25 Советов, чтобы убедиться, что ваш запуск не сработает
Настя и сборник весёлых историй
Не удивительно, что большинство стартапов терпят неудачу. Но благодаря исследованиям Шихара Гоша, старшего преподавателя в Гарвардской школе бизнеса, мы можем по крайней мере поставить число на уровень неудач - 75 процентов - и, надеюсь, не станет его частью. Когда три четверти венчурных спонсоров, не сумевших преуспеть, как вы можете убедиться, что ваш новый бизнес не будет одним из них?
Услышь, почему стартапы терпят неудачу с Питером, Джонатаном и Кэролайн Каммингс в восьмом эпизоде The Bcast, официальный подкаст Bplan (в 9:31):
Нажмите здесь, чтобы подписаться на The Bcast on iTunes "
Вот 25 советов, которые помогут вам приземлиться в 25%:
1. Знайте свою цель
Какая потребность в вашем стартовом адресе? Почему люди будут заботиться? Если вы можете ответить на эти два основных вопроса, вы уже хорошо на пути к успеху.
2. Сделайте что-то, что вам нравится
Если ваше сердце В этом случае соблазн засыпать в трудные времена будет высоким. Если вы в состоянии сделать что-то, что вам нравится, у вас будет гораздо больше мотивации, чтобы продолжать настойчивость. Для начинающих требуется более 40-часовой рабочей недели конечно, это то, что вы готовы делать круглосуточно!
3. Верьте в себя
Self-dou bt может быть калечащим, поэтому важно, чтобы вы верили в себя. Если вы знаете, что вы ставите на 100 процентов успех своего бизнеса, вы обнаружите, что часто возникает уверенность в себе.
См. Также: Как правильно выбрать бизнес для вас
Пока вы не хотите окружать себя «да», важно также, чтобы вам не приходилось постоянно бороться с людьми, которые положили вас и ваш бизнес вниз. Не тратьте свое время или энергию на защиту.
См. Также: 11 знаков Пришло время избавиться от ключевого сотрудника5. Учиться от критики
Беспрецедентный негатив бесполезен для вас, но вдумчивая критика может быть очень ценной. Любая возможность улучшить аспект вашего бизнеса должна быть тепло приветствована.
6. Вызовите обычную мудрость
Научитесь определять, когда полезные советы - всего лишь предложение соответствовать популярной парадигме того времени.
7. Продолжайте учиться
Думаете, вы все это знаете? Подумайте еще раз. Всегда есть чему поучиться, поэтому будьте осторожны, чтобы стать слишком самодовольным. Все, что вы изучаете, это возможность улучшить свой бизнес. Это также связано с ошибками - все стартапы будут страдать от ошибок, но те, которые учатся у них, скорее всего, будут в успешных 25 процентах.
8. Выберите хорошее имя
«Хорошее» может быть субъективным квалификатором, поэтому вы должны попытаться принять решение, основанное на том, что понравится вашей целевой аудитории.
См. Также: Что находится в имени? 4 Советы для названия вашего нового бизнеса9. Служите своему клиенту, а не себе
Пока вы должны по праву чувствовать себя владельцем своего стартапа, помните, что в конечном итоге он будет служить вашему клиенту, а не вам - проекты тщеславия не будут длиться долго. Соблюдайте мнение клиента с каждым принятым вами решением, и вы создадите продукт или услугу, в которых они могут волноваться.
10. Узнайте, чего хотят ваши клиенты.
Слепо предположив, что вы знаете, чего хотят ваши клиенты, может оказаться дорогостоящим. К счастью, сначала исследовать его не нужно, потому что вы можете искать форумы, задавать вопросы в социальных сетях или тратить немного денег на опрос мнений (и сэкономить дорогостоящую ошибку!)
См. Также: Что хотят клиенты ?
В то время как вам нужно достаточно денег, чтобы дать вашему стартапу все шансы на успех, имейте в виду, что слишком много может сделать вас ленивыми и слишком желающими расстаться с вашими деньгами. Конечно, вам может понадобиться доступ к средствам экстренной помощи - вам просто нужно будет убедиться, что вы можете придерживаться строгого бюджета и определить, что именно представляет собой чрезвычайная ситуация.
