Что такое ваш «активный ингредиент 90»? |
Настя и сборник весёлых историй
Когда я вырос в 1950-х годах, Shell, нефтяная компания, рекламировала, что их бензин содержал «TCP» добавку, которая увеличивала мощность и улучшала работу двигателя. Не было никакой ссылки на экономию топлива, о которой я могу вспомнить, - кто заботился? … газ был около 25 центов за галлон!
Вещь была, весь газ содержал TCP, но только Shell воспользовалась этим фактом.
Тогда тогда было гораздо больше брендов бензоколонок, поэтому конкуренция была ожесточенной. И в 25 центов за галлон не было места для резки цен. Кредитные карты газовой компании находились в зачаточном состоянии, поэтому не было никакой лояльности к бренду, исходящей от использования карт.
Мэнс в «Шелл» знал, что им нужно создать ощутимую разницу, и они прибили ее с помощью TCP-неважно, что нет один действительно новый, для которого стоял TCP, - если он был в продукте и делал его лучше, клиенты были на рынке для него … в толпе.
С тех пор были отмечены претензии на продукцию «активных ингредиентов», которые делают продукт «новый и улучшенный» или, другими словами, «лучше, чем то, что вы тратили впустую ваши деньги, покупая у нас в течение многих лет».
Рекламодатели постоянно воюют друг с другом, чтобы доказать, что их продукт лучше конкурентов ». В рекламной индустрии это известно как «уникальное торговое предложение» (USP), и оно по-прежнему остается одним из основных направлений рекламы сегодня.
Итак, как ваш продукт или услуга отличается и, следовательно, лучше, чем соревнования? Взгляните на то, что вы продаете, и спросите себя: «Что мы предоставляем или делаем, что заставляет нас выделяться? Что мы можем сделать или добавить в наш продукт / услугу, чтобы люди больше хотели заниматься бизнесом с нами? Что мы можем сказать, что мы делаем это, заставляя людей запрашивать дополнительную информацию? »
Один из способов узнать - спросить своих клиентов, почему они ведут бизнес с вами. Назовите ответы и посмотрите, что появляется чаще всего - возможно, это ответ на то, что заставляет ваш бизнес выделяться среди других.
Или спросите людей о проблемах или «боли», которые могут решить ваши службы. Это немного сложнее. Скажите, что вы были адвокатом, и вы узнали, что многие люди не могут попасть в юридический офис из-за немощи или дневных обязательств - вы можете рекламировать, что ваша фирма имеет гибкие часы или делает домашние звонки. Если бы вы были механиком, и вы узнали, что большинство женщин не хотели привозить свою машину, потому что они думали, что им удастся воспользоваться, вы можете рекламировать, что вы были гаражом, который относится к женщинам, как мужчинам! Получите идею?
Если вы найдете нишу, которая нуждается в заполнении, почему бы не заполнить эту нишу своим уникальным продуктом или сервисом и не выделяться из остальных? Это похоже на то, что «активный ингредиент 90» только этот делает ваш бизнес лучше и более прибыльным.
web: //www.marketing.masters.ca
блог: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
