8 (a) Программа для малого бизнеса может стать проблемой, но выплат? огромный

Иногда некоторые предприниматели заслуживают внимания перед конкурентами. Это теория, лежащая в основе правительственной программы по легализации для малоимущих владельцев малого бизнеса.

Те, кто, возможно, подверглись расовому или этническому предрассудку или культурному уклону, могут получить помощь, чтобы конкурировать на рынке с 8 (а) программой развития бизнеса SBA.

В случае принятия в программе, предприниматель имеет право на правительственные контракты с единственным источником дохода, что означает, что нет других конкурсных заявок - до потолка в размере 4 млн. Долл. США на товары и услуги и 6,5 млн. Долл. США на производство, согласно Администрации малого бизнеса США.

По данным администрации, предприятия, которые имеют 8 (а) сертификатов, могут получить помощь в обеспечении кредитов, поддерживаемых SBA, присоединиться к программам бизнес-образования и руководства и сотрудничать с другими владельцами бизнеса для участия в торгах по контрактам.

Чтобы квалифицироваться, малый бизнес должен владеть и контролировать не менее 51% «социально и экономически обездоленных» граждан, то есть они могут столкнуться с культурными уклонами или предрассудками в результате их расы или этнической принадлежности. Бизнес должен также «продемонстрировать потенциал для успеха, и владельцы должны проявлять хороший характер», согласно SBA. Вот полный список требований.

Недавно Investmentmatome поговорила с тремя владельцами малого бизнеса, которые воспользовались 8-й программой SBA, чтобы получить лучшее представление о том, что она может предложить, а также рекомендации другим владельцам малого бизнеса, заинтересованным в программе.

«Время полетит быстро»

Лурдес Мартин-Роза, президент Government Business Solutions и советник American Express Open по правительственным контрактам

Мартин-Роза подал заявку на 8 (а) программу шесть лет назад. Ее бизнес, Government Business Solutions, является фирмой по управлению программами, которая работает с федеральным правительством, предоставляя услуги по управлению событиями, рекламе и маркетингу, а также обучение человеческому капиталу. (Человеческий капитал, как Investopedia ставит, это экономическая ценность набора навыков работника и может быть инвестирована через образование и обучение).

Она считает, что процесс подачи заявки занимает много времени, но говорит, что программа значительно помогла ее бизнесу.

«Мы получили нашу сертификацию 8 (a) в январе 2010 года, - говорит Мартин-Роза, - и в последующие годы мы выиграли три 8 (а) контракта с единственным источником, на общую сумму более 3 миллионов долларов в контрактах».

Мартин-Роза вел дела с федеральным правительством в течение 15 лет до начала сертификации. «Это помогло нашей видимости, - говорит она, - но наш опыт и опыт в государственном секторе сыграли большую роль в этих победах».

Она добавляет, что есть помощь в создании приемлемого представления. Имеются представители центров технической поддержки малого бизнеса и центров технической поддержки закупок, но Мартин-Роза говорит, что вам все равно нужно потратить время на заполнение всех форм и собрать всю необходимую информацию.

«В дополнение к различным корпоративным документам, личным и деловым финансовым показателям, вы должны представить несколько форм SBA и IRS в офис SBA 8 (a), прежде чем вы даже считаетесь кандидатом на программу», - говорит она, и эта часть Процесс подачи заявки может занять до года.

«Общий временной интервал для приложений составляет от восьми месяцев до года с момента подачи первого заявления на получение 8 (а) сертификата на сертификацию SDB», - говорит она.

У Мартина-Розы есть несколько советов для других малых предприятий, которые думают о проведении 8 (а) сертификации: «У них должен быть опыт в государственных контрактах. Многие малые предприятия совершают ошибку, получая 8 (а) сертификацию учить как заключить контракты в государственном секторе ».

По ее словам, время в программе 8 (а) ограничено девятью годами, если вы не аляскинский или индейский. «Время полетит быстро и, вероятно, не будет эффективно использоваться, если вы все еще изучаете основы».

