Как написать маркетинговый план убийцы

Независимо от их отрасли, предприниматели вынуждены размещать свои компании на карте. Способность владельца малого бизнеса создавать шум вокруг своего нового продукта или бизнеса может спровоцировать рост компании. Но первый шаг к созданию этой шумихи - разработка сильного маркетингового плана.

Перед тем, как положить ручку на бумагу, посмотрите, почему маркетинговые планы имеют значение и что они влекут за собой.

План для привлечения клиентов

В то время как традиционный бизнес-план позволяет лучше понять инфраструктуру и цели вашей компании, маркетинговый план проливает свет на ваш бренд, а также на то, как вы планируете привлекать клиентов.

«Маркетинговый план предназначен для достижения измеримого результата для решения конкретной проблемы», - говорит Майкл Деннинг, профессор практики в W.P. Carey School of Business в Аризонском государственном университете. «Это может быть создание осведомленности на рынке, доступ к новому рынку, объявление нового продукта или борьба с конкуренцией».

Каждая из этих целей в конечном счете сводится к увеличению прибыли. Но для достижения этих целей вам необходимо разработать маркетинговый план, который начинается с понимания вашего целевого клиента.

1. Определите целевого клиента.

Ваш маркетинговый план должен начинаться с описания вашего целевого клиента как можно подробнее. Знание того, к кому вы хотите обратиться, будет определять виды маркетинговых кампаний, которые вы будете развивать. Например, компания, которая найдет преподавателей для учеников старших классов, должна укрепить свои рекламные усилия в отношении более молодой аудитории и, следовательно, может в значительной степени полагаться на социальные сети. Ваш целевой клиент даже повлияет на тип языка, который вы используете в своих рекламных кампаниях.

Некоторые компании, конечно, имеют массовое обращение. Знание того, что о вашей компании одинаково полезно, и ваш маркетинговый план может обсуждать потенциальные ловушки ограниченных рекламных усилий. Например, недавно открытый книжный магазин, который публикует только объявления на Facebook или Twitter, рискует отчуждать потенциальных клиентов, которые не используют социальные сети.

2. Выясните, что отделяет вас от пакета

Первым шагом в достижении вашего целевого клиента является запись способов, которыми ваша компания уникальна. Затем вам нужно будет определить, какая из этих функций стоит подчеркнуть в маркетинговых кампаниях. По словам Брайана Клейтона, генерального директора и соучредителя GreenPal, это может потребовать некоторых проб и ошибок, что связывает людей с специалистами по уходу за газонами по соседству.

«Что касается вашего продукта, который заставляет людей говорить« да »?» - говорит Клейтон. «Например, когда мы впервые запустили, мы думали, что людям понравится наш сервис, потому что это более дешевый способ сократить свою траву. То, что мы обнаружили при тестировании в разных каналах, таких как [Google] AdWords и Facebook, заключается в том, что способность клиентов получать однодневный сервис является гораздо более эффективным и неотразимым подмножеством нашего ценностного предложения, которое стимулирует больше посетителей и больше конверсий на наши целевые страницы ».

После того, как у вас есть список, вы сможете начать мозговой штурм, чтобы подчеркнуть аспекты вашей компании, которые выделяют ее. Это зависит от вас, чтобы убедить клиентов в том, что ваш продукт или бизнес стоит воспользоваться возможностью, несмотря на постоянных конкурентов.

3. Установите бюджет

Вы должны тщательно рассмотреть, как каждый доллар тратится на создание вашего бренда. Название игры максимизирует отдачу от ваших инвестиций. Хорошей новостью является то, что вы уже минимизировали риск тратить деньги, думая о своем целевом клиенте и выясняя, какие из функций вашей компании выделяются.

Определив, сколько денег вы можете посвятить рекламе, у вас будет гораздо лучшее представление о маркетинговых кампаниях, которые вы действительно можете себе позволить. По мере расширения вашей компании также будет ваш маркетинговый бюджет, поэтому важно быть готовым потратить больше денег на рекламные кампании по мере увеличения ваших ресурсов. С другой стороны, если определенные рекламные приемы не обойдутся, подумайте об утилизации их в следующем квартале.

Идти вперед

Поскольку молодые стартапы являются такими быстро развивающимися субъектами, ваш маркетинговый план не будет установлен в камне. Подумайте о том, чтобы рассмотреть его каждую четверть, чтобы убедиться, что ваши усилия по брендингу все еще совпадают с целями вашей компании. Например, добавление новой морщины в ваш бизнес, вероятно, заставит вас изменить свои маркетинговые приоритеты. Изучение того, что сработало и что не обеспечило надлежащее распределение средств, что в конечном итоге приведет вас к правильному пути к увеличению вашей клиентской базы.

Изображение через iStock.