Что должны знать все предприниматели перед началом их первого бизнеса? |

Давайте будем честными, нет ответа «один размер подходит всем» этот вопрос. То, что кто-то собирается в авиационный бизнес, должно знать, полностью отличается от того, что должен знать кто-то, кто начинает ресторан. Тем не менее, речь идет не только о отраслевых знаниях. Мы говорим об уроках, которые сотни из них должны были изучить, прежде чем добиться успеха. Вместо того, чтобы позволить вам понять это, когда вы идете, или рыскать в Интернете, ища ответы, мы обратились к экспертам за несколькими словами мудрости.

Учитесь на ошибках других людей - Нил Патель

Нейл Пател соучредитель Crazy Egg, Hello Bar и KISSmetrics. В длинном списке из 15 вещей Нил Патель пожелал, чтобы он знал, прежде чем начинать, учиться на чужих ошибках - это номер четырнадцать. Это хороший способ начать этот пост.

«Жизнь слишком коротка, чтобы ожидать, что вы сможете узнать все необходимые уроки из своих собственных ошибок. Вот почему вам важно смотреть на других и учиться не повторять свои ошибки. Средние люди учатся на своих ошибках. Умные люди учатся на чужих ошибках ».

Совет Нейла? Получить наставника - кто-то старше, мудрее и опытнее. Узнайте все, что вы можете, из ошибок, которые они совершили. Кроме того, читайте о том, почему предприятия терпят неудачу. Существует так много основателей и авторов, которые открыто пишут о своих собственных неудачах, поэтому обучение у других становится все более легким.

Отказ является одним из лучших учителей - сэром Джеймсом Дайсоном

За исключением случаев, когда он связан с опасными химическими веществами …

Сэр Джеймс Дайсон - британский изобретатель, самый известный за создание компании Dyson и за создание пылесоса Dual Cyclone без мешка. Прежде чем он надавил на правильный дизайн, Дайсон создал 5126 прототипов.

«Но я узнал от каждого [неудачи] … Вот как я придумал решение. Поэтому я не против неудачи. Я всегда думал, что школьники должны быть отмечены количеством неудач, которые у них были. Ребенок, который пробует странные вещи и испытывает множество неудач, чтобы попасть туда, вероятно, более креативен ». - из интервью с Fast Company

Сегодня у Дайсона есть чистая стоимость более 3 миллиардов фунтов стерлингов. Возможно, отказ - это вариант?

Слушайте своих клиентов - Ноа Парсонс

ДЕЙСТВИТЕЛЬНО слушайте и подключайтесь. Не просто притворяйтесь.

Начало бизнеса - это не просто выбор аудитории, а таргетинг на их желания, страхи и слабости. Это также касается решения проблемы, адаптации, когда что-то не работает и не слушает существующих клиентов. Фактически, клиенты являются основной частью успеха любого бизнеса. Не так давно Ноа Парсонс, главный операционный директор Palo Alto Software, написал о неудавшемся ресторанном бизнесе. Ресторан был расположен на первом этаже здания, в котором работает компания, и закрытие, которое, казалось бы, произошло в одночасье, послужило важным уроком для всех предприятий.

Ной отметил, что, хотя у ресторана есть большой потенциал для успеха - они обеспечили решение проблемы, имеющей целевой рынок, - они потерпели неудачу в одной из основных областей: они забыли, что их клиенты находятся в самом центре своего бизнеса. Несмотря на то, что Palo Alto Software (PAS) поделилась с ними тем же зданием, сотрудники ресторана не пытались наладить какие-либо отношения с компанией. В результате сотрудники PAS почувствовали, что их не приветствуют, и в конечном итоге они перестали идти. Для ресторана это означало потерянный бизнес и упущенную возможность узнать о том, что было или не работает.

Самое замечательное в том, что у клиентов, которые также являются друзьями, они предоставят вам отзывы и идеи, а также обзоры. Это не просто умный способ продвижения вашего бизнеса, это отличный способ учиться. На самом деле это необходимость. Клиенты, которые являются друзьями, также с большей вероятностью дадут вам честны обратная связь. Кроме того, когда все идет не так хорошо, лучшими людьми, к которым нужно обратиться, являются ваши клиенты. В конце концов, кто лучше рассказать вам, как обслуживать их потребности, чтобы те люди, которых вы обслуживаете?

Неустанно преследуйте свои страсти - художники во всем мире

Даже когда погода убогая и у вас нет аудитории

Возможно, мир не видит вашего таланта (пока), но если вы это чувствуете, если он удовлетворяет вас, и если он потребляет ваш каждый бодрствующий момент, вы, вероятно, можете найти нужную аудиторию, выяснить правильный тип маркетинга, узнать через отказ или поговорить с людьми, которые могут помочь вам превратить ваше хобби в бизнес. В любом случае, не делать то, что вы любите, не вариант.

Есть сотни художников, которые могут подтвердить это, включая многочисленных авторов, которые неоднократно отвергали свою работу - Стивен Кинг, Дж. К. Роулинг, доктор Сьюз; актеры, которым сказали, что они никогда не преуспеют - Харрисон Форд, Люсиль Болл, Чарли Чаплин, Марин Монро; художников, которые только «сделали это» после их смерти - Моне и Винсента Ван Гога; изобретателей и значков, которые провалились на протяжении многих лет - Уолта Диснея, Людвига ван Бетховена, Моцарта, Томаса Эдисона, Исаака Ньютона … список бесконечен.

