11 Слайдов, которые вам нужно иметь в колоде Pitch <

Если вы собираете деньги для своего бизнеса, наличие впечатляющей колоды из колоды является ключевым компонентом вашего инструментария по сбору средств. Отличная подающая колода привлекает потенциальных инвесторов к вашей идее и привлекает их к разговору о вашем бизнесе, и, надеюсь, приводит к инвестициям.

В этой статье я дам вам формулу того, что вы должны включить в свою собственная колода. Я использую знания, которые я получил от прослушивания сотен, а не тысяч выступлений на лифтах и ​​презентаций. Я видел всевозможные тональные колоды и стили презентации и обнаружил, что есть простая формула, которая просто работает.

Я также создал свои собственные колоды и представил ведущим фирмам VC Silicon Valley на протяжении многих лет и научился много о том, что работает, а что нет.

Хотя каждый бизнес отличается, я обнаружил, что следующий формат работает для большинства предприятий и, скорее всего, будет генерировать интерес потенциальных инвесторов.

Вы можете пропустить вперед и просто скачайте наш бесплатный шаблон колоды, но я рекомендую придерживаться и узнать, почему каждый слайд важен.

Голы для колоды вашего тона

Это может показаться нелогичным, но цель вашей колоды тангажа не , чтобы собрать деньги. Какие? Я знаю, что это звучит не так, но реальная цель вашей колоды - добраться до следующей встречи.

Помните, что ваша колода и подача тангажа, вероятно, являются одними из первых вещей, которые инвестор чтобы узнать больше о вашей компании. И поскольку инвестиции редко проводятся только после одной встречи, ваша цель - заинтересовать вашу компанию. Вы хотите, чтобы инвесторы просили больше, после того как они услышали ваш шаг, а не просто покажут вам дверь.

Таким образом, в то время как твердая тангажная площадка имеет решающее значение для сбора денег, ключевой задачей колоды является переход к следующему шагу - другая встреча и запрос на получение дополнительной информации.

См. также: Наши любимые инструменты для создания вашего шага

11 слайдов:

Слайд 1: Видение и предложение ценности

Это краткое описание одного предложения вашего бизнеса и ценность, которую вы предоставляете своим клиентам. Держите его коротким и простым. Отличный способ подумать об этом слайде - представить его как чириканье: описать свой бизнес на 140 символов так, как понимают ваши родители.

Обычно технологические компании делают свое ценностное предложение сопоставлением с другим хорошо известным Компания. Например, вы видите много шагов, которые начинаются с таких вещей, как:

«Мы - Убер для домашних животных»

«Мы - Netflix для видеоигр»

Это может работать, но будьте осторожны, чтобы сделать конечно, ваше сравнение имеет смысл, и вы не просто используете компанию высокого профиля, такую ​​как Uber, чтобы обозначить потенциал роста.

Слайд 2: Проблема

Если вы не решаете какую-либо проблему в мире, у вас будет долгий подъем в гору с вашим бизнесом.

Используйте этот слайд, чтобы поговорить о проблеме, которую вы решаете, и у кого есть проблема. Вы можете говорить о текущих решениях на рынке, но не тратьте слишком много времени на конкурентный пейзаж на этом слайде - у вас будет возможность сделать это на более позднем слайде.

В идеале попробуйте сказать когда вы определяете проблему.

Слайд 3: Целевой рынок и возможность

Используйте этот слайд, чтобы расширить, кто ваш идеальный клиент, и как многие из них есть. Каков общий размер рынка и как вы позиционируете свою компанию на рынке? Если вы сможете найти данные, инвесторы захотят узнать, сколько людей или компаний в настоящее время тратят на рынок, чтобы понять общий размер рынка. Здесь вы рассказываете историю о масштабах и масштабах проблемы, которую вы решаете.

Если это имеет смысл для вашего бизнеса, вы захотите разделить свой рынок на сегменты, которые вы будете рассматривать с различными типами маркетинга и, возможно, с различными типами предложений продуктов.

Будьте осторожны с этим слайдом. Заманчиво пытаться определить свой рынок настолько, насколько это возможно. Вместо этого инвесторы захотят увидеть, что у вас очень специфический и доступный рынок. Чем точнее вы, тем реалистичным будет ваш танец.

См. Также: В чем разница между TAM, SAM и SOM

Слайд 4: Решение

Наконец, вы можете погрузиться в описание своего продукта или услуги. Опишите, как клиенты используют ваш продукт и как он решает проблемы, которые вы описали на слайде.

