или ваши финансовые предположения (то есть, сколько клиентов вы приобретете и когда, сколько вы сохраните в первом году, сколько будет оттока (оставьте вас), средний доход каждого клиента будет потрачен и т. д.).

3. Оскорбляйте своих инвесторов, используя аббревиатуры и технические термины.

Это еще один случай, когда я хотел бы записать записи и проверить аудиторию инвесторов, чтобы показать их лица и язык тела, поскольку генеральный директор, предлагающий шаг, начинает обдумывать такие вещи, как, «Наш IP-сервер является сильным, потому что мы являемся жалобой ISO, и мы закрепили рынок ABC, используя технический инструмент XYZ.« Snore!

Теперь все это важно, поэтому я не говорю, t поделиться этой захватывающей информацией, но доставить ее таким образом, чтобы не заставлять глаза ваших инвесторов заглядывать и начинать сканирование через свою новостную ленту Facebook.

Не думайте, что ваша аудитория знает ваш бизнес или ваш рынок как ты. Если они это сделают, они, вероятно, начнут бизнес. Если вы не доставляете свой шаг высокотехнологичной группе инвесторов, обладающих глубокими знаниями и опытом в своей области, держите ее простой. Продайте их на рынке, которую вы решаете, а не сурьме с акронимом.

Один из инвесторов сказал мне, что если его 80-летняя бабушка не сможет понять это менее чем за две минуты, ему это неинтересно. Вы можете подумать, что вы впечатляете их, говоря выродка, но вы, скорее всего, сворачиваете их на свою сделку.

4. Сделайте это, держитесь!

Это когда вы начинаете делиться информацией о своем рыночном потенциале, не совершив глубокой должной осмотрительности на своих рыночных возможностях.

Вы можете подумать, что я никогда этого не делал, d удивляйтесь, как много это делают. Я не верю, что они делают это, чтобы вытащить шерсть по глазам инвесторов, но новые люди часто так волнуются по поводу своего продукта или услуги, что они предполагают, что все их предположения должны быть истинными, без предварительной проверки этих предположений.

Лучшая практика заключается в том, чтобы притворяться, что вы являетесь инвестором и у вас есть партнер вашего делового партнера. Если у вас нет делового партнера, доставьте свою подачу к наставнику или советнику и попросите их быть честно честными.

Теперь сделайте вид, что «инвестор» заинтересован в вашей сделке. Начните разбивать каждый компонент своего тона, задавая такие вопросы, как: «Как вы знаете, что это правда?» «Каков источник этих данных?» «Ваши конкуренты уже видят этот тип поведения с рынка?»

Этот процесс должной осмотрительности сделает вас более подготовленными, потому что заинтересованные инвесторы захотят начать процесс due diligence с вами, и вы никогда не захотите появляться, как будто вы не сделали домашнее задание.

5. Скажите им, что вы еще не разговаривали с кем-либо из клиентов, потому что ваш продукт все еще находится в разработке.

Одна из основных ошибок, с которой приходится сталкиваться в первую очередь, - это следовать философии «если я ее построю, они придут». определить, кто, по вашему мнению, ваш рынок или будет, начните обращаться к ним и слушать их. Большинство людей любят говорить о себе и делиться тем, что они хотели бы видеть, сделанным лучше, быстрее или дешевле.

Ищите потенциальных клиентов и спросите их о тех болях, которые они связаны с продуктом или услугой, которую вы строите, Я могу гарантировать, что их обратная связь будет определять, как вы создаете свой продукт или услугу.

Включите свои знания в свой вкладчик инвестора. Им нравится видеть исследование рынка, которое вы сделали. По возможности, включайте показания реальных клиентов. Никто не продает ваш продукт лучше, чем счастливые клиенты.

Удачи вам в вашей подаче.

Поделитесь своими ошибками с нами!

В духе сообщества (и сочувствия) нам будет приятно услышать ваш опыт. Не стесняйтесь делиться ими в комментариях ниже. И помните, что всегда все терпят неудачу, прежде чем преуспеть!

Знаете ли вы, что эта статья является частью нашего Bplans Pitch Guide? Все, что вам нужно знать о создании своего тона, все в одном месте.