10 Вещей, которые я искал при чтении бизнес-плана

Настя и сборник весёлых историй

(Примечание: я изначально опубликовал это вчера на gust.com, моем любимом сайте / платформе для инвестиций ангелов. Я отправляю его здесь с разрешения.)

Это конец мая, Я пишу это, поэтому я только что закончил свой ежегодный марафон бизнес-плана апрель-май, который читал более 100 бизнес-планов для моей инвестиционной группы ангелов и четырех различных конкурсов бизнес-планов. Это кажется хорошим моментом, чтобы обобщить здесь то, что я ищу в бизнес-плане.

Не подталкивайте прилагательные. Позвольте мне назначить свою собственную. В этом году для каждого плана, который действительно выглядит, может быть подрывной или смены игры Я видел 20 или около того, что утверждалось.
Расскажите истории. История говорит, что рынок нуждается в пути лучше, чем на общем рынке. Напишите о проблемах, которые вы решаете, и кто их имеет, как вы их решаете, и почему вы делаете это лучше, чем кто-либо другой.
Я хочу, чтобы прогноз начинался со специфики, таких как каналы или трафик, конверсии или сегменты и создавался. Я ненавижу прогноз, который обладает огромным рынком и занимает небольшой процент. Кажется, каждый раз, когда я читаю «это рынок на $ X-миллиард долларов», окружающая дискуссия не обладает глубиной и доверием.
Я хочу экономию единицы. Часто это является частью хорошего прогноза. Скажите мне, что это значит, чтобы произвести одну единицу, что канал платит за нее (если каналы релевантны) или то, что покупатель платит за нее, что она стоит, и т. Д.
Я хочу реалистичные расходы. Большинство планов довольно хороши в оценке прямых затрат, но плохо о базовых расходах. У вас не может быть оценки продаж в размере 20 миллионов долларов с 10 сотрудниками в компании и несколькими сотнями тысяч долларов маркетинговых расходов. Это просто не происходит.
Никогда не пишите, что у вас нет конкуренции. Отсутствие конкуренции означает одну из двух вещей: либо ваш бизнес сосет, либо вы не сделали домашнее задание, и вы не знаете свой бизнес. Даже самые удивительные разрушительные планы по смене игры имеют конкуренцию. Если не сейчас, то завтра. Кто собирается выйти на этот рынок?
Я хочу хорошего позиционирования. Не пытайтесь угодить всем. Начните с относительно узкого рыночного продукта и, если можно, постепенно перемещайте его на большее количество рынков и больше сегментов. Объясните в своем плане, какой сегмент является первым и почему. Объясните, кто вы уходите с рынка и почему.
Я хочу видеть основные цифры. Я ожидаю прогнозируемый ежемесячный доход, баланс и денежный поток на следующий год и годовые прогнозы на второй и третий год. И я хочу видеть их, как в полезных бизнес-диаграммах, но я также хочу видеть цифры в деталях.
Я хочу видеть вехи: даты и сроки. И прогресс был достигнут. Что вы на самом деле сделали в недавнем прошлом? Напишите о достижениях.
На сегодняшний день лучшей проверкой плана являются фактические продажи, сделанные уже. Люди написали чеки. Во-вторых, это письма от будущих клиентов, перспективных для будущего бизнеса.
(Бонусная точка) Не расстраивайте это слишком много науки. Это не план исследований, это бизнес-план. Подведите итог науке, чтобы у меня появилась какая-то идея, а затем расскажите мне о бизнесе.
(Бонусная точка) Не позволяйте документу мешать. Я не хочу думать о форматировании или редактировании, я хочу прочитать ваши истории и представить свое будущее. Держите его в движении и не обращайте внимания на бизнес, а не на орфографические ошибки или повторения.