У вас возникнет соблазн переместить этот слайд ближе к началу тональной колоды, но попытайтесь противостоять искушению. Это классическое повествование, в котором вы создаете проблему и описываете, насколько это плохо для многих людей. Теперь ваш продукт или услуга приходит на помощь, чтобы помочь решить эту проблему.

Большинство из них очень сосредоточены на своем продукте, когда вместо этого им нужно сосредоточиться на своих клиентах и ​​на проблемах, с которыми сталкиваются эти клиенты. Постарайтесь, чтобы ваша тангажная площадка была сфокусирована на этом формате, и вы расскажете лучшую историю.

Если возможно, используйте изображения и рассказы, когда вы описываете свое решение. Показывать почти всегда лучше, чем рассказывать.

Слайд 5: Модель дохода или бизнес-модель

Теперь, когда вы описали свой продукт или услугу, вам нужно поговорить о том, как это делает деньги. Что вы берете и оплачиваете счета? Например, для некоторых предприятий (например, сайтов контента) рекламодатели оплачивают счета вместо пользователей, поэтому важно детализировать здесь.

Вы также можете ссылаться на конкурентный ландшафт здесь и обсуждать, как ваши цены вписываются в более крупный рынок,

Слайд 6: Тракция и валидация / дорожная карта

Если у вас уже есть продажи или ранние пользователи, использующие ваш продукт, расскажите об этом Вот. Инвесторы хотят видеть, что вы доказали некоторые аспекты своей бизнес-модели, поскольку это снижает риск, поэтому любое доказательство, которое у вас есть, подтверждает, что ваше решение работает для решения проблемы, которую вы определили, чрезвычайно мощно.

Вы также можете использовать этот слайд говорить о ваших вехах. Какие основные цели вы достигли до сих пор и каковы основные следующие шаги, которые вы планируете принять?

Слайд 7: Маркетинг и стратегия продаж

Как вы планируете привлечь внимание клиентов и как будет выглядеть ваш процесс продаж? Используйте этот слайд, чтобы описать план маркетинга и продаж. Вам нужно будет подробно описать ключевую тактику, которую вы намерены использовать, чтобы получить ваш продукт перед потенциальными клиентами.

Поиск и выигрыш клиентов иногда может быть самой большой проблемой для запуска, поэтому важно показать, что у вас есть твердое понимание того, как вы достигнете целевого рынка и какие каналы продаж вы планируете использовать.

Если ваш маркетинг и процесс продаж отличаются от ваших конкурентов, важно подчеркнуть это здесь.

Слайд 8: Команда

Почему вы и ваша команда имеете право создавать и развивать эту компанию? Какой у вас опыт, которого нет у других? Выделите ключевых членов команды, их успехи в других компаниях и ключевые знания, которые они приносят в таблицу.

Даже если у вас еще нет полной команды, определите ключевые позиции, которые вам все еще нужно заполнить и почему эти позиции имеют решающее значение для роста компании.

Слайд 9: Финансовые показатели

Инвесторы ожидают увидеть ваш прогноз продаж, отчет о прибылях и убытках и прогноз движения денежных средств не менее трех лет.

См. также: Ключ Элементы финансового плана

Но для вашей колоды с колодой вам не следует иметь углубленные электронные таблицы, которые трудно читать и потреблять в формате презентации. Ограничьте себя диаграммами, показывающими продажи, общие клиенты, общие расходы и прибыль.

Вы должны быть готовы обсудить основные допущения, которые вы сделали, чтобы достичь своих целей продаж и каковы ваши основные драйверы расходов.

Не забудьте попробовать и быть реалистичным. Инвесторы все время видят прогнозы «хоккейной клюшки» и мысленно сокращают ваши прогнозы вдвое. Если вы можете объяснить свой рост на основе тяги, которую вы уже имеете или сравнили с аналогичной компанией в смежной отрасли, это чрезвычайно полезно.

Слайд 10: Конкурс

В каждом бизнесе есть конкуренция в той или иной форме. Даже если вы открываете совершенно новый рынок, ваши потенциальные клиенты используют альтернативные решения для решения своих проблем сегодня.

Опишите, как вы вписываетесь в конкурентный ландшафт и как вы отличаетесь от конкурентов и альтернатив, которые находятся на рынок сегодня. Какие основные преимущества у вас есть в соревновании или есть ли у вас «секретный соус», а у других нет?

Ключевым моментом здесь является объяснение того, как вы отличаетесь от других игроков на рынке и почему клиенты выбирают вы вместо одного из других игроков на рынке.