«Это не волшебная пуля»

Жаннет Кинг, президент и главный исполнительный директор Strategy Resolution Experts Inc.

Эксперты по стратегическому разрешению работают с клиентами, чтобы помочь им решить проблемы, связанные с человеческим капиталом, бизнес-процессами и технологиями, говорит король, ветеран военно-морского флота, который основал компанию в 2007 году в Западной Вирджинии. По словам короля, более половины рабочей силы компании составляют ветераны или супруги ветеранов.

Сама заявка была длительной - первая заявка составляла 499 страниц, а дополнительная подача была 501 страниц вместе с финансовыми данными, говорит Кинг.

По словам Никки Боумара, специалиста по связям с общественностью в SBA, процесс подачи заявки является строгим, поэтому агентство может выполнить свою должную осмотрительность, чтобы предотвратить мошенничество.

Король называет программу «инструментом в вашем ящике инструментов - это не волшебная пуля, но, как и все остальное, нужно иметь дело, чтобы добиться успеха».

«Наличие обозначения 8 (a) обеспечивает ступню в дверь, - говорит она, - но вы все равно должны иметь возможность создавать резервные копии своих возможностей и доказывать, что можете выполнять».

Эксперты по стратегическому разрешению также получили кредитную линию, поддерживаемую SBA, говорит Кинг, что позволило компании участвовать в тендерах по более крупным контрактам и показать клиентам и партнерам, что они имеют возможность оплачивать сотрудников и поставщиков.

Она говорит, что лучший совет, который она может дать другим владельцам малого бизнеса, - это не торопиться, чтобы получить обозначение.

«Для развития прочных отношений и солидной репутации требуется пять лет, и это можно сделать, работая с крупными партнерами, получив график администрирования общих служб и отвечая на запросы информации и запросов от специалистов малого бизнеса», - говорит Кинг, «Потратьте время на развитие отношений, создание своей корпоративной инфраструктуры и брендинг, а затем подать заявку».

Будьте готовы к немедленному преследованию 8 (а) возможностей для бизнеса "

Кристалл Л. Кендрик, президент «Голоса вашего клиента»

По словам Кендрика, The Voice of Your Customer, основанная в 2007 году, является маркетинговой компанией, которая помогает клиентам, стремящимся проникнуть на нишевые рынки, используя опросы, фокус-группы, секретные покупки и кампании в средствах массовой информации.

В 2009 году компания подала заявку на сертификацию 8 (a), и Кендрик говорит, что, хотя процесс подачи заявок длительный, она получила большую поддержку от местных центров закупок и технической помощи и офисов SBA.

«Сотрудники этих организаций очень хорошо разбираются в этом процессе, - говорит она, - и их поддержка неоценима».

Участие в программе 8 (а) побудило «Голос вашего клиента» разработать обоснованный бизнес-план, определить целевые рынки, установить бюджетные и годовые планы работы и установить стратегические планы, говорит Кендрик.

«Как только мы прошли сертификацию, мы начали получать уведомления об отложенных контрактных возможностях, которые раньше нам не представлялись», - говорит она. «Эти возможности были очень конкурентоспособными по размеру и объему нашего бизнеса. Кроме того, поскольку они были зарезервированы для 8 (a) -сертифицированных предприятий, было меньше конкурентов для каждой возможности ».

Некоторые окончательные рекомендации Кендрика для других владельцев малого бизнеса, ищущие 8 (а) сертификацию:

«Важно, чтобы любой малый бизнес, который применялся к программе, готов немедленно преследовать 8 (а) деловых возможностей, поскольку сертификация длится только девять лет, и компания может иметь только одну сертификацию 8 (а)», - говорит она. «Фирмы должны быть готовы воспользоваться возможностями, участвовать в сетевых мероприятиях и заполнять необходимые документы для повторной сертификации».

Стив Никастро является штатным писателем, охватывающим личные финансы для Investmentmatome , Следуйте за ним в Twitter @StevenNicastro и на Google+ .