Большинство из этих людей преуспели только потому, что они были преданы своей работе. Они верили в себя, и они задерживали свои страсти, несмотря на отрицательную обратную связь, неудачу и обедневшие обстоятельства.

Если есть что-то, что скоро может быть начато на раннем этапе, это то, что вы должны быть увлечены тем, что вы делаете, верьте в себя, чтобы, когда вам сказали, что вы провалились, вы не сдаетесь.

Слушайте, чего хочет ваше эго. Дерек Лидоу

Принесите свои подводные мотивы к свету. Если кто-то положил пистолет в голову и спросил, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО мотивирует вас, скорее всего, вы сможете ответить. Это не так.

Дерек Лидоу учит кораблю, инновациям и творчеству в Принстоне. Он также является основателем и бывшим генеральным директором iSuppli Corporation. Послушав, как они начали рассказывать о том, почему они начали свои компании, Дерек научился отрывать слои, чтобы обнаружить истинные мотивы, которые побуждают этих лидеров. Он утверждает, что только по-настоящему понимая, как мотивы связаны с первичными страхами и желаниями, человек сможет достичь своего истинного потенциала, тем самым позволяя своей компании, в свою очередь, достичь своего собственного истинного потенциала.

«Я лично не мог так как я не понял, с помощью исполнительного тренера, что у меня была мощная мотивация «нуждаться в необходимости». Эта нереализованная мотивация привела меня к проявлению поведения, которое сделало меня бедным игроком команды, когда другие попросите мой вход и совет. Как только я осознал свою основную мотивацию, она изменила мою жизнь, заставив меня быть в той области, где мой опыт и советы были высоко оценены. При моем запуске iSuppli я создал организационную структуру, которая вращалась вокруг еженедельных встреч по статусу и квартальных обзоров бизнеса, которые позволили мне почувствовать себя неотъемлемой частью каждой части бизнеса без микроменеджмента или сдерживания нашего роста. Это понимание было центральным в моей компании, чья оценка превысила 100 миллионов долларов, когда она была куплена в 2010 году.

Сделайте это. Начать сейчас - Оливер Эмбертон, Ричард Брэнсон и Тим Берри (о, и Nike)

Сегодня нет времени, как сегодня.

Оливер Эмбертон - основатель сильной компании Silktide, основанной в 2001 году. вы хотите начать бизнес, просто сделайте это, говорит Оливер.

«Каждый человек - от моей семьи до самых близких друзей - в конечном счете сомневался, что [Silktide] - хорошая идея. (Многие начали поддерживать, и изменили свое мнение, когда время стало тяжелее). Если вы чувствуете себя вынужденным сделать это, не позволяйте никому останавливать вас, и не ожидайте, что кто-нибудь поддержит вас ».

Сложно было бы начать - Оливер только перевел 200 фунтов стерлингов в прибыль в первом год бизнеса - но вознаграждение в долгосрочной перспективе - это личное выполнение и, надеюсь, большая прибыль. Сегодня флагманский продукт Silktide - это Sitebeam, инструмент, который позволяет пользователям тестировать и сообщать на веб-сайтах. До Sitebeam, в течение 10 лет, Silktide был агентством веб-дизайна. В 2011 году Оливер снова сделал решительный шаг и убил половину своего первоначального бизнеса, чтобы сосредоточиться на Sitebeam, одном из продуктов Silktide. В течение одного года они испытали рост в 3 раза за счет своей оригинальной модели веб-агентства.

Если бы Оливер не предпринял решительных попыток, он все равно мог бы работать в компании, занимающейся видеоиграми, чтобы не стремиться к величию. И, если бы он не сделал смелый шаг во второй раз, его бизнес, возможно, продолжал делать только умеренно хорошо.

На самом деле, начиная с сегодняшнего дня и планирования, когда вы идете, это точный подход, который Тим Берри, основатель и председатель программного обеспечения Palo Alto Software, когда дело доходит до консультирования других о начале бизнеса: «если вы думаете об этом, тогда план быстро и тщательно … и сделайте это». Это противоречит интуиции тому, как большинство людей думает о бизнес-планировании. Идея, что вы должны иметь структурированный и готовый план, прежде чем начать, абсолютно неверна. Скорее, начните с вашего плана и приспосабливайтесь, когда идете.

Ричард Брэнсон - еще один пример того, кто начал, пока не почувствовал себя готовым. Фактически, название всей империи бизнеса Девы сводится к Брэнсону и его партнерам, чувствуя, что они были «девственницами» при ведении бизнеса. Учитывая количество предприятий, с которых Брэнсон начал с тех пор, почти невозможно вообразить, что он когда-либо чувствовал это. В своих собственных мудрых словах «лучший способ узнать что-либо - это делать» и лучший способ сделать это? «Просто сделай это».

К тебе!

Ты вдохновляешься начать сегодня и планировать, когда идешь? Что еще, по вашему мнению, впервые должно знать до начала работы? Что бы вы хотели знать?