Слайд 11: Инвестирование и использование средств

Наконец, пришло время фактически запросить деньги. Вот почему вы делаете эту колоду, верно? Я знаю, я сказал, что эта колода не на самом деле финансируется. Это все еще так, но ваши потенциальные инвесторы должны знать, сколько денег вы ищете.

Что еще более важно, вы должны быть в состоянии объяснить, почему вам нужна сумма денег, которую вы запрашиваете, и как вы планируете использовать деньги. Инвесторы захотят узнать, как их деньги используются и как они помогут вам достичь целей, которые вы задаете для своего бизнеса.

Если у вас уже есть инвесторы на борту, теперь вы должны говорить о те другие инвесторы и почему они решили инвестировать.

См. также: 9 вещей, которые делают шаг от хорошего до великого

Другие слайды, которые вы могли бы включить в презентацию основного тона

Пока вы хотите сохранить свою колоду короткое, иногда вам может понадобиться или хотите включить несколько дополнительных слайдов, которые помогут объяснить ваш бизнес. Вот несколько дополнительных слайдов, которые часто встречаются в презентациях инвесторов.

Стратегия выхода

Если вы собираете деньги у инвесторов, вам нужно будет показать им, как вы планируете вернуть их. Вы делаете это в виде слайда «стратегия выхода», в котором указывается, кем могут быть ваши потенциальные покупатели, если вам удастся увеличить свою компанию и добиться успеха. Наличие IPO и публикация является жизнеспособным вариантом для некоторых высокопроизводительных стартапов, в то время как другие компании чаще покупаются более крупными игроками на вашем рынке.

Партнерства

Некоторые компании имеют ключевые стратегические партнерские отношения, которые имеют решающее значение для их успех. Это часто может быть в форме лицензирования интеллектуальной собственности из университета или ключевого дистрибьютора, который будет выводить ваш продукт на рынок. Если ваш успех зависит от этих типов партнерских отношений, важно продемонстрировать их в своей колоде.

Демо и скриншоты

Если у вас есть прототип вашего продукта, скриншоты вашего онлайн-сервиса или любые другие «шоу и скажите «возможности, здорово включить в свою колоду слайд-держатель места, где вы действительно покажете своим потенциальным инвесторам, как работает ваш продукт и что он делает.

Другая документация

Хранение вашей колоды тона как короткое и сжатое, как возможно, является критическим. Помните, что ваша цель - не предоставлять инвесторам всю информацию, необходимую им для принятия инвестиционного решения. Ваша колода тона существует, чтобы рассказать историю, создать волнение и помочь получить этот важный запрос для получения дополнительной информации и последующей встречи.

В дополнение к вашей колоде, вы должны иметь более подробную дополнительную информацию, которую вы может предоставить, если потребуется. Подготовка этих дополнительных документов также может помочь вам убедиться, что вы не пытаетесь заполнить свою колоду тона слишком большой информацией.

Вот некоторые распространенные документы, которые вы можете захотеть после того, как вы дополнили свою подачу:

• Резюме: Резюме, иногда называемое сводной запиской, представляет собой двух-трехстраничный обзор вашего бизнеса. Это документ, который инвесторы могут поделиться со своими партнерами и другими в своей фирме, чтобы предоставить обзор вашего бизнеса. Ваше резюме должно охватывать то, что находится в вашей колоде, но в письменной форме.
• Техническая документация: Если вы начинаете техническую компанию или медицинскую компанию, вас могут попросить предоставить дополнительную информацию о вашей технологии. Инвесторы в этих типах компаний часто захотят проверить ваши технические требования экспертом, поэтому предоставление более подробной документации, диаграмм, рабочих процессов и т. Д. Может быть важным.
• Подробные финансовые модели: Любой заинтересованный инвестор в вашем бизнесе захотят увидеть подробные финансовые прогнозы по крайней мере в течение следующих трех лет, чтобы они могли понять основные предположения, которые приводят ваши прогнозы. Инвесторы захотят увидеть ваши планы по найму и расходам, связанным с сотрудниками, расходам на НИОКР, затратам на производство, маркетинговым расходам и т. Д. Будьте готовы предоставить подробный прогноз продаж, прогноз прибыли и убытков и прогноз движения денежных средств. Баланс также часто требуется.
• Подробное исследование рынка: Вас могут попросить предоставить более подробную информацию о вашем целевом рынке и результатах маркетинговых исследований, которые вы сделали до настоящего времени. Это не всегда так, но если у вас есть информация, то неплохо быть готовым представить ее в каком-то формате. Опять же, эти данные не должны быть частью вашей начальной колоды, но должны быть готовы, если ее попросят.