См. Также: Как измерить количество наличных денег для запуска, которые вам нужны12. План тщательно
Бизнес-план - это нечто большее, чем необходимое зло, которое поможет вам получить финансирование - оно может служить руководством и держать вас в центре внимания этой задачи. Легко попасть в мельчайшие детали и упустить из виду большую картину.
См. Также: Как написать бизнес-план13. Не планируйте навсегда
Не попадайтесь в ловушку, думая, что, поскольку вы планируете, что вы продуктивны. Планирование должно уступить место - желательно скорее, а не позже, поэтому разумно используйте свое время.
14. Продолжайте планирование
Как только вы немного поработали, перейдите к плану. Постоянно пересматривая свой бизнес и направление, в котором он работает, может помочь вам найти возможности для роста.
См. Также: Бизнес-план «План-как-вы-Go»15. Ожидайте будущего
Никто не может точно знать, что принесет завтра, но если вы будете информированы и узнаете, как определить будущие тенденции, вы с большей вероятностью сможете успешно предсказать будущее.
16. Adapt
Тем не менее, никто не может все предсказать - вы ведь все-таки человек, поэтому убедитесь, что вы и ваш бизнес достаточно гибки, чтобы быстро реагировать на неожиданности. Не следуйте по стопам компании проката фильмов «Блокбастер», последнего бизнеса, которого не удалось в последние годы из-за их неспособности катиться с ударами.
Используйте возможности социальных сетей, чтобы помочь вам связать вас с потенциальными сотрудниками, партнерами, клиентами, поставщиками или людьми, которые могут продвигать ваш продукт или услугу.
18. Но не забывайте о возможностях в автономном режиме
Уйти от компьютера, убрать свой смартфон и найти людей в реальной жизни на конференциях и сетевых мероприятиях. Связь, которую вы можете сделать с лицом лицом к лицу, естественно, более сильная, чем одна, связанная между экранами. И, конечно же, не забудьте профессиональную визитную карточку, чтобы превратить вашу встречу в отношения.
См. Также: 5 Забытые маркетинговые стратегии для малого бизнеса19. Окружайте себя нужными людьми
Networking - это средство для достижения цели - вам нужно установить, кто стоит вашего времени, а кто нет. Не стоит недооценивать ценность кого-то полезного, и аналогичным образом не стоит недооценивать разрушительный потенциал того, кто этого не делает.
20. Будьте готовы к работе
Запуск запуска не похож на регулярную работу с 9 по 5 - если вы хотите избежать неудачи, вы должны быть готовы соответствовать своей жизни. Может показаться, что работа для себя будет означать лучшие часы, но чтобы быть успешным, вы, скорее всего, пройдете стандартную 40-часовую рабочую неделю. С яркой стороны, любые результаты вашей тяжелой работы полностью принадлежат вам.
21. Но найдите время, чтобы расслабиться
В то время как любой должен ожидать увеличения рабочей нагрузки, вам все равно нужно найти время, чтобы расслабиться. Не будучи в состоянии иногда расслабиться, вы неизбежно будете страдать от выгорания, нанося больше вреда вашему бизнесу.
22. Переговорите все
Всякий раз, когда вам указывается цена, помните, что здоровая пропорция - это маржа прибыли. Можете ли вы снизить эту маржу для своей выгоды? Возможно, вы не всегда сможете координировать скидку, но стоит вспомнить один из самых важных правил жизни: если вы не спрашиваете, вы не получите.
Конечно, если вы хотите убедить жизненно важных людей, что вы стоите их времени, вам нужно будет привлечь их внимание в течение 30 секунд. Если вы можете создать шаг лифта, который заинтересует людей и покажет, что ваша идея имеет потенциал за такое количество времени, вам неизбежно будет больше времени, чтобы обсудить с ними вопросы позже.
См. Также: Наша бесплатная книга «Как для повышения и получения средств »24. Начать маркетинг
Если люди не знают вас, вы не можете ожидать положительных результатов. Независимо от вашего бюджета, есть вещи, которые вы можете сделать (например, совет № 17), чтобы начать получать слово о своем запуске сейчас - чирикать, общаться в блогах и рассказывать всем, кто хочет слушать о вашем новом предприятии.
25. Не сдавайтесь
Во многих случаях стартапы не терпят неудачу - люди, стоящие за ними, сдаются. Самая эффективная вещь, которую вы можете сделать, чтобы сделать свой стартап успешным? Отказаться бросить в полотенце.
