5 Уроков для бутстраповщиков при работе с банками

Банки и банкиры имеют относительно плохую репутацию, в значительной степени незаслуженную. Будучи скорее естественным отшельником, чем сетевым, я не могу сказать, что когда-либо рассчитывал на отношения с банками, хотя я и должен был.

Но со временем, через годы ведения бизнеса, я встретил много умных, симпатичных банковских людей. И если вы собираетесь бежать и особенно развивать свой бизнес, без большого количества денег других людей, тогда вы должны привыкнуть к работе с банкирами.

Итак, думая о банках и банковских услугах, Вот мои пять любимых советов по банкам, банкирам и банковским операциям для загрузочных машин.

1. Вы хотите отношения с банком

Если вы собираетесь заниматься бизнесом, вам понадобятся отношения с банком. Я знаю, что вы заняты и сосредоточены на других вещах, но когда пришло время получить кредитную линию, банковский проект, аккредитив или даже заверить глупое письмо, вы захотите, чтобы у вас был банкир, чтобы позвонить, И вы, вероятно, захотите, чтобы местный банк обработал транзакции с вашей кредитной картой.

2. Банки не финансируют бизнес-планы, но они помогают SBA сделать это.

В США наверняка и в большинстве других западных стран законы о банках запрещают банку брать взаймы деньги на ваш бизнес-план независимо от того, насколько это хорошо выглядит. Эти законы были написаны для защиты вкладчиков, чьи деньги используется банком. Таким образом, банк может только ссужать вам деньги за ваш стартап, если вы готовы разместить активы (как правило, свой собственный дом), которые вы потеряете, если ваш бизнес не удастся. И он может кредитовать активы (называемые залогом), а не ваш план.

Но есть некоторая правда в том, что некоторые банки предоставляют кредиты стартапам в США, потому что SBA работает через локальные банки. SBA гарантирует до 70 процентов бизнес-кредита, поэтому банки могут взять на себя риск, не нарушая закон. Для этого вам нужен локальный банк, который работает с SBA. И их очень много.

3. Есть веские причины и плохие причины для заимствования денег.

Лучшей причиной для заимствования денег является поддержка вашей компании, ожидая, пока хорошие клиенты заплатят. Вы уже продали, но вы продали компании, и через несколько месяцев вы заплатите. Особенно, когда речь идет о хорошем клиенте, которого вы обязательно заплатите, это относительно безопасно. Кроме того, заимствование для создания материала, которое у вас уже есть, тоже хорошее. Заимствование, чтобы заполнить пробелы в наличности, ожидая получения реальных денег, по-прежнему опасно, но иногда необходимо.

Не заимствуйте деньги на будущих надеждах. Эта схема продаж, которую вы уверены, принесет $ 50 тыс.? Не заимствуйте $ 20 тыс., Чтобы это доказать. Это просто поиски или азартные игры с деньгами банка, и это плохая ставка. Вы заимствуете веревку, чтобы повесить себя.

4. Банки не все одинаковы.

По моему опыту, крупные банки - это почти то же самое, но у меня был хороший опыт с небольшими местными банками, особенно с меньшими местными банками, которые подчеркивают малый бизнес и обслуживание. Федеральное правительство достаточно хорошо защищает нас от тех банковских бедствий, которые вы боитесь, поэтому не похоже, что вы значительно безопаснее с более крупным банком. Ключ состоит в том, чтобы кого-то там можно вызвать, чтобы задавать вопросы и доверять ответам. В некоторых случаях вы можете получить это с правильным филиалом или лицом в более крупном банке.

Когда вы начнете, выберите свой банк хорошо. Поговорите с тремя или четырьмя. Получите совет от людей, которые вы знаете, и ваш местный центр развития малого бизнеса. Интервью с банком. Узнайте, с кем вы разговариваете.

5. Будьте готовы изменить банки.

Независимо от того, насколько вам нравится ваш банк, будьте готовы позже переключиться. Банки меняют стратегии и политику. Иногда люди имеют значение, но иногда они не могут иметь никакого отношения к чему-то важному, и они переключают банки. Моя компания переключила банки, чтобы остаться с тем же кредитным офицером в другом банке. Изменение постоянное. Следите за ним.

Бонусная точка:

Некоторые умные, интересные и веселые люди оказываются в банках. Они не похожи на стереотип банкиров. Я думаю, что их недооценивают, потому что они должны следовать правилам, что не так уж плохо, поскольку они работают с деньгами других людей.