Советы, чтобы сделать ваш шаг успешным

Вот несколько советов, которые помогут сделать вашу колоду и презентацию как можно успешнее:

Держите это просто: Все тратят бесчисленные часы на «сорняки», думая о каждой последней детали своего бизнеса. Но, для инвестора, меньше информации лучше, чем слишком много. Вы хотите, чтобы ваши слайды были простыми, передавали идеи высокого уровня и оставляли место для вопросов. Простые и прямые презентации всегда лучше, чем подробные презентации с пулями.

Пропустить пули: Говоря о пулях, пропустите их. Слайды, наполненные пулями, скучны и не помогают рассказывать историю. Попробуйте использовать большие шрифты и ограничьте количество слов на каждом слайде. Используйте изображения, где это возможно, чтобы рассказать свою историю и создать эмоциональную привязанность к вашим идеям.

Расскажите историю: Не просто рассказывайте о фактах. Вместо этого сосредоточьтесь на захвате интереса и в возбуждении вашей аудитории. Ваша колода не обязательно должна быть полным руководством для вашего бизнеса. Ему просто нужно создать интерес, чтобы перейти к следующему шагу. Один из лучших способов сделать это - рассказать истории о том, как ваши клиенты используют ваш продукт, как они в настоящее время испытывают проблемы, которые необходимо решить, и как ваша компания улучшит жизнь ваших клиентов. Чем больше вы можете рассказать истории, к которым могут относиться инвесторы, тем больше вы сможете создать волнение для своей компании.

Сделайте короткую презентацию: Удостоверьтесь, что у вас достаточно времени для вопросов, демонстраций и обсуждение вашей бизнес-идеи. Если у вас есть одночасовая встреча, постарайтесь, чтобы ваша презентация заняла 20-30 минут.

Не завышайте рыночную возможность: Вместо прогнозов сверху вниз, где вам нужно получить только один процент огромный рынок ", чтобы быть успешным, сосредоточьтесь на прогнозах снизу вверх, где вы подробно изложите свои ожидания относительно того, как вы собираетесь приобретать клиентов. Если у вас уже есть данные о том, как продается ранняя версия вашего продукта, используйте эти цифры, чтобы помочь прогнать остальную часть вашего прогноза.

Спросите деньги: Да, это слайд в презентационной колоде выше, но иногда забывают просить деньги. Когда вы спрашиваете, очень важно уметь разумно обсуждать, как будут использоваться деньги. Ваши подробные финансовые прогнозы также должны учитывать приток денежных средств.

Сохраняйте ток вашей колоды: Сбор средств требует времени. Скорее всего, вы станете своей компанией много раз, прежде чем инвестировать. Как и было у легенды, Pandora развернула более 300 фирм VC, прежде чем получить инвестиции. Предполагая, что вы работаете над созданием своей компании, пока вы отправляете деньги, убедитесь, что вы держите свою колоду в курсе последних достижений, дорожных карт и т. Д. Нет ничего хуже, чем представить неиспользуемую колоду потенциальным инвесторам.

Отправьте свою колоду в формате PDF: Вам почти всегда будет предложено либо отправить свою колоду досрочно инвесторам, либо выйти копию позади. Если это произойдет, не отправляйте файлы Powerpoint или Keynote. Вместо этого отправьте PDF-файл. Это означает, что любой, кто смотрит на палубу, увидит это так, как вы предполагали, с выбранными вами шрифтами и стилями.

Ваша колода должна быть в состоянии стоять без вашей презентации: Ваша колода тона всегда будет лучше, когда вы представить его, но в идеале он должен быть в состоянии рассказать о какой-то своей истории, если вы не хотите ее рассказать. Инвесторы, возможно, захотят снова перелистать колоду после того, как вы закончите свою презентацию, и ей нужно иметь достаточно контента, чтобы колода могла стоять одна и передавать некоторые из ваших основных идей.

Готовы начать? Загрузите наши шаблоны презентаций с бесплатной подачей и начните работать на своем поле в PowerPoint или Keynote.

Вы также можете найти множество дополнительных советов в нашем Руководстве по лифтовой лестнице. Вы узнаете, как доставить впечатляющую речь лифта и найти все ресурсы, необходимые для совершенства своего тона.

Услышьте больше качки с Питером и Джонатаном в десятом эпизоде ​​The Bcast, официального подкаста Bplan:

Нажмите здесь, чтобы подписаться на The Bcast на iTunes "