Что я узнал из моего внешнего вида на акул-танке |

Не каждый день, когда телевизионный продюсер приказывает вам появиться на хит-шоу ABC «Shark Tank», но это случилось с Келли Костелло.

Костелло является основателем Puppy Cake, компании, которая продает смесь для торта в штучной упаковке для собак. Это очень похоже на смесь торта Бетти Крокер, за исключением того, что ингредиенты меняются в соответствии с диетой щенка. Вы смешиваете его, вставляете в духовку, морозите и подавайте его своему четвероногим друзьям.

Келли Костелло, которая появилась в Shark Tank, делится своим опытом и предлагает бизнес-консультации.

The Pittsburgh, должен был пройти длительный процесс подачи заявки, в который вошли письменное приложение, видеопоток и несколько раундов телефонных интервью, прежде чем их попросили прослушать в Лос-Анджелесе лично. После всего этого Костелло узнала, что у нее появится шанс передать свою идею пяти супер-богатым «акулам» на шоу, в надежде получить инвестиции и деловые связи.

В качестве гостя на третьем Сезон шоу, у Костелло была своя гардеробная, бригада для волос и макияжа, а также катание на галстуках в гольф и обратно. Однако она не позволила блеску и гламуру отвлечь ее от ее цели. Она хотела, чтобы акула отдала ей 50 000 долларов за 25-процентную долю в ее компании. После просмотра повторений шоу она была готова ответить на любые вопросы, которые были у акул.

«Говорить с акулами было не так страшно, как я думал, это будет», - говорит Костелло. «Это не большой набор, и я не мог четко видеть режиссера, продюсеров и съемочную группу. Я чувствовал, что я просто разговариваю с пятью умными и опытными о том, почему они должны вкладывать в меня деньги ».

Потенциальные инвесторы задали несколько сложных вопросов, удивляясь, почему ее продажи только колеблются около 23 000 долларов за год. Она призналась, что не была продавщицей и искала помощь в сфере продаж, а также инвестиции.

В конце концов, хотя она не получала инвестиций от акул, Костелло говорит, что она забрала три больших урока:

Вам нужны сильные продажи, чтобы получить инвестиции

У Costello не было продаж, которые хотели видеть акулы. После шоу она поняла, что даже отличная бизнес-идея не стоит инвестиций, если нет продаж для ее поддержки.

«Я думаю, что большинство из них начинают свои компании своими сердцами, но только успешные с головой », объясняет она. «Я пошел на шоу, думая, что моя страсть и уникальные продукты будут всеми акулами, которые необходимы и не будут потрачены на то, чтобы тратить время на холодные факты текущей и потенциальной прибыли моей компании».

Возможность сделать это стоит

Костелло рискнула, когда она подала заявку на участие в шоу. Она знала, что процесс подачи заявок длительный, и не было никакой гарантии, что она будет выбрана из огромного количества претендентов.

В этом сезоне производители «Shark Tank» получили 35 000 заявок. Из них, по оценкам, 112 действительно выйдет в эфир.

С такими шансами, неудивительно, что Костелло дважды думал о том, как пройти процесс, но она говорит, что это того стоит.

«Были времена когда я подумал: «Зачем все это? Есть так много людей, с которыми я конкурирую ». Но я сказал себе, что я был подходящим человеком для шоу, и неважно, сколько заявителей было там, - говорит она. «В конце концов, я сделал это на шоу, но дело в том, что если вы никогда не ставите свое имя в шляпе, вы никогда не будете выбраны».

Важен раздел черлидинга

Костелло не получил инвестиции от акул, но ее появление на шоу принесло сотни хороших пожеланий людей по всему США

«Фанаты шоу повысили мою уверенность и подтвердили свой бизнес», - говорит она. «Это заставило меня стремиться улучшить мое дело».

Конечно, вам не нужно идти на национальное телевидение, чтобы получить поддержку, говорит Костелло. Присоединитесь к своей местной торговой палате, найдите бизнес-наставника или зарегистрируйтесь в онлайн-группе поддержки.

Даже без инвестиций со стороны акул, Костелло говорит, что она получила большое влияние и улучшила свой бизнес к лучшему.

Заинтересованы в следах Костелло? Вот приложение, чтобы опробовать «Акустический танк».

Как вы думаете, ваш бизнес выживет в акулах? Расскажите нам, почему - или почему нет - в разделе комментариев ниже.

Знаете ли вы, что эта статья является частью нашего Bplans Pitch Guide? Все, что вам нужно знать о создании своего тона, все в одном месте.