Продажа финансового Sizzle Over Substance

Мэтт Маккой

Узнайте больше о Мэтте на нашем сайте Спросите советника

Маркетинговое сообщение как для индустрии гольфа, так и для финансовой индустрии просто: продайте шипение.

В мире гольфа, шипение добавляется расстояние: какой мяч или клуб поможет вам ударить по мячу дальше.

В финансах шипение - это производительность: кто или какой продукт предоставит вам наибольшую отдачу.

Но прислушайтесь к любому из этих сообщений, чтобы увеличить ваши шансы на успех на поле для гольфа или с вашими финансовыми целями?

Идея в игре в гольф завершается каждой дырой как можно меньше выстрелов. Чтобы сделать это, вас научили ударять по мячу на фарватере с тройника и дать себе птичку на каждую дыру, измеренную зеленью в регуляции. Статистика показывает, что у вас есть гораздо более высокая вероятность попадания в зеленый цвет с фарватера по сравнению с грубой, поэтому вы должны, конечно, попытаться это сделать.

Однако статистические данные также показывают, что дистанция и точность управления отрицательно коррелированы. Чтобы получить дистанцию, вам нужно отказаться от некоторой точности. Итак, почему продукты рынка гольф-индустрии не занимают 20 ярдов от вашего диска, но повышают вашу точность на 20%? Хорошо, потому что это не дает вам похвастаться в клубе.

Цель инвестирования - достичь ваших целей, периода. Большинство из нас также хочет достичь наших целей, выполняя самые плавные пути, то есть с меньшей волатильностью. Подумайте о расстоянии вождения в гольфе, представляя эффективность инвестиций и точность вождения, представляя путь к вашим финансовым целям с более плавной ездой. Более длинные диски и более высокая отдача предлагают нам что-то, чем хвастаться, но являются ли они одним из главных ключей к успеху?

Мы знаем, что удар по мячу на фарватере значительно увеличивает шанс попасть в зеленый цвет, но мы по-прежнему носите новейший и самый длинный водитель в сумке и используем его каждый шанс, который мы получаем. То же самое верно, когда речь идет об инвестировании. Мы знаем, что нацеленность на соответствующий уровень отдачи с меньшей волатильностью увеличит наши шансы на достижение наших целей, но возможность более высокой отдачи иногда слишком соблазнительна, чтобы сопротивляться.

Это слишком много, чтобы попросить их обоих? Ну, по статистике сайта PGA Tour за 2014 год, игрок, который в настоящее время занимает первое место на дистанции, занимает 105 место^го в точности движения. Это трудно сделать и хорошо, даже для профессионалов.

То же самое верно, когда речь идет об инвестировании. Если вы позиционируете для максимально возможного возвращения, вы наверняка испытаете более волатильность. Удар мяча в 300 ярдах от тройника делает вас абсолютно бесполезным, если он находится на деревьях или в воде или за пределами. По крайней мере, в гольф, вы можете убедить своих игровых партнеров позволить вам взять муллигана.

Нам сказали поразить мяч на фарватере, но индустрия последовательно подталкивает продукты, которые обещают больше дистанции от тройника. Мы сказали разработать план и нацелиться на возвращение, которое нам нужно для достижения наших целей, но конкуренция в отрасли, по-видимому, фокусируется на более высокой прибыли. Длинные диски и высокая отдача отлично подходят для партийного разговора, но скучный может быть лучше, если вы хотите получить успешные результаты. Разработайте план, построенный вокруг того, что подходит вам, чтобы достичь ваших финансовых целей и найти что-то еще для партийного общения.