Что вы должны знать, чтобы сделать все ваши презентации мощными, убедительными и убедительными. |
Ñ
Деловые люди часто говорят, что презентация любой концепции или коммерческого вызова так же важна, как и контент, в некоторых случаях еще более важна.
Итак, каковы составляющие успешная презентация? Какая практическая информация о том, как улучшить свои личные навыки? Что вам нужно знать, чтобы создавать презентации, которые не только получают восторженные отзывы, но и преуспевают в том, чтобы получать рекомендации, одобренные и энергично поддерживаемые?
Это богатый предмет для обсуждения. Давайте начнем с рассмотрения того, что мы видим, это самые большие ошибки, которые каждый день делают люди.
В качестве отправной точки, пожалуйста, поймите, что никто не хочет говорить о вашем продукте или услуге! Ваш бизнес является самым важным для вас, но ваша перспектива или бизнес клиента - это самое главное для нее. Хорошее эмпирическое правило - много говорить о них и очень мало о вас. Ваша аудитория хочет знать только одно: как ваш продукт или услуга помогут мне конкурировать на динамичном, загроможденном и загадочном рынке. Поэтому не говорите им о том, насколько быстро ваша скорость обработки виджета, скажите им, насколько быстрее их продукт попадет в руки клиентов и начнет откачивать деньги.
Начните презентацию с обещания стоимости . Мы так сильно заявляем об этом, мы настаиваем на том, чтобы все наши клиенты начали свои презентации такими точными словами: «В конце этой встречи у вас будет …» Сделайте это как можно более уместным.
Хороший трюк - это выяснить то, что наибольшее разочарование у аудитории связано с вашей продукцией или категорией услуг, и выработать обещание по ее решению. Вы можете сказать: «В конце этой встречи у вас будет проверенное решение проблемы с запасами, что увеличит количество оборотов на 14 процентов». Будьте сосредоточены. Будьте конкретны.
Завершите презентацию четким запросом на значимые действия и удвоьте свои шансы на получение положительного ответа, продемонстрировав, что у вас есть скин в игре. Это просто означает, что вы попросите свою аудиторию что-то сделать и обещайте сделать что-то значимое взамен.
Вот как это может получиться: «Боб, я прошу вас купить двенадцать десятков наших штучек для доставки в конце месяца, а взамен я обеспечу нашу передовую подготовку для всей команды за неделю до того, как товар будет доставлен ».
Простые правила, которые будут иметь реальное значение в том, насколько хорошо ваши презентации и продажи звонят: поговорите подробнее о клиенте, чем о вашей компании; начните с обещания; конец с ясным «спросом» и другим обещанием.
Почему это работает? Ну, когда мы говорим с крупными и маленькими руководителями крупных компаний и спрашиваем их, что их больше всего беспокоит запросы о продажах и презентации поставщиков, они говорят нам (и, честно говоря, я могу добавить): люди, которые не понимают свой бизнес; длительные встречи без четкого результата или ценностного предложения для них; и никакое обязательство поставщика не способствует успеху.
Есть старый девиз продавца, о котором вы могли бы сейчас вспомнить: клиент всегда прав . В этой ситуации стоит обратить внимание.
web: //www.marketing.masters.ca
блог: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
